Рынок труда: идеальный шторм
Это история о том, как мы получили 600 откликов на вакансию и потерпели полнейший крах. Какого лешего творится на рынке труда? Кто виноват в кризисе? Как с ним бороться и есть ли смысл? Неужели придется платить зп "непонятно кому", да еще и в двойном размере?! Давайте разбираться вместе 👨🏻💻
По своему делу скажу так, что вижу для себя единственный вариант: вообще не применять окладную систему, а делать продавцов осознанным участником прибыли. По каждой сделке должны видеть ЧТО и СКОЛЬКО они "заносят" в компанию. А то ведь менеджеры по продажам оперируют только оборотом, и не понимают структуру затрат в этих оборотах. А тут понятно: сколько принес и сколько твой кусок пирога. Для меня вообще оклад сейчас как красная тряпка для быка. Это касается именно моей бизнес модели.
Комментарий недоступен
А смысл тогда продажнику работать на вас, а не на себя?
Люди приходят на работу за зарплатой, вы предлагаете работать за комиссионные. Для сотрудника это означает отсутствие стабильности, соответственно и может быть и ответ:
- сотрудник уходит со всей базой клиентов к конкуренту, потому что он предложил комиссию больше.
- захотел вышел на работу, захотел нет. Ведь оклад вы платите за присутствие человека на рабочем месте.
- комиссионные вы платите от продаж, у вас нет рычагов влияния на сотрудников, кроме денежных, для повышения плана.
- найти адекватных людей на такие условия работы невозможно. Классный спец, который хочет зарабатывать, пойдет делать свой бизнес. А тот кто хочет "спокойствия" не пойдет туда, где можно остаться с нулем в кармане - и это тоже может быть крутой продажник.
Ага ага, а когда продавец наторговал на много и вы сразу такие "ой че то много у тебя выходит, держи свой полтинник и невыебывайся". Много вас таких "щедрых" на словах и историй таких много. Бизнесмены.
Классическое разводилово. Менеджер по продажам одно место разрывает в поисках новых клиентов получая копейки. Дальше или сливается сам или увольняет начальство со словами «моловато будет». Менеджер ищет новую работу а компания зарабатывает дальше на найденных менеджером клиентах.
Хорошо когда бизнес модель позволяет платить хороший процент от результата)
Такое вроде в недвижимости прослеживается. Когда контора получает процент от сделки и с этого процента агенту выходит его зп.