Почти каждая IT-компания рано или поздно упирается в один и тот же потолок: входящих лидов недостаточно, а те, что приходят, не всегда соответствуют целевому профилю. Сарафан, рейтинги и тендеры дают поток, но этот поток не вы контролируете. И в какой-то момент собственник задает закономерный вопрос: «А как нам выйти на крупных клиентов, которых ра…
Записки комдира
@fingeroff
с 2022
7 лет C-level. Работаю с клиентами Forbes-100 и помогаю МСБ строить системы продаж, которые дают результат.
29 подписчиков
1 подписка
Большинство предпринимателей вспоминают о системе продаж в двух случаях: когда продажи резко упали или когда собственник устал лично дожимать каждую важную сделку.
Пока бизнес небольшой, это можно тянуть на себе: помнить клиентов в голове, контролировать менеджеров вручную, лично подключаться к сложным переговорам, держать в памяти все догово…
За 30 лет — 6 крупных кризисов. И мы все равно каждый раз «не ожидали»
Совместное интервью с клиентом о проекте.
Вместе с коллегами по рынку обсудили тему лояльности заказчиков.
Ответ на постКак работать с клиентами и командой в условиях неопределенности: Purrweb Product Meetup #1
Привет! Меня зовут Вадим Фингеров, я Head of Sales в студии мобильной разработки «Лайв Тайпинг». В конце 2020 года мы начали внедрять новую систему продаж. И за год наш средний чек вырос в 4 раза, а конверсия из лида в клиента увеличилась на 5%. В этой статье я расскажу, что я изменил в продажах и дам подробный чек-лист, который поможет вам добитьс…