Работа с региональными СМИ: основные принципы, стратегия и особенности

Насколько эффективна работа с местными СМИ? С чего начать PR в регионах, какие каналы выбрать и как выстраивать долгосрочную стратегию с региональными медиа? Ответы на эти вопросы – в нашей сегодняшней статье.

Многие компании при выстраивании медиастратегии фокусируют внимание исключительно на продвижении в федеральных СМИ. Региональные издания при этом часто игнорируются или рассматриваются как второстепенные. Однако не спешите сбрасывать их со счетов.

Региональные СМИ играют ключевую роль в формировании общественного мнения в конкретных регионах и городах. У местных медиа высокий уровень доверия аудитории. Кроме того, региональные СМИ позволяют эффективно охватывать целевые аудитории в нужных географических зонах.

Какие же конкретные преимущества дает сотрудничество с местными медиа?

Преимущества и возможности региональных СМИ

  • Высокий уровень доверия локальной аудитории.

Одно из ключевых преимуществ региональных СМИ — высокий уровень доверия и внимания у местных жителей. Люди больше доверяют изданиям, которые пишут о событиях в их городе или области. Они считают такие СМИ близкими и понятными.

Это объясняется освещением региональными медиа тем и проблем, волнующих конкретную аудиторию.

Локальные новости, местные события, жизнь знакомых людей — все это вызывает повышенный интерес читателей и зрителей. А доверие к источнику информации повышает шансы на реакцию потребителей — как положительную, так и отрицательную.

  • Геотаргетинг.

Еще одним весомым преимуществом региональных СМИ является возможность точного таргетирования аудитории. Каждое издание, как правило, имеет четко очерченную географию распространения и охвата. Это позволяет донести необходимую информацию до целевых групп в конкретных населенных пунктах.

Например, если компания выводит на рынок новый продукт в одном регионе, целесообразно разместить информацию в местных СМИ.

Это обеспечит информированность потенциальных потребителей и увеличит шансы на покупку. Такая возможность точного геотаргетинга на федеральном уровне отсутствует.

Кроме того, региональные СМИ позволяют сегментировать аудиторию по дополнительным параметрам, помимо географии. Это могут быть социально-демографические, поведенческие и другие характеристики целевых групп в конкретном регионе.

  • Альтернатива перегруженным федеральным каналам.

В условиях перенасыщенности информационного поля федеральные СМИ становятся менее эффективным каналом для привлечения внимания аудитории. Чтобы справиться с непрерывным потоком контента, потребители вынуждены игнорировать большую его часть.

В этой ситуации региональные СМИ становятся достойной альтернативой для донесения необходимой информации. В локальных медиа гораздо меньше шума и конкуренции за внимание. Потому и шансы на то, что публикация будет прочитана и запомнится аудитории - намного выше.

К тому же, в региональных СМИ новости часто перепечатываются из других источников. Это также открывает возможность попасть в поле зрения читателей, даже если изначально материал опубликован в малоизвестном местном издании.

  • Разнообразие каналов (печать, ТВ, радио, соцсети, телеграм).

Еще один плюс региональных медиа – разнообразие. Помимо традиционных печатных СМИ, телевидения и радио, сегодня активно развиваются новые региональные каналы – социальные сети, местные сообщества, телеграм-каналы, интернет-блоги. Это позволяет охватывать различные целевые аудитории, используя подходящие для них каналы. Например, новости и аналитика могут распространяться через газеты и сайты, а продвижение бренда проводится в социальных сетях.

Кроме того, разнообразие каналов коммуникации усиливает эффект за счет многократного контакта с аудиторией. Читатель местной газеты прочитает новость в соцсетях, услышит по местному радио и увидит сюжет на телевидении. Это и формирует лояльность к бренду.

Основные принципы работы с региональными СМИ

Понимание специфики и особенностей целевой аудитории региональных СМИ.

Для успешной работы с региональными медиа важно понимать целевую аудиторию. В каждом регионе свои демографические, социальные, культурные особенности населения. При создании контента эти нюансы необходимо учитывать.

Например, в регионах с высокой долей сельского населения приоритетными темами могут быть новости агропромышленного комплекса, развитие инфраструктуры, социальные программы. В промышленно-развитых регионах больший интерес вызовут новости о рабочих местах, экологии, охране труда.

Учет интересов и потребностей местных жителей.

Еще один важный принцип работы с региональными СМИ – учет интересов и потребностей конкретных жителей региона. Необходимо изучить актуальные для данной местности проблемы и темы обсуждения.

Например, в моногородах с высоким уровнем безработицы наибольший интерес вызовут новости о создании рабочих мест, реализации социальных программ и инвестиционных проектов.

В регионах с развитой добычей полезных ископаемых важными темами могут быть экологическая ответственность бизнеса, социальные программы, спонсорство местных инициатив.

Ориентация контента на такие волнующие вопросы позволит вызвать отклик у местной аудитории и добиться максимального охвата за счет СМИ.

Ориентация на локальную повестку дня и информационный контекст.

Для успешной работы с региональными СМИ крайне также важно ориентироваться на местную повестку дня и учитывать информационный контекст региона.

Это подразумевает изучение ключевых новостей, обсуждаемых тем, резонансных событий, которые волнуют местную общественность в данный момент.

На основе этих данных можно грамотно позиционировать собственные информационные сообщения, сделать их максимально релевантными, встроенными в общий контекст.

Например, при выходе компании на региональный рынок имеет смысл приурочить PR-кампанию к местной отраслевой конференции или выставке. А для привлечения внимания СМИ в моногороде можно акцентировать внимание на открытии новых рабочих мест.

  • Использование местных данных, фактов, статистики.

Эффективным инструментом привлечения внимания региональных СМИ является использование локальных данных, фактов и статистики.

Это могут быть цифры, характеризующие экономическую и социальную ситуацию в регионе, демографические показатели, данные исследований местного рынка и так далее.

Такие конкретные факты, привязанные непосредственно к территории, вызовут куда больший интерес у журналистов и читателей, нежели общие цифры по стране.

Например, в пресс-релизе об открытии нового предприятия имеет смысл указать количество создаваемых рабочих мест именно для жителей данного конкретного города или области.

Учет специфики и интересов каждого региона.

Работая с региональными СМИ, важно понимать, что каждый регион уникален и специфичен. Даже соседние области могут сильно различаться по своим особенностям.

Поэтому нужен индивидуальный подход к каждому региону с учетом его экономической ситуации, социального состава населения, культурных традиций, острых проблем и интересов.

Например, в аграрных регионах имеет смысл делать упор на темах развития села, господдержки фермеров, внедрения новых технологий. А в промышленно развитых территориях акцентировать внимание на создании рабочих мест, охране труда, решении экологических проблем.

Стратегия работы с региональными СМИ

Выбор ключевых СМИ с учетом их влияния и охвата аудитории.

Первый этап стратегического планирования – выбор 5-7 ключевых региональных СМИ с наибольшим влиянием на местную аудиторию. Это могут быть ведущие местные газеты, телеканалы, радиостанции, интернет-издания.

Необходимо проанализировать данные о читательской или зрительской аудитории, уровне цитируемости и обратиться именно к этим медиа. Это позволит донести посылы до максимально широкой аудитории в регионе.

1. Налаживание прямых контактов с редакциями и журналистами.

Еще один важный шаг – выявление и установление личных контактов с ключевыми журналистами и редакторами региональных СМИ. Вы сможете оперативно предлагать темы, давать комментарии, организовывать интервью. Наличие прямых связей – залог эффективной и долгосрочной работы с региональными медиа.

2. Выстраивание доверительных отношений с журналистами.

Работая с региональными СМИ, важно наладить личный контакт с журналистами и редакторами. Нужно познакомиться, рассказать о своей компании, ее целях и ценностях. Журналисты должны видеть в вас надежного партнера, готового предоставлять полезную информацию и комментарии.

Стоит регулярно связываться с журналистами, интересоваться их текущими темами и проектами. Так, постепенно, можно выстроить долгосрочные доверительные отношения. Это позволит в дальнейшем оперативно организовывать интервью и получать нужный охват через СМИ.

3. Предоставление полезного контента, а не рекламы.

Основная ошибка при работе с региональными СМИ – попытка всучить журналистам скрытую рекламу под видом новостей и статей. Это разрушает доверие и репутацию компании.

Вместо этого стоит готовить по-настоящему ценный и интересный контент – исследования, аналитику, практические советы и т.д. Такие материалы СМИ с большей вероятностью опубликуют и приведут целевую аудиторию.

При этом важно учитывать специфику и потребности региональных СМИ, предлагать уникальную локальную информацию. Это поможет выстроить продуктивное долгосрочное сотрудничество.

4. Предоставление эксклюзивной информации для региональных СМИ.

Региональные СМИ особенно ценят уникальную локальную информацию. Поэтому стоит делать ставку на эксклюзивные материалы и новости.

Например, можно предложить редакциям в регионах рассказать первыми об открытии вашего нового офиса, о запуске специальной акции для жителей области, о найме сотрудников на местные должности.

Такого рода новости ещё не появились в других СМИ, поэтому шансы на публикацию - высоки. Региональные журналисты будут благодарны за оперативный доступ к важным локальным событиям.

5.PR-поддержка региональных информационных поводов.

Важно внимательно следить за основными новостями и событиями в регионах вашего присутствия. Это поможет своевременно предлагать комментарии и контент по актуальным для СМИ темам.

Например, при подготовке к местным выборам можно прокомментировать их возможное влияние на бизнес-среду. Во время открытия крупного регионального форума – предоставить связанную с его тематикой аналитику.

Такой контент будет особенно востребован. Ведь он помогает СМИ оперативно реагировать на информационные поводы и выпускать актуальные материалы.

6. Использование тематических сервисов для журналистов.

Для удобства работы с региональными журналистами полезно использовать специальные онлайн-сервисы. Например, можно создать тематический раздел на сайте со всеми пресс-релизами, фотобанком, контактами пресс-службы.

Также востребованы сервисы для рассылки пресс-релизов по базе региональных СМИ. Это экономит журналистам время на поиск информации.

7. Организация пресс-туров и встреч с местными журналистами.

Эффективный инструмент для выстраивания отношений с региональными СМИ – организация пресс-туров, экскурсий и личных встреч.

Журналисты смогут своими глазами увидеть работу компании, пообщаться с сотрудниками, собрать уникальный материал. Например, можно пригласить СМИ на открытие нового производства, на празднование юбилея компании, организовать интересную экскурсию.

Такие мероприятия помогут наладить тёплые партнёрские отношения с региональными журналистами, получить качественное освещение в местных СМИ.

8. Долгосрочное сотрудничество как основа успеха.

Работа с региональными СМИ – это всегда долгосрочная стратегия, рассчитанная на годы. Невозможно добиться сильных результатов в короткие сроки.

Необходимо терпеливо выстраивать прочные партнерские отношения с местными редакциями, журналистами. Регулярно предоставлять им качественный контент. Отслеживать актуальные информационные поводы в регионах.

9.Планомерное увеличение присутствия в региональных СМИ.

Начинать сотрудничество с региональными СМИ лучше с небольшого числа наиболее влиятельных источников. Постепенно, по мере налаживания контактов, стоит расширять список партнерских медиа.

Полезно составлять и регулярно обновлять собственную медиа-базу по каждому целевому региону. В неё вносить контакты журналистов, историю взаимодействия с редакциями, данные по охватам и влиянию разных СМИ.

Такой планомерный подход позволит год за годом увеличивать присутствие в региональном медиа-пространстве.

10. Возможность тиражирования опыта на новые регионы.

При выходе в новый регион не нужно начинать с нуля, а использовать наработанный опыт и схемы работы с региональными СМИ из других областей.

Например, применить проверенные форматы PR-мероприятий, адаптировать успешные кейсы по созданию полезного контента, воспользоваться готовыми медиа-базами региональных СМИ из соседних регионов.

Главное при этом – учесть местную специфику, особенности информационной повестки, наладить новые персональные контакты с журналистами.

Такая стратегия позволяет быстрее начать эффективное взаимодействие с региональными СМИ в новом регионе и минимизировать затраты времени и ресурсов.

Оценка результатов работы с региональными СМИ

Эти данные покажут масштаб освещения, помогут спланировать дальнейшую работу с наиболее влиятельными изданиями.

А. Количественные показатели: объем публикаций, количество упоминаний, охват аудитории, индекс цитируемости.

Чтобы оценить эффективность PR в региональных СМИ, нужно отслеживать количественные метрики: сколько материалов опубликовано, число упоминаний компании, охват аудитории, индекс цитируемости компании в региональных СМИ.

Б. Качественные показатели: тональность упоминаний, глубина освещения темы, наличие интервью и комментариев экспертов.

Не менее важно отслеживать качественные показатели: позитивный или негативный контекст упоминаний, насколько подробно освещена тема, есть ли глубокие интервью и комментарии.

Это поможет понять, доходят ли целевые темы и месседжи до аудитории региональных СМИ, насколько эффективно выстроено взаимодействие с журналистами.

Подписывайтесь на наш ТГ-канал PR-prosvet, там вас ждут актуальные новости, интересные подборки нейросетей для разных целей, актуальные рекомендации по пиар-продвижению бизнеса через СМИ и интернет-контент и многое другое!

В. Использование сервисов медиамониторинга для отслеживания упоминаний и анализа медиаполя.

Для мониторинга региональных СМИ эффективно использовать специальные сервисы автоматизированного медиамониторинга. Они позволяют отслеживать упоминания по заданным запросам, анализировать тональность и контекст публикаций.

Также полезны инструменты медиа-аналитики для исследования регионального медиаполя – рейтингов СМИ, инфоповодов, экспертов. Это дает возможность принимать взвешенные решения при планировании PR-кампаний.

Г. Расчет интегральных показателей эффективности, таких как МедиаИндекс или Advertising Value Equivalent.

Для комплексной оценки результативности PR в региональных СМИ используют интегральные коэффициенты. Например, МедиаИндекс учитывает количество и качество публикаций. Показатель AVE оценивает медиа-эффект в денежном эквиваленте.

Такие интегральные метрики позволяют объективно сравнивать эффективность работы с разными СМИ, анализировать динамику и оптимизировать усилия.

Д. Анализ воронки продаж и конверсии после публикаций в региональных СМИ.

Важно анализировать, как публикации в региональных СМИ влияют на продажи и конверсию. Можно отслеживать динамику воронки продаж, целевые действия аудитории на сайте после выхода материалов.

Работа с региональными СМИ: основные принципы, стратегия и особенности

Таким образом вы сможете оценить коммерческую эффективность PR, выявить наиболее результативные каналы и форматы. На основе анализа оптимизировать работу с региональными СМИ под бизнес-задачи.

Е. Опросы целевой аудитории на предмет узнаваемости бренда и отношения к компании.

Полезно проводить опросы целевой региональной аудитории, чтобы оценить узнаваемость и уровень доверия к бренду, лояльность к компании.

Это поможет понять, насколько эффективно PR-деятельность формирует нужный имидж в глазах аудитории конкретного региона. По результатам можно скорректировать стратегию.

Ж. Сравнение показателей эффективности в разных регионах для выявления лучших практик.

Полезно сравнивать ключевые метрики PR в разных регионах – объем публикаций, тональность, охват и т.д. Так вы определите, какие направления более эффективны, а какие – нет.

Затем можно проанализировать, какие подходы работают лучше в конкретных регионах, и тиражировать эти практики для повышения общей результативности.

З. Корректировка стратегии на основе результатов оценки для повышения эффективности дальнейших действий.

🚩 Оценка результатов – это всегда основа для оптимизации дальнейшей стратегии PR в региональных СМИ. Нужно проанализировать данные, выявить успешные и неэффективные тактики.

На этой базе можно скорректировать подходы: перераспределить бюджеты, сфокусироваться на самых результативных каналах, отказаться от не работающих инструментов.

Заключение

Безусловно, работа с местными СМИ потребует определенных усилий по исследованию локального рынка и аудитории, понимания местной специфики, изучения региональных СМИ и налаживания коммуникаций с ними. Однако результат такой целенаправленной и кропотливой работы будет стоить затраченных усилий.

Главное – помнить о том, что эффективная маркетинговая стратегия предполагает именно комплексный подход, в котором учитываются все важные направления продвижения. Невозможно преуспеть, фокусируясь только на одном канале. Необходимо развивать связи со СМИ на федеральном и местном уровнях, использовать максимум возможностей для охвата аудитории и продвижения. При этом каждому направлению стоит уделять ровно столько внимания, сколько требуют цели и задачи бизнеса.

Работа с региональными СМИ: основные принципы, стратегия и особенности

Грамотно определить эти пропорции – ключевая задача при выстраивании стратегии продвижения.

Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?

Подобрать подходящий формат продвижения, разместить статьи в авторитетных СМИ:

Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?

Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере:

WhatsappTelegram: +7 (499) 346 89 22

1414
7 комментариев

с новым годом! да, у регионов масса возможностей, надо просто уметь ими пользоваться

Ответить

интересно, а если у меня бизнес по продаже бус, а местным интересна только рассада, в какие сми идти??

Ответить

Очень затянуто, очень много воды. Скучный формат расширенного пресс-релиза. Четыре комментария от ботов из первых пяти комментариев.
Жаль, что нативка стала такая скучная.
Жаль, что мой комментарий удалят.

Ответить