Как мужики платьев через YouTube на несколько миллионов продали
В апреле 2018 года мы взяли в работу марку женской одежды 12storeez. Ну то есть как взяли: я устроился в штат на должность креативного продюсера и подтянул своих ребят на проект. У 12storeez тогда не было активного YouTube-канала, и я выстраивал всё с нуля.
Кирилл, молодец! Спасибо за статью.
Эту тему мы много раз рассказывали на разных конференциях, но маркетинговый народ, который наслушался рекламы по сквозной аналитике (а в ней вообще не видно, как реально работает Youtube), всерьез наши слова не воспринимает, так как в аналитике нет этих данных.
Единственная метрика, что после выхода очередного видео месячный запас Супротека выносили из магазина за два часа и был даже серьезный конфликт с директором Московского филиала (магазин три дня был пустой, товар закончился, а поставки из Питера фурами идут больше суток), который обязал нас предупреждать когда выходит видеоблог (выпуски выходили не регулярно так как на договоренности и коллаборации уходило много времени), что бы к этому дню в магазинах был тройной запас продукта.
Что могу добавить:
1. В основном успех бывает когда работает над проектом не внешняя команда, а есть изнутри заинтересованный человек, который всё это организовывает. То есть надо создавать для этого свой инхаус внутри бренда, а не надеяться на внешнее агентство.
2. Если у бренда первое лицо не заинтересовано двигать Youtube, то ничего не получится, как бы не напрягалась команда.
3. По такой схеме эффективно продавать сложные продукты/услуги, у которых длинный цикл продаж и реклама в этих нишах отбивается очень сложно.
Вот про желание собственников прям в точку