"Удаленка убивает продажи!"

"Удаленка убивает продажи!" – Миф или реальность? Как рулить удаленным отделом, чтобы цифры росли Когда грянул удаленный формат, многие руководители схватились за голову: "Продажи рухнут! Контроля никакого, все разбегутся!" И, к сожалению, в некоторых компаниях так и произошло. Удаленка превратилась в кошмар для продаж. Но позвольте не согласиться с вердиктом "Удаленка убивает продажи". Убивает – неправильное управление! Как эксперт по управлению продажами, повидавший на своем веку немало взлетов и падений, скажу: удаленка – это не приговор, а возможность. Возможность оптимизировать процессы, привлечь лучших специалистов из любой точки мира и, в конечном итоге, увеличить прибыль. Ключ к успеху – в грамотном управлении удаленным отделом. Вот несколько принципов, которые помогут вам не просто выжить, а преуспеть: 1. Четкая коммуникация – фундамент удаленных продаж: Забудьте про "зашел в кабинет, спросил". В удаленном формате критически важна прозрачность и регулярность коммуникации. Используйте все доступные инструменты: • Ежедневные короткие созвоны: 15-20 минут, чтобы обсудить текущие задачи, проблемы и достижения. • Общие чаты: Для оперативного обмена информацией и решения вопросов. • Видеоконференции: Для проведения полноценных собраний, обучения и просто поддержания командного духа. 2. Контроль не равен микроменеджменту: Удаленка – это не повод круглосуточно следить за каждым шагом сотрудника. Доверяйте своим людям! • Определите KPI: Четкие и измеримые показатели эффективности. • Внедрите CRM-систему: Для отслеживания хода сделок, анализа результатов и контроля за выполнением задач. • Проводите регулярные индивидуальные встречи: Для обсуждения прогресса, выявления проблем и оказания поддержки. 3. Мотивация – двигатель удаленных продаж: Поддерживать мотивацию на удаленке сложнее, чем в офисе. Нужно приложить усилия: • Создайте систему признания: Отмечайте достижения сотрудников публично, даже небольшие. • Предлагайте возможности для развития: Обучение, тренинги, менторство. • Не забывайте про нематериальную мотивацию: Простое "спасибо" за хорошо выполненную работу может творить чудеса. 4. Технологии – ваши верные союзники: Инвестируйте в инструменты, которые облегчают работу удаленной команды: • CRM-системы: Для управления продажами и клиентами. • Инструменты для видеоконференций: Zoom, Google Meet, Skype. • Программы для совместной работы: Slack, Trello, Asana. • Облачные хранилища: Для обмена файлами и документами. 5. Создайте виртуальную корпоративную культуру: Не дайте удаленке убить командный дух. Организуйте виртуальные мероприятия: • Онлайн-квизы и игры: Для развлечения и сплочения команды. • Виртуальные кофе-брейки: Для неформального общения. • Онлайн-празднования: Чтобы отмечать успехи и важные события. Удаленка – это не про упрощение, это про изменение подхода. С правильными инструментами, процессами и, самое главное, мышлением, ваш удаленный отдел продаж не только выживет, но и превзойдет результаты работы в офисе. Если вы чувствуете, что ваша команда буксует или хотите прокачать удалённый отдел до уровня сильного продающего механизма — у меня для вас есть решение. 📌 Я подготовила мини-курс "Как повысить продажи" именно в вашем бизнесе: — без воды, — с конкретными техниками, — и адаптацией под формат вашей команды (офис, удаленка или гибрид). Напишите мне в комментариях или в личку — пришлю бесплатно. https://t.me/maria_zhirkova Пора перестать терять деньги из-за неэффективного управления! 💸 Перестаньте бояться удаленки, начните ею управлять! И да пребудут с вами большие продажи! #удаленнаяработа #отделпродаж #миникурс #бизнесрост #продажи #менеджерпродаж #управлениекомандой