Обзор книги "Жёсткие продажи" Дэн Кеннеди

Я прочитал множество книг по продажам и переговорам. И скажу честно, что найти ту самую - сложно. Одно из таких поделюсь сегодня с вами. Это книга - "Жесткие продажи", которую написал известный автор Дэн Кеннеди.

Перейду к сути дела.

Кто автор книги

Ее написал известный автор Дэн Кеннеди. Он является копирайтером, маркетологом прямого отклика, оратором и автором мировых бестселлеров. Стоимость его услуг начинается от 50 тысяч долларов.

О чем книга

В этой книге автор подробно рассматривает искусство продаж и предлагает читателям свои уникальные подходы и 15 стратегий жестких продаж.

Все приемы, о которых рассказывает Дэн, опробованы им лично и его учениками. Поэтому стоит брать их на вооружение.

Автор акцентирует внимание на том, что продажи не являются искусством убеждения, а скорее искусством создания отношений. Он призывает продавцов быть уверенными и честными, а также активно применять стратегии привлечения клиента, воздействия на его эмоции и объективного анализа рынка.

"Жёсткие продажи" также предлагают применять инновационные идеи и стратегии, чтобы выделиться среди конкурентов. Безусловно, книга полна практических советов, которые позволят применить новые методы для достижения успеха в продажах.

Каждая глава книги содержит как теоретическую, так и практическую составляющую. У автора есть множество примеров из реальной жизни, которые помогают читателям лучше понять и освоить обсуждаемые понятия.

Одной из ключевых идей в книге является использование напористости и настойчивости в продажах. Дэн Кеннеди призывает продавцов не бояться быть убедительными и активными в своей работе, а также направлять все усилия на достижение конкретных результатов.

Структура книги:

Она достаточно маленькая. В ней 296 страницы. Поэтому прочитать ее можно за несколько дней. Она разделена на части:

15 жестких стратегий успеха в переговорах, убеждении и продаже;

Каждая глава написана на нескольких страницах, но четко и ёмко.

Как раз и навсегда покончить с поиском клиентов;
Структура продажи от начала до конца;
Тупой еще тупее: кто и как пускает продажи под откос;
Мой главный секрет успешных продаж: отнимаемая продажа;
Справочный раздел.

Вот из таких частей состоит книга.

Кому она будет полезна

Считаю, что книга будет полезна всем, кто занимается продажами или только хочет научиться продавать много и дорого.

В ней разложено все по полочкам, поэтому материал без труда поймет человек, который никогда не был связан с продажами.

В чем особенность книги "Жесткие продажи"

Доступность и понятность материала. Автор пишет легким слогом и немного юмора. Он не пытается выставить себя умнее своего читателя. Изъясняется прямым текстом, без всяких приукрашиваний;

Большое количество примеров из практики Дэна и его многочисленных учеников. Они очень четко и понятно расписаны. Причем в каждом из них он объясняет, почему так, а не иначе;

Книга является настольным пособием, как по мне, по продажам. Подойдет для новичков и продавцов со стажем.

Даже если вы считаете, что очень круто продаете товары или услуги, то найдете в ней что-то новое или вспомните забытое старое.

Какие знания получите, после прочтения

Техники продаж, которые работают. Автор дает именно ту базу знаний, которую можно использовать в нынешних экономических условиях;

На что обращают клиенты внимание, при принятии решения. Дэн рассказывает, как поменялся потребитель, исходя из своего опыта и наблюдения. Также рассказывает почему это произошло.

Когда я прочитал про это и сделал анализ, то полностью с ним согласился.

Как находить платежеспособных клиентов, которые готовы покупать на большие суммы. Так как он продает на чеки от 50 тысяч долларов, то знает о чем говорит.

Причем способы нахождения таких клиентов банальны, но не все об о них задумываются.

Описал основные знания, которые получите, а их гораздо больше. Лучше прочитать книгу и убедиться самим, что она волшебна.

Мне она очень понравилась. Через время перечитаю еще раз. Хотя, при чтении, делал много закладок, чтобы вернуться к какому-то месту, если понадобиться. Вам советую также ее изучать.

Крайне ее рекомендую. Потому что считаю, что продажи в нашей жизни присутствуют везде и всегда. Без них не проходит ни один день. Даже если вы не занимаетесь продажами, то будете знать, как можете попасть на крючок продавца.

Несколько цитат из книги

Моя логика проста: если упаковка товара влияет на его восприятие людьми, то и наша «упаковка» влияет на то, как нас воспринимают окружающие.

Если вас слишком заботят второстепенные вещи — чтобы вас любили, например, ценили или уважали — или вы слишком живо подключаетесь к чужим заботам, или боитесь показаться навязчивым — у вас будет куча «друзей», но не слишком много денег.

Отказы, превращенные в согласия — вот работа умелых продажников.

Читали эту книгу или другие этого автора? Какое впечатление? Делитесь в комментариях.

#книги #саморазвитие #продажи #бизнес #психологияпродаж #Евгенийчитает #жесткиепродажи #чтопочитать