Особенности брендинга элитной недвижимости: Как найти ключ к пониманию и продавать премиальной целевой аудиторию

Привет VC, я Артур Ткаченко, основатель и арт-директор веб-студии Alt Design. Мы дизайним бренды и создаем впечатляющие сайты основанные на маркетинговой аналитике. Наши проекты получают награды, а клиенты бизнес-результаты. Очень сильны в недвижке, eCommerce, производстве, сфере услуг. Умеем работать с большим бизнесом и госсектором.

А еще я активно веду Telegram канал — пишу про бизнес, дизайн и маркетинг, развитие своей веб-студии и личный бренд. Подписывайтесь, буду рад вас видеть!

Рынок элитной недвижимости стремительно развивается, и конкуренция между проектами становится всё серьёзнее. Чтобы успешно продвигать элитную недвижимость, необходимо учитывать ряд особенностей и трендов в брендинге.

В этой статье я кратка и без воды расскажу о сложностях продвижения элитной недвижимости и трендах, которые следует учитывать при разработке айдентики.

Есть мнение, что работа дизайнеров в недвижимости не отличается разнообразием. У девелоперов действительно консервативные запросы, процессы и критерии приемки дизайна. И хотя в командах клиента встречается довольно много людей, которые способны оценить смелый ход или оригинальное решение, правила все же диктует система.

Эта система выстроена вокруг очень понятного принципа: люди покупают недвижимость (любого типа), чтобы закрыть базовую психологическую потребность — потребность в безопасности, и принимают решения, которые измеряются очень большими для обычного человека суммами. Если помнить об этом, все становится на свои места.

Но далее, происходит разделение, в зависимости от класса жилья, т.к. к основной базовой потребности клиента, добавляются особенности выбора, которые очень сильно отличаются в эконом и элит сегменте.

Если в эконом для людей важно получить безопасную сделку, удобное расположение, адекватную инфраструктуру района и привлекательные условия по ипотеке. То в элит сегменте в игру вступают иные правила оценки объекта недвижимости, которые я описал ниже:

Если упустить что-то в контакте формирования бренда, не раскрыв суть, то вероятность получить клиентов в элитном сегменте становиться значительно меньше.

Как вы поняли, брендинг элитной недвижимости требует особого подхода, учитывающего качество объекта, концепцию проекта и идеологию бренда.

Использование новых подходов к айдентике и сторителлинг помогают выделиться среди конкурентов и привлечь внимание покупателей, готовых заплатить высокую цену за редкое и уникальное жильё.

На что еще важно обратить внимание при разработке айдентики для элитной недвижимости:

Поняв основные принципы элитной недвижимости и особенности ЦА, далее нам необходимо провести работу над непосредственной разработкой бренда, которая состоит из следующих этапов.

Перед началом разработки бренда необходимо описать портреты целевую аудиторию объекта как можно подробнее. Это поможет выбрать наиболее подходящий стиль, цветовую гамму и концепцию проекта.

Концепция бренда должна отражать уникальность объекта, его преимущества перед конкурентами и ценности, которые он предлагает покупателям. Она может включать в себя архитектурный стиль, планировочные решения, инфраструктуру и дополнительные услуги.

Название объекта должно быть легко запоминающимся, отражать его концепцию и вызывать положительные эмоции у потенциальных покупателей. Оно также должно быть уникальным и не похожим на названия других объектов недвижимости.

Логотип должен быть простым, понятным и легко узнаваемым. Фирменный стиль включает в себя использование определённых шрифтов, цветов и графических элементов, которые будут использоваться во всех рекламных материалах и оформлении объекта недвижимости.

Рекламная стратегия направлена на целевую аудиторию и использовать различные каналы коммуникации, от медийной рекламы и PR, до особенностей перфоманс маркетинга. Кампания должна быть комплексной и включать в себя различные виды рекламы, такие как имиджевая, информационная и стимулирующая.

В заключение хочется сказать, что брендинг элитной недвижимости — это сложный и многогранный процесс, требующий тщательного анализа рынка, определения целевой аудитории и разработки уникальной стратегии продвижения. Важно учитывать особенности и тренды рынка, а также создавать качественный продукт, соответствующий высоким стандартам и ожиданиям потенциальных покупателей.