Знаю, как ассортимент влияет на прибыль. Раскрою секреты, которые помогут увеличить доход.
Ассортиментный менеджер (даже на аутсорсе) видит клиента через призму категорий и рыночных трендов, а маркетолог — через воронку коммуникаций и обращений. 📈📊 При этом: • ассортиментщик может не знать маркетинговые стратегии 🤷♀ • маркетолог может не знать нюансов оборачиваемости по категориям. 🧐🔄 Из‑за этого бизнес теряет возможности: вы не…
Российский непродовольственный ретейл переживает серьёзную трансформацию: крупные магазины уступают место компактным форматам с высокой оборачиваемостью. Разбираемся, почему так происходит и как адаптировать бизнес к новым реалиям. Основные причины сдвига: ● падение покупательской активности; ● рост стоимости заёмных средств; ● увеличение расх…
Экономика замедляется, но не умирает: аналитики Т‑Банка прогнозируют восстановительный рост в 2026 году за счёт внутреннего потребления. При этом ритейлеры сталкиваются с новыми вызовами: падение трафика, замедление роста среднего чека и высокая ключевая ставка (13,2% по прогнозам). Как не просто выжить, а использовать ситуацию в свою пользу? Разб…
Сегодня я раскрою конкретные инструменты, с которыми я работаю. Никаких абстракций — только практика! 💪 4 ключевые функции управления запасами: 1. Работа с ассортиментом — анализ хитов и аутсайдеров, своевременное обновление матрицы, вывод неликвидов. 2. Работа с поставщиками — выстраивание долгосрочных отношений, поиск выгодных условий, кон…
Вы наверняка слышали: «Хочешь расти — наращивай запасы». Но что, если я скажу, что можно снижать запасы — и при этом увеличивать выручку? Давайте разберёмся, в чём суть, на простом примере. Что такое теория ограничений? Это практичный подход к управлению бизнесом. Он учит нас трём важным вещам: 1. Фокусироваться на главном ограничении в цепо…
Сегодняшнее вступление приурочено к первому апреля🤥. Признавайтесь: после праздников и высокого сезона у вас тоже сжимается сердце, когда видите отчёты? 😲 «Продажи упали, запасы растут… Всё, катастрофа! Где деньги, Зин?!» 😱 Давайте разбираться, почему голые цифры могут жестоко вас обманывать. Представьте ситуацию: 📍Январь: продажи — 1 00…
Шесть возможностей, о которых должны знать все продавцы: Поговорим о том, как искусственный интеллект может стать вашим надёжным помощником на маркетплейсах. Нейросети — не волшебная палочка, но при грамотном подходе они способны серьёзно упростить работу и увеличить продажи. Давайте разбираться, какие задачи можно делегировать ИИ и какие инструм…
Разберём, почему программа лояльности — это не статья расходов, а инвестиция, которая работает на ваш рост. 5 суперспособностей программы лояльности 1. Вы видите своих покупателей «в лицо» 📍Кто они? Сколько тратят? Какие товары любят? 📍Программа собирает данные: от возраста и географии до истории покупок. Пример: заметили, что 30‑летние м…
Поговорим на этой неделе о том, без чего уже сложно представить современный магазин — о программе лояльности. Многие владельцы бизнеса относятся к ней как к «обязаловке»: «Ну надо — значит, надо». Но давайте посмотрим глубже: может ли программа лояльности стать не просто формальностью, а мощным инструментом для развития бизнеса? Немного истори…
🔥 Где ваши клиенты ищут вас прямо сейчас? Пройдём по их следам! 🔥 Предлагаю разобрать путь клиента — и выяснить, где вы можете его «поймать», а где рискуете упустить. 👣 Шаг за шагом: как клиент идёт к покупке 1. Осведомлённость: «А что это за магазин?» Клиент ещё не решил покупать, но уже слышит о вас: 📍видит рекламу в соцсетях; 📍получает…
Разберём, как буквально за пару часов узнать, кто ваши идеальные клиенты — без дорогих сервисов и сложных отчётов. Всё, что вам нужно, уже лежит у вас «под носом»! 🔍 3 источника данных о вашей ЦА (берите и используйте прямо сейчас!) 1. Ваша собственная база клиентов Не спешите искать сложные решения — начните с того, что уже есть! Откройте и…
Вы знали, что именно НОВИНКИ могут превратить «так себе рост» в настоящий прорыв? Разберём на примерах и подскажу, как внедрить это в ваш бизнес. Реальный кейс: Lays обогнал «Мираторг» в рейтинге NT 500 Как? За счёт смелых экспериментов со вкусами: 📍чипсы со вкусом том яма (восточная экзотика на перекус); 📍чипсы с гуакамоле (здоровый тренд в…