Проблема в том, что написанное ТЗ большинство клиентов не читают. То есть тратите 2 недели на написание ТЗ, клиент утверждает, а в определённый момент времени появляются претензии - а почему тут так. Показываешь ТЗ, а он  говорит, что не особо читал. Понятно, что это со стороны клиента вроде всё чётко, но проблему это не убирает. Именно поэтому мы стараемся не писать ТЗ, а работать именно по прототипам/дизайну, составленному на основе требований клиента. Большинство людей визуалы и дизайн лучше,чем 60 листов текста. Это по своему опыту разработки.