Все, что я думаю про дожим после 29 лет работы в продажах
• Как не надо дожимать клиентов?
• Как продавать, не занимаясь дожимом?
• Как дожимают успешные менеджеры по продажам?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать свой опыт использования методик дожима.
Самые благодарные клиенты были те из сомневающихся, которым я говорила: "Вы знаете, наверное мы вам не подойдем (по такой-то немножко надуманной причине). Есть еще вот такие-то конкуренты, попробуйте спросить у них". Многим людям после этого принципиально, чтобы именно ты стал их подрядчиком. Я упрощаю, но в общих чертах это так и работало.