Работа с блогерами-инфлюенсерами для продвижения в СМИ: полный гайд
В нашей статье вы узнаете, как извлечь практическую выгоду от сотрудничества с блогерами, в каких лесах они водятся, как их грамотно подобрать, оценить и «прикормить» для продвижения вашего продукта.
Соцсети наводнены блогерами. Куда ни плюнь – обязательно попадешь в кого-нибудь из них. Но не спешите с выводами о пользе этой братии!
Благодаря высокому уровню доверия со стороны подписчиков, рекомендации и упоминания из уст популярных блогеров могут оказывать сильное влияние на восприятие аудиторией рекламируемых брендов и продуктов. По данным исследований, 49% потребителей больше доверяют информации от инфлюенсеров, чем традиционной рекламе.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал PR-prosvet, там вас ждут актуальные новости, интересные подборки нейросетей для разных целей, актуальные рекомендации по пиар-продвижению бизнеса через СМИ и интернет-контент и многое другое!
А потому инфлюенс-маркетинг становится все более популярным инструментом продвижения брендов и продуктов в современных медиа. Грамотное использование открывает широкие возможности для продвижения, но вместе с тем требует взвешенного стратегического подхода.
Рассмотрим ключевые аспекты работы с блогерами для эффективного инфлюенс-маркетинга.
Анализ и выбор блогеров для сотрудничества
- 💎Определение целевой аудитории и цели продвижения💎
Первым важным шагом является определение целевой аудитории и конкретных целей продвижения продукта или услуги с помощью блогеров.
Необходимо четко понимать, на какую целевую аудиторию будет направлена рекламная кампания с привлечением лидеров мнений. Это могут быть люди определенного возраста, пола, с вполне конкретными интересами и потребностями. Чем точнее будут определены характеристики целевой аудитории, тем проще будет подобрать подходящих для нее блогеров.
Далее важно определить конкретную цель продвижения: увеличение узнаваемости и охвата бренда, стимулирование продаж определенного продукта, формирование или изменение отношения аудитории к товарной категории. Это позволит выбрать блогеров, которые наиболее соответствуют поставленным задачам.
- 💎Выбор социальной сети в соответствии с ЦА и особенностями продукта💎
Следующим шагом является определение оптимальной социальной платформы для взаимодействия с целевой аудиторией. Необходимо выбрать ту сеть, где присутствует максимальное количество представителей целевого сегмента и учесть специфику продвигаемого продукта или услуги.
Например,
- для привлечения мужской аудитории оптимальным выбором будет Google+;
- для продвижения товаров среди молодежи – YouTube, а для аудитории старше 55 лет – Мой мир;
- для охвата столичной аудитории больше подойдет так называемая «Мордокнижка», для аудитории Санкт-Петербурга, Ленинградской и Мурманской областей лучше использовать ВКонтакте, для жителей Сибири – Одноклассники. Для охвата же российской аудитории в целом эффективнее всего использовать YouTube и ВКонтакте.
Также важно учесть формат и возможности демонстрации продукта – для услуг или физических товаров лучше подойдет видео, для В2В предложений – текст и изображения.
- 💎Поиск и анализ профилей блогеров💎
После выбора платформы необходим поиск и анализ профилей конкретных блогеров. Это можно сделать как вручную, так и используя специальные сервисы (GetBlogger, LabelUp, YouScan, Adinblog, Picalytics, Popsters и другие). Анализируются основные метрики аккаунта – тематика, количество и активность подписчиков, вовлеченность в публикации.
- 💎Сравнение аудитории блогера и ЦА бренда💎
Далее важно сравнить аудиторию найденных блогеров с целевой аудиторией бренда. Оптимально выбрать блогеров, у которых не менее 60-70% аудитории пересекается с ЦА по возрасту, полу, интересам, географии и другим параметрам.
- 💎Анализ тематики контента и аффинитивности к брендам💎
Помимо анализа аудитории, необходимо изучить тематику контента блогера и его аффинитивность (привязанность) к различным брендам. Контент должен соответствовать тематике продвигаемого продукта.
Также полезно оценить, насколько лояльна аудитория блогера к рекламируемым им брендам – это поможет спрогнозировать отдачу от будущей кампании. Данные об аффинитивности можно найти в профиле блогера на специальных платформах.
- 💎Оценка стоимости рекламы у блогеров💎
Следующий немаловажный момент – оценка стоимости рекламных интеграций у потенциальных блогеров. Стоимость может определяться за размещение поста, сторис или видео, за подписку на продукт, переход по ссылке.
Рекомендуем сравнить цены нескольких подходящих блогеров и соотнести их с общим бюджетом и планируемыми KPI. Это позволит оптимизировать расходы на инфлюенс-маркетинг.
- 💎Какие бренды подходят для рекламы у блогеров💎
Наиболее эффективно у блогеров рекламируются продукты, связанные с интересами их аудитории – косметика, мода, гаджеты, развлечения, товары для хобби и творчества. Также хорошо работают услуги – образование, развитие, онлайн-сервисы.
У блогеров можно эффективно продвигать как массовые бренды, ориентированные на широкую аудиторию, так и нишевые продукты для узкой целевой группы. Главное – правильно подобрать блогера в соответствии с охватом и интересами его аудитории.
Продвижение B2B и сложных high-tech продуктов у блогеров может быть затруднено. Здесь лучше ориентироваться на профильных инфлюенсеров и блогеров в смежных тематиках. Также возможно использовать несколько блогеров для охвата различных аспектов сложного продукта.
А теперь рассмотрим, в каком виде может быть построено сотрудничество брендов с блогерами.
Форматы сотрудничества
Существует несколько основных форматов сотрудничества с блогерами:
а) разовая интеграция – это размещение определенного контента о бренде или продукте за фиксированную плату. Подходит для увеличения охвата и осведомленности о бренде;
б) CPA (cost per action) – оплата за достижение заранее определенной цели: переход, подписка, установка приложения и т.д. Хорошо работает для получения конкретных действий от аудитории.
в) бартер – обмен продукцией компании на размещение постов о ней. Экономичный вариант для стартов продвижения и тестирования сотрудничества с блогером.
Выбор формата зависит от целей, возможностей бренда и предпочтений конкретного блогера. Рекомендуем тестировать разные варианты в поисках наиболее эффективного.
С форматом определились. Что дальше?
А дальше приступаем к креативной части сотрудничества.
Разработка креатива совместно с блогером
- Первый этап разработки креативов с блогером – совместное определение основной идеи и темы постов. На этом этапе важно найти точки соприкосновения между блогером (его имиджем и контентом) и брендом (его целями и задачами). Обсуждаются варианты тем и форматов, которые не только были бы интересны подписчикам блогера, а также соответствовали бы маркетинговой стратегии компании.
- Следующий этап – разработка креативных решений для постов. Здесь уже идет обсуждение конкретных вариантов: какие продукты/услуги или какие их особенности/преимущества стоит выделить, как подать информацию – в видео, фото, прямом эфире, в каком стиле и с использованием каких художественных приемов. Блогер, зная свою аудиторию, помогает создать по-настоящему креативный и привлекательный контент.
- После утверждения основной концепции постов, идет сам процесс создания контента – фото- и видеосъемка, подготовка статьи. Здесь также важно участие блогера, чтобы он мог воплотить согласованные идеи максимально органично и в своей известной стилистике и манере. Это позволит сделать рекламные посты максимально ненавязчивыми для аудитории блогера.
Далее переходим к запуску проекта.
Реализация и мониторинг
После разработки креативов и согласования всех деталей наступает кульминационный момент – запуск рекламной кампании с участием блогера. На этом этапе ключевыми задачами являются технический мониторинг кампании и отслеживание реакции аудитории.
Необходимо убедиться, что посты и сториз блогера с рекламой бренда транслируются вовремя и без технических сбоев. Также важно отслеживать комментарии и общую тональность отзывов подписчиков блогера – насколько позитивно или негативно они реагируют на размещенные материалы.
Это поможет оперативно реагировать на возникающие вопросы или проблемы.
Проект запущен, рекламная кампания завершена. Самое время подводить итоги сотрудничества.
Оценка результатов
Оценка результатов производится по ряду параметров.
💎Анализ ключевых метрик и KPI, сравнение с прогнозами💎
После завершения рекламной кампании с участием блогера необходим тщательный анализ ее результатов. Сравниваются фактические показатели охвата, вовлечения, переходов на сайт и других KPI с прогнозными значениями.
Анализ помогает понять насколько эффективно прошла кампания, какие форматы и какие посты работали лучше, а какие хуже. На основании полученных данных делаются выводы о целесообразности дальнейшего сотрудничества с блогером, возможных корректировках стратегии и тактики.
Такой анализ крайне важен для оптимизации будущих рекламных кампаний совместно с блогерами.
- 💎Оценка конверсии с помощью UTM-меток и промокодов💎
Чтобы оценить реальную конверсию от сотрудничества с блогером, используют UTM-метки и уникальные промокоды.
В рекламных постах блогера размещаются специальные ссылки на сайт или магазин компании с UTM-метками. Это позволяет отследить, сколько переходов и заказов произошло непосредственно благодаря рекламе у блогера.
Также блогеру предоставляется уникальный промокод, который он сообщает в своих постах подписчикам. По количеству использований этого промокода можно судить о реальном вкладе блогера в продажи компании. Комбинация этих методов дает объективную картину конверсии от сотрудничества с конкретным блогером.
- 💎Принятие решения о дальнейшем сотрудничестве на основе результатов💎
По результатам рекламной кампании принимается решение о целесообразности сотрудничества с блогером. Если показатели конверсии, охвата, вовлечения соответствуют ожиданиям, а отзывы подписчиков позитивные, можно рассмотреть сотрудничество на длительную перспективу.
В этом случае с блогером заключается договор на размещение рекламы на регулярной основе – ежемесячно или ежеквартально. Также возможно предложение стать лицом бренда или амбассадором компании на определенный срок.
Долгосрочное сотрудничество выгодно обеим сторонам и позволяет выстраивать партнерские отношения между брендом и блогером.
Напоследок приведем самые яркие примеры сотрудничества брендов с блогерами.
Примеры сотрудничества
- Daniel Wellington: шведский бренд часов часто сотрудничает с популярными блогерами-стилистами через различные платформы. Блогеры размещают стильные фотографии с часами DW, подчеркивая их элегантность и универсальность. Успешная стратегия позволила бренду укрепить свою позицию в индустрии аксессуаров, привлечь новых покупателей и создать позитивный имидж;
- известный блогер и фильммейкер Casey Neistat создал рекламу для беговых кроссовок Nike. Динамичные видео и аутентичный стиль блогера помогли привлечь внимание аудитории, активно интересующейся спортом и фитнесом;
- совместные видеоролики Coca-Cola и видеоблогерши Bethany Mota способствовали привлечению внимания молодой аудитории и стимулировали обсуждение бренда в социальных сетях;
- сотрудничество между Adidas и известным музыкантом и блогером Kanye West привело к созданию линии кроссовок Yeezy. Эта коллаборация стала культовой и привлекла внимание не только поклонников музыки, но и любителей моды;
- Unbox Therapy, популярный YouTube-канал, специализирующийся на обзорах технологических гаджетов, сотрудничал с Samsung для обзора и распаковки их новых смартфонов. Это партнерство помогло бренду привлечь внимание широкой аудитории, интересующейся высокотехнологичными устройствами;
- Техноблогер Marques Brownlee в сотрудничестве с Tesla создавал обзоры и тест-драйвы для новых электрических автомобилей. Это помогло компании Tesla демонстрировать инновации в области автомобильной технологии через влиятельного блогера в сфере техники.
Резюме
Можно сказать, что успех инфлюенс-маркетинга во многом зависит от взвешенного подхода к выбору блогеров для сотрудничества, а также от объективной оценки результатов сотрудничества.
При грамотном стратегическом подходе инфлюенс-маркетинг демонстрирует высокую результативность. Реклама посредством лидеров мнений способна обеспечить компаниям устойчивый рост продаж и узнаваемости бренда среди целевой аудитории.
Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?
Подобрать подходящий формат продвижения, разместить статьи в авторитетных СМИ:
Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?
Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере:
это важная тема, а то как-то был случай жена отправила коробочку с детскими книжками бездетной дамочке на рекламу и кроме хейта ничего путного не получили(
классная статья. В рекламе вообще важно правильно выбирать кому засылать свой продукт на предоставление услуг. а то можно получить абсолютно противоположный желаемому эффект!
круто, что смотрите на вопросы продвижения с разных сторон. Блоггинг - мощный инмтрумент продвижения практически любого бизнеса, причем в данном случае речь далеко не всегда идет про крупных игроков рынка. Иногда обращение к маленькому блогеру может дать больший выхлоп, чем работа с охреневшим и потерявшим страх миллионником