Создание базы клиентов: хакерские методы поиска контактов кого угодно
Понимание целевой аудитории, знание, кому продаёшь, и наличие контактов — бесценны для любого бизнеса, особенно для сложных продаж в b2b-сегменте. Рассказываю, как сделать клиентскую базу, провести скоринг клиентов и найти контакты кого угодно.
Александр, моё почтение.
Шикарно. Продолжение планируете?
Александр, можете порекомендовать руководство или книгу по abm? Буду очень признателен.
Аскер, спасибо! Планировал написать про интернет-маркетинг в b2b и abm в российских реалиях, но если честно, времени свободного сейчас вообще нет, сменил работу, выстраиваю маркетинг с нуля в российском стартапе. Надеюсь к весне или лету допишу статью.
Что касается книг по abm, не встречал, нынче моден Инстаграм и блогеры :) Могу порекомендовать блог Алексея Марушевского и поискать западные блоги про abm, их много, так же как и специализированных групп в линкедин, но какой то изюминки не встречал.