сделайте 50 личных встреч с ЛПР. Если не один не заинтересуется, то значит вы делаете говно, либо не умеете общаться, а следовательно не нужны никакие колл-центры итд.
Тоже убедился, что в Б2Б самый важный фактор - это личные знакомства и соответственно распространение по знакомым знакомых и т.д. Так что надо наращивать базу личных знакомств.
Если очень кратко (а там дальше копать можно уже очень глубоко и каждое направление разветвлять и прорабатывать на несколько поднаправлений):
1. Коммерческие тендеры 2. Государственные тендеры 3. Отдел холодных продаж 4. Маркетинг на ресурсах подобных FL 5. Сарафанное радио (включаю сюда развитие и работу над клиентским сервисом) 6. Выставки, конференции 7. Рейтинги 8. Конкурсы 9. Email-маркетинг 10. Возврат отлетевших лидов 11. Контекст, таргет 12. Всякие нестандартные фичи 13. Личные знакомства 14. Публикации в профильных ресурсах
Что из перечисленного вы до этого не знали? Думаю что все эти каналы вам давно известны.
Список можно расширить раза в 3, но тут уже за 5 минут не составишь.
Мы разрабатываем мобильные приложения для банков, и в нашем сегменте то что вы перечислили вообще не работает :)) У нас есть интерес в том чтобы передавать вам некоторые заказы на аутсорс, вам это интересно? Если да, то на сколько вы привязаны к своей платформе / готовы работать с внешними платформами? Насколько готовы при передаче приложения отдавать исходный код? Заработки на корп. рынке могут быть существенно выше указанного у вас на сайте, но надо договориться о формате взаимодействия и понять качество ваших решений. Пишите d.miroshnikov@isimplelab.com
сделайте 50 личных встреч с ЛПР. Если не один не заинтересуется, то значит вы делаете говно, либо не умеете общаться, а следовательно не нужны никакие колл-центры итд.
Да, начать нужно с этого. В яблоко
b2b - личные знакомства а потом сарафан
а какие вообще мобильные приложения могут быть с сфере b2b? не могу представить почему то
Тоже убедился, что в Б2Б самый важный фактор - это личные знакомства и соответственно распространение по знакомым знакомых и т.д.
Так что надо наращивать базу личных знакомств.
Если очень кратко (а там дальше копать можно уже очень глубоко и каждое направление разветвлять и прорабатывать на несколько поднаправлений):
1. Коммерческие тендеры
2. Государственные тендеры
3. Отдел холодных продаж
4. Маркетинг на ресурсах подобных FL
5. Сарафанное радио (включаю сюда развитие и работу над клиентским сервисом)
6. Выставки, конференции
7. Рейтинги
8. Конкурсы
9. Email-маркетинг
10. Возврат отлетевших лидов
11. Контекст, таргет
12. Всякие нестандартные фичи
13. Личные знакомства
14. Публикации в профильных ресурсах
Что из перечисленного вы до этого не знали? Думаю что все эти каналы вам давно известны.
Список можно расширить раза в 3, но тут уже за 5 минут не составишь.
Мы разрабатываем мобильные приложения для банков, и в нашем сегменте то что вы перечислили вообще не работает :))
У нас есть интерес в том чтобы передавать вам некоторые заказы на аутсорс, вам это интересно? Если да, то на сколько вы привязаны к своей платформе / готовы работать с внешними платформами? Насколько готовы при передаче приложения отдавать исходный код? Заработки на корп. рынке могут быть существенно выше указанного у вас на сайте, но надо договориться о формате взаимодействия и понять качество ваших решений. Пишите d.miroshnikov@isimplelab.com
P.S.: Чертовски приятно встретить ИТ-компанию из своего родного города, хотя я и не был там уже лет 15...
Дмитрий, спасибо за ответ. Напишем вам завтра.
Нетворкинг, конференции, свой отдел продаж, реферальная система, иногда линкед ин, узко таргетированной директ или адвордс
Каким образом можно наращивать базу нужных знакомств?
Интересен совет)
общаться с теми кто интересен тебе и твоему бизнесу?
А что вы уже разработали нужного и полезного? Черкните пару строк