Продажи через демо, брифы, аудиты — как продемонстрировать экспертность и получить заказ
• В чем особенность экспертных продаж?
• По какому алгоритму лучше проводить встречи с клиентами?
• Как отстроиться от конкурентов, не сказав о них ни слова?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать свой опыт экспертных продаж
В этот раз не могу согласиться с написанным полностью.
Задавать вопросы это и есть выявление потребности. Правильные вопросы создают ощущение экспертности. Фиговый продажник будет расспрашивать про продукт. Эксперт будет спрашивать про задачу и ожидание. Но в обоих случаях это выявление потребности.
Так что не дискредитируете проверенную технологию 5 шаговой продажи.
С этим я и не спорю)
Я писал, что нужно пропустить этап презентации, а не выявления потребностей