Как получить 70+ лидов на услуги маркетинга по 72 рубля через «Авито»? Или самый главный навык любого эксперта
Всем привет! Меня зовут Осипов Кирилл — я интернет-маркетолог, работаю как с малым бизнесом, так и со средним.
Всем привет! Меня зовут Осипов Кирилл — я интернет-маркетолог, работаю как с малым бизнесом, так и со средним.
Привет. Очень хорошо для теста. Мои замечания по кейсу. На Авито очень много не целевых обращений. Смысла смотреть на них нет. Тестирую плотно уже 3 месяца. Нужно обязательно выстраивать этап квалификации, с понятным механизмом отсечения нецелевых обращений, чтобы можно было подрубить бота. Иначе можно утонуть в переписках. В основном все в Авито переписываются. Поэтому включение телефона не сильно увеличивает количество обращений.
Целевых лидов всего 11. То есть цена целевых 5300/11=481руб. Что уже около рыночная цена. При масштабировании будет ещё выше. В целом результат хороший.
Как ваш потенциальный клиент вижу противоречие. За лиды не работаете, но в договоре готовы прописать гарантии. Разве это не есть "работы за лиды"? Или я что-то не понимаю?
Напишите в личку. Хотелось бы обсудить возможность сотрудничества.
Да, смотрите по поводу целевых лидов на Авито вы почти правы. Относительно моих цифр уж точно. Конечно вопрос, что мы считаем "целевыми лидами" — заинтересованное обращение или прошедшие квалификацию и дошедшие до КП. Но в статье я сделал сноску о том, что я очень избирательный. Большинство не дошло даже до переписки в Whatsapp/TG. А отбирал я не исходя из бизнес-интересов (заработать), а из своих хотелок: ой ниша не нравится, ой, как-то общается странно и тд. Так как это всего лишь эксперимент для меня. Поэтому, будь я менее избирателен, и быстрее отвечая на сообщения, я бы выставил штук 40 КП.
По поводу нецелевых лидов — да, были "невнимательные" обращения, но из 70+ обращений таких было от силы 3 штуки. Отсеивание на этапе объявления помогло.
По поводу звонков. Я пообщался с коллегами, кто только Авито занимаются, и они меня "наргуали" за то, что я не запарился над переадресацией звонков. Плюс из опыта продажи чего-то на авито, то помню что всегда количество звонков превышало переписки. Тут лишь мои субъективные ощущения.
По поводу гарантии. "Не работаю за лиды" — это означает, что вы не выкупаете у меня лиды по фикс цене. Вы получаете систему: посадочную + трафик исходя из вашей ниши и платите за её создание и условную аренду. В договоре указывается, что такое целевой лид, сколько должно быть с ним касаний и тд. Гарантии тут о том, что лиды будут иначе возврат денег. После теста уже можем подвязаться к KPI. Но по результатам теста ниши, если она незнакомая.