Кому подойдёт книга
Подойдёт всем предпринимателям, особенно в условиях кризиса.
Что полезного
Книга была написана для кризиса 2008 года, но её советы и сейчас актуальны как никогда.
Книга написано чётко, структурно, понятно. Только конкретика, никакой воды. И не только про продажи (об этом ниже).
В первой главе автор пытается объяснить причины кризиса и общие тенденции изменений в бизнесе и поведении людей.
Сделаны вот такие выводы:
Также рассматривается влияние кризиса на отдельные отрасли и виды товаров, в частности на:
- Товары длительного пользования.
- Автомобили.
- Товары повседневного спроса.
- Промышленные товары.
- Финансовые услуги.
- Телекоммуникация и ИТ и многое другое.
Далее — несколько ценных выводов о новых шаблонах поведения потребителей:
Во второй главе объясняется, что ничего нового не существует, влиять можно, как и раньше, только на цену, объём продаж и издержки.
Однако для работы с этими факторами нужна другая стратегия, и даются краткие рекомендации:
Далее в отдельных главах даны конкретные рекомендации, что можно изменить в издержках, ценообразовании и продажах.
Книга очень хорошо читается, в конце каждой главы есть краткие выводы, текст удачно разбит на блоки, основные мысли выделены.
Применима ли книга к российским условиям
Да. Сам использовал и видоизменял некоторые советы.
Вывод: книга хорошая, стоить читать!
Ещё больше обзоров на книги в моём блоге на vc.ru.
На Хорошее дело делаете, спасибо! я для себя веду "дневник прочитанных книг" с фотками интересных моментов, не простое это дело, особенно систематизация. У мифа действительно огромное количество бестолковых книг, у альпины тоже, но раскручены они гораздо сильнее Питера, Вильямса и др. Есть рац предложение, раз уж вы так много прочли книг, брать сферу, например продажи и списком прочитанные книги по категориям: 1полезные, 2вода, 3вредные. Люди в комментах напишут на какую полезную книгу хотят обзор - больше комментов, больше охват аудитории, больше вовлеченность. А кому рецензия не очень важна, тот сразу для себя определится со следующей книгой. К тому же будет видно какие книги и как вы оценили и сходятся ли оценки в прочитанных книгах. Я прочёл книгу Горяева "Шпаргалки для боссов", мне она показалась полезной, а кто-то считает её бестолковой, если наши с вами оценки сходятся, то я уже не трачу время и силы на анализ целесообразности, а беру книги из вашего списка полезных и читаю, а вредные даже не начинаю)
Спасибо за предложение, подумаю как лучше сделать!