Создание базы клиентов: хакерские методы поиска контактов кого угодно
Понимание целевой аудитории, знание, кому продаёшь, и наличие контактов — бесценны для любого бизнеса, особенно для сложных продаж в b2b-сегменте. Рассказываю, как сделать клиентскую базу, провести скоринг клиентов и найти контакты кого угодно.
199199 показов
57K57K открытий
Александр, моё почтение.
Шикарно. Продолжение планируете?
Александр, можете порекомендовать руководство или книгу по abm? Буду очень признателен.
Аскер, спасибо! Планировал написать про интернет-маркетинг в b2b и abm в российских реалиях, но если честно, времени свободного сейчас вообще нет, сменил работу, выстраиваю маркетинг с нуля в российском стартапе. Надеюсь к весне или лету допишу статью.
Что касается книг по abm, не встречал, нынче моден Инстаграм и блогеры :) Могу порекомендовать блог Алексея Марушевского и поискать западные блоги про abm, их много, так же как и специализированных групп в линкедин, но какой то изюминки не встречал.