Growth Hacking: что такое взлом роста и зачем нужен конвейер по проверке гипотез
Юрий Дроган, евангелист Growth Hacking, просветил команду Carrot quest на тему гроус хакинга и поделился крутыми инсайтами о том, как запустить непрерывный процесс по тестированию гипотез, а мы делимся с вами.
тестирование гипотез и вылавливание работающих - это, по-хорошему, должно быть у любого бизнеса.
Но идей "для тестирования" всегда вагон, а ресурсов для реализации всегда не хватает.
Поэтому самый главный "камень преткновения" - как правильно валидировать идеи и приоритезировать их. Часто приоритезация и голосования за идею заканчиваются мнением "человека с наибольшей зарплатой".
Как лучше\ правильнее ранжирование идей организовать - максимально демократично? Или всё-таки "он главный - он пусть и отвечает".
По поводу ресурсов, если гипотезу надо делать больше, чем один рабочий день — это плохая гипотеза. И вот почему: доля успешных гипотез всегда меньше 50%. Чем больше человек-часов требует гипотеза, тем больше у нее дисперсия по времени исполнения. Старайтесь формулировать гипотезу и подбирать для нее критерий так, чтобы она могла быть запущена за один день.
«Человек с наибольшей зарплатой» — это реально может быть проблемой. Очень часто это CEO. Для приоритезации используем ICE. На воркшопе у Юрия Дрогана про это все есть, рекомендую сходить всей командой :)