Классификация контактных лиц в компании: как определить схему принятия решения
Кто принимает решение, а кто на него влияет? Кто продвигает вашу сделку, а кто тормозит? Кого слушает большое начальство? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать роли контактных лиц и их влияние на сделку.
Что делать, если эксперт прямо говорит, чтобы я не звонила ЛПРу?
Если в этом проекте терять нечего, то нужно идти через голову. Эксперт часто ограничивает контакты потенциальных поставщиков. В его игру можно играть, если вы ему полностью доверяете. Если доверия нет, то лучше самостоятельно выйти на всех нужных контактных лиц. Тогда эксперту придется всерьез отнестись к вашему предложению, потому что он будет знать, что вы можете обратиться к другим, если он попытается от вас избавиться.