Айн Рэнд «Атлант расправил плечи». Почему её должен прочитать каждый кто занимается рекламой и брендом
«Книжная полка пиарщика». Выпуск 1: Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»
В нашей профессии слишком легко утонуть в операционке: бесконечные тексты, аналитика, креативные планы, цифры. Мозг требует перезагрузки и свежего горючего. Но речь не о развлечении, а о стратегическом чтении — таком, которое не просто даёт информацию, а меняет взгляд, даёт новые инструменты и заставляет увидеть свою работу под другим углом.
Художественная литература, биографии, философские эссе — это полигон для ума. Здесь оттачивается понимание человеческих мотивов, рождаются идеи для нарративов, и, что самое важное, находятся конкретные приёмы, которые можно применить на практике уже завтра. Я, как человек, который очень много читает со школы решила запустить рубрику, в которой буду разбирать книги именно с этой, сугубо практической точки зрения: что я вынесла из этой книги или как это применила в своей работе? Начнём с монументального романа-вызова.
Айн Рэнд «Атлант расправил плечи». Почему её должен прочитать каждый кто занимается рекламой и брендом
Признаюсь, я о нем узнала всего лет 6 назад. И напрасно. Прочитав его буквально за пару месяцев всю трилогию, я получила не просто интеллектуальное удовольствие, а готовый учебник по продвижению принципов и созданию легенды.
1. Личное погружение: почему это было в двойном кайфе для промышленного пиарщика. Мне, работающей в металлургии и промышленности, было невероятно интересно наблюдать за миром американской индустрии середины века. Описание борьбы за железные дороги, сталелитейные заводы, мотивы и страсти собственников, их столкновение с системой — всё это было удивительно узнаваемо и глубоко. Это не абстрактная философия, а драма, разворачивающаяся на фоне заводских цехов и инженерных решений, что сделало чтение вдвойне ценным.
2. Главный пиар-инструмент из книги: «Эффект Джона Голта» — филигранная работа с легендой. Это, пожалуй, самый ценный практический урок. На протяжении большей части книги никто не знает, кто такой Джон Голт. О нём лишь говорят, им пугают, его ищут, его имя становится символом, мифом, знаком вопроса. Айн Рэнд мастерски создаёт информационный вакуум, который сам становится мощнейшим двигателем сюжета и внимания.
Как это применить в пиаре:
Построение анонса: Не раскрывайте всё и сразу о новом продукте или технологии. Создайте интригу. Сначала задайте вопрос, а затем дайте намёк на источник прорыва. И лишь потом представьте «героя» — инженера или технологию. Мы такое реализовывали с брендом CYBERSTEEL, сначала везде в отраслевых материалах использовали заставки и банерв Coming soon и иконкой кота (никто тогда не знал, что это и есть логотип металлургической компании). Ну а на выставке Металл-Экспо раскрыли свой бренд и дебют киберметаллургии.
Создание героя-носителя идеи: Ваша ключевая идея или философия бренда должны быть персонифицированы. Пусть о них сначала говорят, как о «том самом прорыве от тех, кто…», а уже потом вы раскроете карты. Но да, в современном пиаре не всегда получается персонализировать, как минимум сегодня мешают санкции. Но история получилась бы классной, если компании больше продвигали своих визионеров, основателей и по-человечески рассказывали о достижениях в отрасли.
Управление слухами и ожиданиями: Книга блестяще показывает, как слухи и вопросы, которые вы не комментируете, но и не отрицаете, могут работать на создание ауры исключительности. С другой стороны, это показывает, как легко расходятся слухи, если вы вовремя не предоставляете правду или не опровергаете ложную информацию.
3. Другие работающие техники для коммуникатора:
Сила ценностного позиционирования. Герои Рэнд не пытаются понравиться всем. Они радикально отстаивают свои принципы. Для бренда это урок: чёткая, даже жёсткая ценностная позиция привлекает не всех, но формирует невероятно прочное ядро лояльных сторонников.
Конструкция героического образа через действие. Хэнк Реарден или Дагни Таггерт — это не образы из рекламных буклетов. Их героизм — в конкретных инженерных и управленческих решениях. Это напоминание: лучший пиар — это пиар реальных дел и компетенций, упакованных в историю.
Ясность конфликта «созидание vs. паразитирование». Для построения убедительного нарратива вашей компании часто нужен понятный антипод. Это не обязательно конкурент, а скорее «старый подход», «неэффективность», «сложность», которые вы преодолеваете. Контраст делает ваш путь и результат ярче.
«Атлант расправил плечи» — это не просто роман. Это тренажёр для стратегического мышления о том, как строить долгие нарративы, управлять вниманием аудитории через дефицит информации и транслировать ценности не словами, а через истории поступков. После неё вы начнёте иначе выстраивать цепочки анонсов и создавать не просто сообщения, а легенды.
Ваша очередь! Читали «Атланта»? Какие сцены или приёмы показались вам наиболее сильными с точки зрения коммуникаций? Поделитесь в комментариях!
P.S. Следующей в рубрике разберём книгу, которая меняет взгляд на эстетику как на бизнес-стратегию. Оставайтесь на связи, мой Telegram!