Продвижение брендов на Ozon и WB через маркет-платформу «ВКонтакте»

В сентябре потратили на маркет-платформе 300 000, продвигали продукт за 350 рублей. В итоге, через внешнюю аналитику на Ozon, показатель продаж более чем 1,3 млн.

WB подключили чуть позже, т. к. он не отлеживается и с ним постоянные проблемы. По wb, кстати, после подключения мы просто распродали товар за 3 дня и встали на 2 недели с поставками. Делюсь опытом, как это сделали. Сначала цифры

Для удобства, поделим статью на пункты, от просто наличия продукта до первых результатов. Начнем

Инструмент от ВКонтакте, через который мы можем массово закупать рекламу у групп за дешевые ценники, весь процесс автоматизирован. Маркировка автоматическая.

Про то, как выбрать группы смотрите ролик у меня на канале. Ссылка

Причина первая — Дешево. Ниже скриншот выгруженный из кабинета, далее через стоимость 1 размещения и количества кликов посчитана стоимость клика. 1,4 рубля! На объеме от 100 переходов, ни один инструмент не сможет дать похожие результаты.

Т. е. мы получаем огромные объемы трафика за дешевую стоимость

Причина вторая — Объемы. Клиенту в данном проекте важен объем, т. е. денег тратить нужно много и при этом получая результат. Поэтому маленькие объемы в целом не интересны. От 30.000 переходов в месяц по адекватной цене, не менее 2000 продаж.

Причина 3 — удобство. Автоматическая маркировка, рекламу можно разместить за 1 день, все происходит автоматизировано, не нужно 10 сотрудников на простую задачу. Просто грузим креатив и вперед

На моем опыте нормальных результатов мы не получили только по оффлайн бизнесу, т. к. объемы локальных групп низкие, если это не Москва и Питер. Для размещения в заранее отобранных вручную групп, для публикации рекламы используется расширение Adspoiler или Церебро.

Кстати. Стоимость продукта значения не имеет.

Конечно онлайн бизнесу — особенно маркетплейсам (которые есть и на wb, и на ozon) c массовым товаром, который потенциально может купить любой человек. В этой сфере можно делать максимальные объемы и лучшие результаты.

Начнем с того, на что грузить деньги и трафик. Креативы.

Что нельзя: писать от первого лица, эмодзи, продукция 18+.

Что не стоит писать по нашему опыту: длинные тексты, сложные тексты, тексты с лишней информацией (водой), тексты из нескольких предложений.

Идеальный формат

1. Найти группы с минимальной стоимостью размещений и максимальной концентрацией ца. Сделать это можно через парсер Церебро, предварительно собрав аудиторию в Таргет Хантер.

Менее эффективно. Но тоже работает

Выбираем бюджет, категории, ЦА и просто начинаем крутить показатель «охват записи», тем самым оставляя максимально дешевые группы с большим охватом. Работает, но чуть менее точечно (если у вас массовый продукт, то в целом способ поиска не имеет значения)

Все просто. Качаем статистику из кабинета по заявкам и далее просто считаем стоимость размещения/делить на количество кликов. Размещаем записи от меньшего показателя к большему

- Всегда метьте все utm, чтобы отследить конечные продажи и эффективность

- Создавайте несколько одинаковых записей с разными utm для теста категорий

- Начальная стратегия — самые дешевые группы в целом, далее 2 наиболее дешевых категории (Обычно — обустройство и ремонт и мамские паблики)

- Просматривайте группы вручную перед заявкой, чтобы не попасть на сообщество из ботов

- Если вам нужно разместиться только в одной группе, то используйте автоматическое расширение от Adspoiler, тк в ВК нет поиска групп

— Если у вас бренд на Wildberries или Ozon, то приходите к нам в агентство за внешней рекламой. При работе считаем экономику, используем диплинки, закрываем все интеграции договорами и полностью понимаем специфику рынка. Ссылка

— В телеграм канале выходят кейсы, инструкции и полезные материалы по внешней рекламе на Wildberries и Ozon. Подписывайтесь! Ссылка