+200% трафика: как работает SEO для сайта промышленного производителя

Упаковочное оборудование ищут редко. Но когда находят, покупают за миллионы рублей. Не будем говорить, как важно не упускать таких пользователей из-за ошибок сайта. Зато расскажем, как увеличить видимость в поисковых системах в 2 раза, а посещаемость — в 3 раза.

«Базис» — крупная машиностроительная компания. Команда проектирует и внедряет нестандартные упаковочные решения для продуктов, бытовой химии, медицинских изделий. Ниша довольно узкая: в РФ найдется всего несколько десятков конкурентов «Базиса».

В Rocket Business заказчик пришел с запросом — увеличение трафика из поисковых систем на сайт, техническая оптимизация, редизайн детальных страниц.

Ключи-омонимы. «Базис» — название торговой системы для мебельного производства. Так же называются несколько российских и зарубежных компаний в самых разных отраслях: IT, мебель, светотехника, недвижимость. На сайте был высокий процент отказов — более 35%. Пользователи приходили по ключу «базис», но искали совсем другое.

Тематика. Цикл сделки в продажах таких товаров довольно длинный. Многомиллионную технику для заводов покупают в несколько этапов: долго выбирают модель машины и заключают договор. Затем «Базис» внедряет сложные технологические системы на производство и обучает персонал работе с новыми машинами. Эти особенности нужно было правильно показать на сайте и презентовать УТП компании.

Целевая аудитория. ЛПР на заводах и производствах — технические директора, владеющие профессиональной лексикой. Любая ошибка или неточность на сайте может подорвать их доверие и привести к срыву сделки.

Ошибки на сайтах конкурентов оказались стандартными:

Сайтов, оптимизированных под требования поисковиков, практически не было. Но некоторые конкуренты использовали дополнительные источники трафика: YouTube, разделы «Картинки» и «Видео» в выдаче. Этот пункт мы взяли на заметку — подробности будут ниже.

На этом этапе мы провели SEO-рутину.

Затем исправили ошибки верстки: настроили отображение выпадающего меню, убрали лишние элементы интерфейса.

Следующий этап — ускорение загрузки сайта. Заменили формат изображений на более современный, сжали стили и скрипты, настроили отложенную загрузку контента.

В нише промышленного оборудования разделы «Картинки» и «Видео» — дополнительный источник трафика. Чтобы вывести контент сайта в топ, мы проверили уникальность всех изображений. Затем изменили alt-теги картинок, вписав в них ключи. Оптимизировали тексты на страницах, где находятся изображения.

В проработке визуала сосредоточились на том, чтобы не перегружать страницы, сделать их простыми для восприятия. Скрыли часть текста на детальных страницах товаров, сделали таблицы аккуратными и переместили их так, чтобы сместить акцент на характеристики.

Проработали страницы разделов: избавились от «полотна» текста, разбив его на блоки.

Одна из приоритетных групп поисковых запросов — названия моделей упаковочных машин. Пользователи переходят на видеообзор конкретного оборудования и с большей вероятностью совершают покупку на сайте авторов ролика. Чтобы видео «Базиса» было первым в выдаче, нужно сделать немного: написать заголовки с ключами и добавить уникальные тексты в описания.

Мы подобрали ключи для YouTube и составили шаблон описания видео:

Названия видео привели к общему виду: для какого продукта нужно устройство, его название.

Мы добились значительного роста видимости сайта в ПС — более чем в два раза.

Раньше по поисковому сниппету было сложно определить продукцию и позиционирование компании. Помогла база: после проработки семантики и мета-тегов на сайт стали переходить пользователи, заинтересованные в упаковочном оборудовании. Процент отказов постепенно снизился с 35% до 21,5%.

Теперь о результатах в цифрах:

Делитесь своими кейсами продвижения сайтов промышленного оборудования в комментариях. С какими сложностями сталкивались и как решали проблемы?