Кейс: сайт по детейлингу автомобилей со сложным калькулятором на Тильда и глубоким маркетинговым анализом

Делимся историей одного проекта. Начинаем с маркетингового исследования, на котором выявляем преимущества и доносим их через контент. Затем впечатляем аудиторию дизайном и технической реализацией. Поехали!

Небольшое приветствие, все как полагается. На связи Дарья Якупова, руководитель агентства DL BRAND. Делаем сайты, которые вызывают желание купить, а также приводим на них клиентов. Экспертиза с 2019 года, 70+ проектов реализовали.

У компании было несколько сайтов, но они морально устарели и не отражали всех ценностей компании, поэтому требовалось разработать новый. Новый сайт должен объединить все направления работы компании в единую экосистему и создать правильные ассоциации с компанией в глазах потенциальных партнеров и клиентов. Особым требованием компании была разработка сложного калькулятора.

В основе разработки коммерческого сайта — маркетинговое исследование. Важнейший этап, именно по его результатам формируется воронка продаж, структура, наполнение и дизайн сайта. Не проработав его как следует к разработке сайта и настройке рекламы даже не стоит приступать, продаж не будет.

Анализ целевой аудитории в нише детейлинга автомобилей по 5W Марка Шеррингтона

Результат такой аналитики: понимание, какой продукт, почему и когда хочет приобрести аудитория.

При анализе конкурентов мы берем за основу около 30 критериев:

2. Пользовательский опыт:

3. Контент:

4. Техническая реализация:

5. Маркетинг:

Многие наши заказчики отвечают, что такая глубокая аналитика пригождается им и в других аспектах ведения бизнеса, помимо разработки сайта. Пример: упаковка статей, ведение соцсетей, любые коммуникации с покупателями. Чтобы делать это грамотно, вам нужно знать боли, запросы, страхи ЦА, а также понимать, чем вы лучше конкурентов, а в каких моментах слабее (и как это можно нивелировать).

На основании исследования выстраиваем структуру повествования, формируем воронку продаж от первого попадания на сайт до целевого действия (оставления заявки / покупки). Сразу заботимся о том, чтобы сайт был понятен и доносил нужную информацию. Продумываем путь пользователя и его взаимодействие с контентом.

Откопаем плюшки в вашем бизнесе. У вас в голове огромное облако знаний о вашей компании. Но из-за профдеформации предприниматели часто не замечают в этом облаке ценные плюшки — смыслы, ради которых ваши продукты покупают клиенты. Мы посмотрим на ваш бизнес взглядом со стороны, вытащим из вашей головы всё про него и откопаем те самые плюшки.

Подготовим их и покажем клиентам. Но откопать плюшки мало. Мы их подготовим — подберем привлекательную упаковку и донесём самые важные смыслы и ценности вашего бизнеса до целевой аудитории через тексты и смысловой дизайн. Расскажем понятным языком даже сложный продукт. Наглядно покажем, как именно изменится жизнь ваших клиентов, если они воспользуются вашим продуктом.

Используйте эти плюшки в любых своих маркетинговых каналах. На выходе у вас фактически будет карта смыслов вашего бизнеса. Её можно использовать для: рекламных креативов, презентаций, социальных сетей. А ещё её можно давать для погружения в ваши ценности: сотрудникам, маркетологам, подрядчикам.

Пишем тексты, которые помогают продавать. Аудитория изучает сайты хаотично и редко читает весь текст. Поэтому наша задача — вовлечь, заинтересовать и убедить быстро через заголовки, что мы и сделали в рамках данного проекта. На основании результатов бизнес-аудита мы прописали тексты тексты для всех блоков и страниц.

Следующий шаг - проектирование прототипа. Информацию в прототипе располагаем так, чтобы логически вести клиента к покупке и побудить его принять решение. Прототип — это черновая версия будущего проекта.

Собрали примеры страниц и элементов, чтобы понять, в каком направлении двигаться в визуальном плане. Подобрали удачные визуальные решения, шрифтовые пары, цвета. Согласовали примеры с заказчиком и реализовали дизайн-концепции сайта.

Утвердили концепцию с заказчиком и упаковали дизайн всего сайта и добавили плавную анимацию. Особую изюминку мы добавили с помощью видео-ролика на первом экране сайта. Видео всегда цепляет взгляд пользователей и вовлекает в изучение контента. Рассказывать долго, какой сайт красивый получился не будем, взгляните сами.

Да-да, вы не ослышались. На Тильде тоже можно делать сложные калькуляторы, если уметь работать с кодом. Пользователи сайта могут выбрать нужные элементы авто или “пакетные предложения” и увидеть стоимость работ. Также для калькулятора нами были отрисованы уникальные иллюстрации трех видов автомобилей

Мы презентовали компанию и полный спектр услуг в сети. Усилили имидж компании и доверие клиентов. В дальнейшем на сайт планируем добавить побольше информации о команде и о самой компании, когда будет готов соответствующий контент.

Вот, что у нас получилось:

Рассчитаем сроки и стоимость создания сайта для вашего продукта на бесплатной консультации. По результатам созвона подготовим продающую структуру и варианты дизайна бесплатно. Оставляйте заявку на сайте: https://dl-brand.site/