Разлюбите свой продукт
Любовь мешает продавать. Процесс продажи превращается в восхваление своего продукта. Продукт нужно не восхвалять, а продавать. Для этого нужно сконцентрироваться не на продукте, а на человеке, которому ты его продаешь, — что ему нужно, что для него важно, зачем продукт ему нужен.
Спорное утверждение)
Да, нужно быть обязательно ориентированным на нуждах клиента и продавать ему те преимущества товара, которые интересны конкретному потребителю.
Но если презентация товара клиенту, помимо грамотных аргументов, еще будет сделана со здоровым эмоциональным запалом - это только поможет продать)
Комментарий недоступен