Artur Garder
40 000 лет эволюции продаж — от обмена обсидианом до AI. Почему у профессии до сих пор нет полноценного института и что с этим делать.
Ой ой ой какой замечательный вопрос, это первая статья цикла! Далее все будем разбирать! Все подробно 🤗🙏Благодарю Вас за данный вопрос
По-моему тут об этом как раз и написано 📝
Там все просто и нет никакой конспирологии, посмотри наши атаки на прошлой недели куда были, я как увидел сразу сказал, ждем отметку по нашим логистическим паркам
Так то они товар на реализацию приняли! Они зарабатыаают на этом! За хранение берут оплату и тд. Тебя бы разорвали комерсы. Три шкуры друг и ты спрашиваешь за, что? Либо ты недалекий, либо, да нет второго варианта!
Позорище
И Благодарю Вас за проявленный интерес и удивлённое время.
Данные из открытых источников: Мэрия Екатеринбурга, правительство Свердловской области, администрации Тюмени и Челябинска, Росавтодор, нацпроект «Инфраструктура для жизни» — всё с датами публикаций (март–май 2026). Цифра 9,8 млн кв. м — официальная статистика Росстата по УрФО за 2025 год. 40,5 млрд на дороги — подтверждённый бюджет дорожного фонда Свердловской области. Мы не считаем «ларьки» — мы ведём базу 14 000+ строительных компаний и объектов по УрФО, которую обновляем регулярно. Если есть конкретный вопрос по цифрам — разберём.
🗂 BuildBox_Data 🔗 https://t.me/buildbox_data
👷Строительство Урала 🔗
https://t.me/construction_urals
Тут даже речь не о нехватке, а о трансформации!
Везде можно усмотреть негатив, интернет, ии, ядерная физика. А про цифровое управление, разве у власти есть альтернатива!? А уязвимости есть везде! В любой обороне!
Вы попали в главный конфликт модели. Поэтому правильная схема разводит «анализ» и «решение»:
1. Решение «не подаваться» всегда остаётся за клиентом. Подрядчик даёт расклад по лоту (красные флаги, конкуренция, адекватность НМЦК, экономика) и рекомендацию, но кнопку «участвовать» нажимает клиент. Право вето фиксируется в договоре. Спецсчёт и обеспечение — ваши деньги и ваш риск, поэтому и финальное слово — ваше.
2. KPI не по числу заявок, а по конверсии. Число заявок — худший KPI: он и стимулирует тащить в лоты «с одним конкурентом». Нормальные метрики: конверсия заявка → победа, доля прибыльных контрактов, доля лотов, прошедших фильтр отбора.
3. Оплата — гибрид, а не чистый процент. База (за анализ и подготовку) + бонус за победу (1-3% от контракта или фикс). Чистый процент от выигранного в стройке встречается редко: цикл длинный, подрядчик не может ждать деньги полгода. Но гибрид интересы выравнивает.
4. SLA по критериям отбора — приложением к договору. Список красных флагов (заточенное ТЗ, один конкурент, нереальные сроки) зашивается в SLA. Подрядчик обязан давать расклад по каждому лоту. Потащил в «заточенный» лот в нарушение критериев — это нарушение SLA, а не «рабочий момент».
И да, вы правы в сути: пока обеспечение — ваши деньги, экономика считается ДО подачи, а решение остаётся за тем, чьи деньги заморожены. Аутсорсер в этой схеме — не «решала», а аналитик с регламентом.
Отличный вопрос, спасибо. Про договор с тендерным аутсорсером и KPI, которые не сжигают деньги клиента, — это тема отдельной статьи. Возьмём в цикл.