Как холодные продажи работают в 2021 году
Холодные продажи – словосочетание, которое вызывает дискомфорт у многих продавцов, как начинающих, так и опытных. Почему менеджеры ненавидят холодные продажи? Насколько они вообще эффективны в 2021 году? В чем секрет хорошей, замотивированной команды холодных продаж?
Два делитанта говорят о холодных продажах. Почему бы не пригласить тех, кто в них разбирается и постоянно их делает? Например, Сергея Филиппова (он сам легко делает холодные звонки) или компанию Асу 21 век (у них много технологий для холодных продаж). Они то побольше знаю подробности расцвета или умирания холодных продаж.
Сергей крутой, но помимо него есть также много крутых профи! Или вы считаете, что один человек может замкнуть на себе весь мировой опыт всего и вся?)
Филипоф огонь! Роман Рабичев тоже дает хорошие советы. Мы сами продаем только в холодную (средний чек 350 тыс). Могу сказать по опыту, составляющие успеха следующие: правильно собранная база - 40% , менеджер - 50 % (коммуникативные навыки + системность, часто дисциплина побеждает класс), технологии (црм)- 10%.
Отдельное явление - колцентры. К сожалению практически не встречал положительных результатов (менеджерам как правило не хватает знания продукта и эмоционального вовлечения, слишком формальтно лупят по базе клиента).
Если нужна помощь с организацией работы лидменеджеров, готовы поделиться опытом. Пишите запрос на gordeychuk@bp-company.net
Обязательно отвечу.