Стоит прочитать: обзор книги Херманна Симона «Продажи в кризис»

В закладки

Кому подойдёт книга

Подойдёт всем предпринимателям, особенно в условиях кризиса.

Что полезного

Книга была написана для кризиса 2008 года, но ее советы и сейчас актуальны как никогда.

Книга написано четко, структурно, понятно. Только конкретика, никакой воды. И не только про продажи (об этом ниже).

В первой главе автор пытается объяснить причины кризиса и общие тенденции изменений в бизнесе и поведении людей.

Сделаны вот такие выводы:

Также рассматривается влияние кризиса на отдельные отрасли и виды товаров, в частности на:

  • Товары длительного пользования
  • Автомобили
  • Товары повседневного спроса
  • Промышленные товары
  • Финансовые услуги
  • Телекоммуникация и IT и многое другое

Далее делается несколько ценных выводов о новых шаблонах поведения потребителей:

Затем во 2-ой главе объясняется, что ничего нового ,собственно и не существует, влиять можно как и раньше только на цену, объем продажи и издержки.

Однако для работы с этими факторами нужна другая стратегия, и даются краткие рекомендации:

Ну и далее, в отдельных главах, даны конкретные рекомендации ,что можно изменить в издержках, ценообразовании и продажах.

Книга очень хорошо читается, в конце каждой главы есть краткие выводы, текст удачно разбит на блоки, основные мысли выделены.

Применима ли книга к российским условиям

Да. Сам использовал и видоизменял некоторые советы.

Вывод: книга хорошая, стоить читать!

Еще больше обзоров на книги в моем блоге на vc.ru

Связаться со мной: «ВКонтакте», Facebook, Instagram

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Станислав Сазонов", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 6, "favorites": 22, "is_advertisement": false, "subsite_label": "books", "id": 100330, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 08 Jan 2020 17:29:51 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 100330, "author_id": 102883, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/100330\/get","add":"\/comments\/100330\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/100330"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 345049, "last_count_and_date": null }
2 комментария
Популярные
По порядку
1

На Хорошее дело делаете, спасибо! я для себя веду "дневник прочитанных книг" с фотками интересных моментов, не простое это дело, особенно систематизация. У мифа действительно огромное количество бестолковых книг, у альпины тоже, но раскручены они гораздо сильнее Питера, Вильямса и др. Есть рац предложение, раз уж вы так много прочли книг, брать сферу, например продажи и списком прочитанные книги по категориям: 1полезные, 2вода, 3вредные. Люди в комментах напишут на какую полезную книгу хотят обзор - больше комментов, больше охват аудитории, больше вовлеченность. А кому рецензия не очень важна, тот сразу для себя определится со следующей книгой. К тому же будет видно какие книги и как вы оценили и сходятся ли оценки в прочитанных книгах. Я прочёл книгу Горяева "Шпаргалки для боссов", мне она показалась полезной, а кто-то считает её бестолковой, если наши с вами оценки сходятся, то я уже не трачу время и силы на анализ целесообразности, а беру книги из вашего списка полезных и читаю, а вредные даже не начинаю) 

Ответить
1

Спасибо за предложение, подумаю как лучше сделать!

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }