Работа с региональными СМИ: основные принципы, стратегия и особенности

Насколько эффективна работа с местными СМИ? С чего начать PR в регионах, какие каналы выбрать и как выстраивать долгосрочную стратегию с региональными медиа? Ответы на эти вопросы – в нашей сегодняшней статье.

Многие компании при выстраивании медиастратегии фокусируют внимание исключительно на продвижении в федеральных СМИ. Региональные издания при этом часто игнорируются или рассматриваются как второстепенные. Однако не спешите сбрасывать их со счетов.

Региональные СМИ играют ключевую роль в формировании общественного мнения в конкретных регионах и городах. У местных медиа высокий уровень доверия аудитории. Кроме того, региональные СМИ позволяют эффективно охватывать целевые аудитории в нужных географических зонах.

Какие же конкретные преимущества дает сотрудничество с местными медиа?

• Высокий уровень доверия локальной аудитории.

Одно из ключевых преимуществ региональных СМИ — высокий уровень доверия и внимания у местных жителей. Люди больше доверяют изданиям, которые пишут о событиях в их городе или области. Они считают такие СМИ близкими и понятными.

Это объясняется освещением региональными медиа тем и проблем, волнующих конкретную аудиторию.

• Геотаргетинг.

Еще одним весомым преимуществом региональных СМИ является возможность точного таргетирования аудитории. Каждое издание, как правило, имеет четко очерченную географию распространения и охвата. Это позволяет донести необходимую информацию до целевых групп в конкретных населенных пунктах.

Например, если компания выводит на рынок новый продукт в одном регионе, целесообразно разместить информацию в местных СМИ.

Кроме того, региональные СМИ позволяют сегментировать аудиторию по дополнительным параметрам, помимо географии. Это могут быть социально-демографические, поведенческие и другие характеристики целевых групп в конкретном регионе.

🚩 Узнать простой способ попасть в СМИ »

• Альтернатива перегруженным федеральным каналам.

В условиях перенасыщенности информационного поля федеральные СМИ становятся менее эффективным каналом для привлечения внимания аудитории. Чтобы справиться с непрерывным потоком контента, потребители вынуждены игнорировать большую его часть.

В этой ситуации региональные СМИ становятся достойной альтернативой для донесения необходимой информации. В локальных медиа гораздо меньше шума и конкуренции за внимание. Потому и шансы на то, что публикация будет прочитана и запомнится аудитории - намного выше.

К тому же, в региональных СМИ новости часто перепечатываются из других источников. Это также открывает возможность попасть в поле зрения читателей, даже если изначально материал опубликован в малоизвестном местном издании.

• Разнообразие каналов (печать, ТВ, радио, соцсети, телеграм).

Еще один плюс региональных медиа – разнообразие. Помимо традиционных печатных СМИ, телевидения и радио, сегодня активно развиваются новые региональные каналы – социальные сети, местные сообщества, телеграм-каналы, интернет-блоги. Это позволяет охватывать различные целевые аудитории, используя подходящие для них каналы. Например, новости и аналитика могут распространяться через газеты и сайты, а продвижение бренда проводится в социальных сетях.

Кроме того, разнообразие каналов коммуникации усиливает эффект за счет многократного контакта с аудиторией. Читатель местной газеты прочитает новость в соцсетях, услышит по местному радио и увидит сюжет на телевидении. Это и формирует лояльность к бренду.

Для успешной работы с региональными медиа важно понимать целевую аудиторию. В каждом регионе свои демографические, социальные, культурные особенности населения. При создании контента эти нюансы необходимо учитывать.

Например, в регионах с высокой долей сельского населения приоритетными темами могут быть новости агропромышленного комплекса, развитие инфраструктуры, социальные программы. В промышленно-развитых регионах больший интерес вызовут новости о рабочих местах, экологии, охране труда.

Еще один важный принцип работы с региональными СМИ – учет интересов и потребностей конкретных жителей региона. Необходимо изучить актуальные для данной местности проблемы и темы обсуждения.

Например, в моногородах с высоким уровнем безработицы наибольший интерес вызовут новости о создании рабочих мест, реализации социальных программ и инвестиционных проектов.

В регионах с развитой добычей полезных ископаемых важными темами могут быть экологическая ответственность бизнеса, социальные программы, спонсорство местных инициатив.

Ориентация контента на такие волнующие вопросы позволит вызвать отклик у местной аудитории и добиться максимального охвата за счет СМИ.

Для успешной работы с региональными СМИ крайне также важно ориентироваться на местную повестку дня и учитывать информационный контекст региона.

Это подразумевает изучение ключевых новостей, обсуждаемых тем, резонансных событий, которые волнуют местную общественность в данный момент.

Например, при выходе компании на региональный рынок имеет смысл приурочить PR-кампанию к местной отраслевой конференции или выставке. А для привлечения внимания СМИ в моногороде можно акцентировать внимание на открытии новых рабочих мест.

• Использование местных данных, фактов, статистики.

Это могут быть цифры, характеризующие экономическую и социальную ситуацию в регионе, демографические показатели, данные исследований местного рынка и так далее.

Такие конкретные факты, привязанные непосредственно к территории, вызовут куда больший интерес у журналистов и читателей, нежели общие цифры по стране.

Например, в пресс-релизе об открытии нового предприятия имеет смысл указать количество создаваемых рабочих мест именно для жителей данного конкретного города или области.

🚩 Подробнее о подготовке цепляющих пресс-релизов читайте в этой статье >>

Работая с региональными СМИ, важно понимать, что каждый регион уникален и специфичен. Даже соседние области могут сильно различаться по своим особенностям.

Например, в аграрных регионах имеет смысл делать упор на темах развития села, господдержки фермеров, внедрения новых технологий. А в промышленно развитых территориях акцентировать внимание на создании рабочих мест, охране труда, решении экологических проблем.

Выбор ключевых СМИ с учетом их влияния и охвата аудитории.

Первый этап стратегического планирования – выбор 5-7 ключевых региональных СМИ с наибольшим влиянием на местную аудиторию. Это могут быть ведущие местные газеты, телеканалы, радиостанции, интернет-издания.

🚩 Узнать, какая стратегия продвижения вам подойдёт »

Еще один важный шаг – выявление и установление личных контактов с ключевыми журналистами и редакторами региональных СМИ. Вы сможете оперативно предлагать темы, давать комментарии, организовывать интервью. Наличие прямых связей – залог эффективной и долгосрочной работы с региональными медиа.

Работая с региональными СМИ, важно наладить личный контакт с журналистами и редакторами. Нужно познакомиться, рассказать о своей компании, ее целях и ценностях. Журналисты должны видеть в вас надежного партнера, готового предоставлять полезную информацию и комментарии.

Стоит регулярно связываться с журналистами, интересоваться их текущими темами и проектами. Так, постепенно, можно выстроить долгосрочные доверительные отношения. Это позволит в дальнейшем оперативно организовывать интервью и получать нужный охват через СМИ.

Основная ошибка при работе с региональными СМИ – попытка всучить журналистам скрытую рекламу под видом новостей и статей. Это разрушает доверие и репутацию компании.

Вместо этого стоит готовить по-настоящему ценный и интересный контент – исследования, аналитику, практические советы и т.д. Такие материалы СМИ с большей вероятностью опубликуют и приведут целевую аудиторию.

При этом важно учитывать специфику и потребности региональных СМИ, предлагать уникальную локальную информацию. Это поможет выстроить продуктивное долгосрочное сотрудничество.

Региональные СМИ особенно ценят уникальную локальную информацию. Поэтому стоит делать ставку на эксклюзивные материалы и новости.

Например, можно предложить редакциям в регионах рассказать первыми об открытии вашего нового офиса, о запуске специальной акции для жителей области, о найме сотрудников на местные должности.

Такого рода новости ещё не появились в других СМИ, поэтому шансы на публикацию - высоки. Региональные журналисты будут благодарны за оперативный доступ к важным локальным событиям.

Важно внимательно следить за основными новостями и событиями в регионах вашего присутствия. Это поможет своевременно предлагать комментарии и контент по актуальным для СМИ темам.

Например, при подготовке к местным выборам можно прокомментировать их возможное влияние на бизнес-среду. Во время открытия крупного регионального форума – предоставить связанную с его тематикой аналитику.

Такой контент будет особенно востребован. Ведь он помогает СМИ оперативно реагировать на информационные поводы и выпускать актуальные материалы.

Для удобства работы с региональными журналистами полезно использовать специальные онлайн-сервисы. Например, можно создать тематический раздел на сайте со всеми пресс-релизами, фотобанком, контактами пресс-службы.

Также востребованы сервисы для рассылки пресс-релизов по базе региональных СМИ. Это экономит журналистам время на поиск информации.

Эффективный инструмент для выстраивания отношений с региональными СМИ – организация пресс-туров, экскурсий и личных встреч.

Журналисты смогут своими глазами увидеть работу компании, пообщаться с сотрудниками, собрать уникальный материал. Например, можно пригласить СМИ на открытие нового производства, на празднование юбилея компании, организовать интересную экскурсию.

Такие мероприятия помогут наладить тёплые партнёрские отношения с региональными журналистами, получить качественное освещение в местных СМИ.

🚩 Узнать, как избежать провалов в подготовке PR-стратегии »

Работа с региональными СМИ – это всегда долгосрочная стратегия, рассчитанная на годы. Невозможно добиться сильных результатов в короткие сроки.

Необходимо терпеливо выстраивать прочные партнерские отношения с местными редакциями, журналистами. Регулярно предоставлять им качественный контент. Отслеживать актуальные информационные поводы в регионах.

Начинать сотрудничество с региональными СМИ лучше с небольшого числа наиболее влиятельных источников. Постепенно, по мере налаживания контактов, стоит расширять список партнерских медиа.

Полезно составлять и регулярно обновлять собственную медиа-базу по каждому целевому региону. В неё вносить контакты журналистов, историю взаимодействия с редакциями, данные по охватам и влиянию разных СМИ.

Такой планомерный подход позволит год за годом увеличивать присутствие в региональном медиа-пространстве.

При выходе в новый регион не нужно начинать с нуля, а использовать наработанный опыт и схемы работы с региональными СМИ из других областей.

Главное при этом – учесть местную специфику, особенности информационной повестки, наладить новые персональные контакты с журналистами.

Такая стратегия позволяет быстрее начать эффективное взаимодействие с региональными СМИ в новом регионе и минимизировать затраты времени и ресурсов.

🚩 Узнать стоимость PR-сопровождения вашей компании »

Эти данные покажут масштаб освещения, помогут спланировать дальнейшую работу с наиболее влиятельными изданиями.

Чтобы оценить эффективность PR в региональных СМИ, нужно отслеживать количественные метрики: сколько материалов опубликовано, число упоминаний компании, охват аудитории, индекс цитируемости компании в региональных СМИ.

Не менее важно отслеживать качественные показатели: позитивный или негативный контекст упоминаний, насколько подробно освещена тема, есть ли глубокие интервью и комментарии.

Это поможет понять, доходят ли целевые темы и месседжи до аудитории региональных СМИ, насколько эффективно выстроено взаимодействие с журналистами.

Для мониторинга региональных СМИ эффективно использовать специальные сервисы автоматизированного медиамониторинга. Они позволяют отслеживать упоминания по заданным запросам, анализировать тональность и контекст публикаций.

Также полезны инструменты медиа-аналитики для исследования регионального медиаполя – рейтингов СМИ, инфоповодов, экспертов. Это дает возможность принимать взвешенные решения при планировании PR-кампаний.

Для комплексной оценки результативности PR в региональных СМИ используют интегральные коэффициенты. Например, МедиаИндекс учитывает количество и качество публикаций. Показатель AVE оценивает медиа-эффект в денежном эквиваленте.

Такие интегральные метрики позволяют объективно сравнивать эффективность работы с разными СМИ, анализировать динамику и оптимизировать усилия.

Важно анализировать, как публикации в региональных СМИ влияют на продажи и конверсию. Можно отслеживать динамику воронки продаж, целевые действия аудитории на сайте после выхода материалов.

Таким образом вы сможете оценить коммерческую эффективность PR, выявить наиболее результативные каналы и форматы. На основе анализа оптимизировать работу с региональными СМИ под бизнес-задачи.

Полезно проводить опросы целевой региональной аудитории, чтобы оценить узнаваемость и уровень доверия к бренду, лояльность к компании.

Это поможет понять, насколько эффективно PR-деятельность формирует нужный имидж в глазах аудитории конкретного региона. По результатам можно скорректировать стратегию.

🚩 Узнать, как попасть в Forbes, РБК и другие востребованные СМИ »

Полезно сравнивать ключевые метрики PR в разных регионах – объем публикаций, тональность, охват и т.д. Так вы определите, какие направления более эффективны, а какие – нет.

Затем можно проанализировать, какие подходы работают лучше в конкретных регионах, и тиражировать эти практики для повышения общей результативности.

🚩 Оценка результатов – это всегда основа для оптимизации дальнейшей стратегии PR в региональных СМИ. Нужно проанализировать данные, выявить успешные и неэффективные тактики.

На этой базе можно скорректировать подходы: перераспределить бюджеты, сфокусироваться на самых результативных каналах, отказаться от не работающих инструментов.

Безусловно, работа с местными СМИ потребует определенных усилий по исследованию локального рынка и аудитории, понимания местной специфики, изучения региональных СМИ и налаживания коммуникаций с ними. Однако результат такой целенаправленной и кропотливой работы будет стоить затраченных усилий.

Главное – помнить о том, что эффективная маркетинговая стратегия предполагает именно комплексный подход, в котором учитываются все важные направления продвижения. Невозможно преуспеть, фокусируясь только на одном канале. Необходимо развивать связи со СМИ на федеральном и местном уровнях, использовать максимум возможностей для охвата аудитории и продвижения. При этом каждому направлению стоит уделять ровно столько внимания, сколько требуют цели и задачи бизнеса.

Грамотно определить эти пропорции – ключевая задача при выстраивании стратегии продвижения.

🚩 Проконсультироваться по PR-сопровождению бизнеса »

Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?

🚩 Нанять PR отдел на аутсорсе »

Подобрать подходящий формат продвижения, разместить статьи в авторитетных СМИ:

🚩 http://prslon.ru/ »

Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?

Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере:

Whatsapp • Telegram: +7 (499) 346 89 22