Прибыль и выручка. Есть разница!

Накипело, надо написать, терпеть нет уже сил.

В очередной раз наткнулся сегодня на статью про "чудо тренинги" от одной известной компании. В статье рассказывается история парня, который из точки А с доходом 50.000 рублей перешел в точку Б в которой заработал 500.000 рублей.

И тут, сука, есть один очень важный нюанс.

В этом месте должен быть анекдот про "петьку василийваныча и нюанс". Однако мой внутренний цензор запретил его здесь приводить полностью. Если вас не останавливают пошлые матерные анекдоты, загуглите и будет вам счастье !

Петька и Чапаев на этой фотографии внизу

Лирическое отступление

У меня вообще всегда подгорает от этих историй, работающих за счет эксплуатации "ошибки выжившего". Курс прошло 1500 человек, один из них в течение следующего месяца увеличил доход в 10 раз. Да это, блин, должно было произойти просто по статистике. Да, так получается, что у людей иногда резко растут доходы. Уж у одного из 1500 точно. На этом же нечестном приеме построены легенды подавляющего большинства знахарей и так называемых "религиозных чудес", когда из миллиона ежегодных визитеров пятеро, вследствие спонтанной ремиссии, излечиваются от рака. Потом ученые считают статистику, и оказывается, что среди людей, которые не посетили это "чудесное место" ремиссия в разы выше.

Особенно прославился на эту тему французский Лурд, в котором произошла ситуация полностью аналогичная вышеописанной.

Про парня

Ну, я отвлекся. Итак, вернемся к формулировке "парень в точке Б начал зарабатывать 500.000 рублей".

Начинаешь копать глубже, оказывается, что парень заключил контракт на общую сумму в 500.000 рублей, контракт будет исполняться еще не один месяц, а три, ну и самое главное, что 500.000 рублей, это ясное дело общая сумма выплат по контракту, при том, что у него в связи с реализацией этого контракта возникнет хренова куча издержек. Он заплатит помощникам, заплатит за материалы, заплатит откаты. Да много чего еще заплатит.

В результате, легким движением руки, "заработал 500.000 рублей" превращаются в "получил 500.000 рублей валовой выручки", или "получил 100.000 рублей прибыли".

Это важно. В этом есть большая разница. Необходимо четко говорить прибыль это или общий валовый результат. Формулировки типа "заработал 500.000 рублей" специально уводят этот вопрос в тень, чтобы навести побольше понту. Ясное дело, рост от 50 до 500 выглядит круче, чем от 50 до 100.

Почему у меня бомбит по этому вопросу? Я сам очень часто отвечаю на вопросы из серии "сколько же зарабатывают ваши франчайзи". Я каждый раз я стараюсь подробно объяснять, что у меня в руках есть детальная информация о валовых выручках наших партнеров, но чистая прибыль в каждом отдельном случае штука, которая зависит от миллиона внутренних факторов, и говорить про нее можно с очень большой осторожностью.

Иногда информация о прибылях получается объективно, как например вот в этой статье. Но в таких случаях я обязательно объясняю откуда взялись цифры, и почему я им доверяю.

Итоги

Авторы бизнес-курсов и изготовители маркетинговых кампаний! Чувствуйте, черт побери, разницу. Получил чистую прибыль и сделал валовую выручку - это разные вещи. Четче формулируйте свои мысли, а то получается, как будто вы хотите ввести нас в заблуждение своими кривыми формулировками, испортив таким образом подачу вашего прекрасного инфопродукта.

но это не точно
0
46 комментариев
Написать комментарий...
Никита Хэзэковъ
Четче формулируйте свои мысли, а то получается, как будто вы хотите ввести нас в заблуждение своими кривыми формулировками

Всегда думал что на этом и держится весь бизнес этих авторов и изготовителей.

Ответить
Развернуть ветку
Артем Крамин
Автор

судя по количеству плюсов в этом месте было слишком тонко

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов

Там есть ещё фактор. Люди идущие на тренинги пытаются сменить своё окружение. С офисного планктона и школьных друзей алкашей на успешных предпринимателей.
Самый простой способ - "прийти на тренинг". Но этого мало, чтобы тебя взяли в новое окружение ты тоже должен быть не лохом. Желательно иметь при себе историю своего успеха. Если такой нет, то можно брать цифры, умножать, округлять, заменять выручку на прибыль. И от тренинга к тренингу цифры должны расти. Если вы придумаете красивую историю, то её подхватит тренер.

На Игоре Манне есть реальные предприниматели, но сложнее продать своё вранье. На Аязе почти все липовые предприниматели и вранье там продать легче.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов

У Манна аудитория состоит из реальных бизнесменов. Манн рассказывает по верхам очевидные вещи из интернета за не хилые бабки, но он хотя бы не подстрекает людей делать бизнес любой ценой, бросая работу и беря кредиты.

Сам бы на Манне ,часа через 2 ушел, но видел список пришедших, реально крупный бизнес - владельцы и директора.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Иннокентий Фефилов

Нет. В нашем городе всякие интернет-маркетинги только набирают силы и владельцы гоняются за знаниями. Но если деньги есть, то почему бы и не сходить на Манна. В качестве вводного курса отлично подходит. Для меня 40к за день дорого, а для кого-то 4к или 40к не сильно разнятся.

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Семен Смирнов

Все эти рассказы стоят на трех китах

Ошибка выжившего
Использование абсолютных значений вместо относительных и наоборот
Манипуляция статистикой

Бомбить мало смысла, кто понимает - пройдёт мимо, кому надо - схавают

Ответить
Развернуть ветку
Reb Rending

Уточни по пунктам, при чем тут каждый из них?

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Середа

Та ладно, мелко плаваете - вы еще не слышали московских миллиадеров на БМ которые с помощью лендинга и поднятия цены в 5 раз подняли оборот ( прибыль:-) ) от 500000 - точка А до 500000000 до точка Б за 2-3 года и еще оправдывались что летели на мастер класс не первым классом самолета:-)

Ответить
Развернуть ветку
Платон Московский

Где можно ознакомиться?) стало интересно

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Середа

С различной периодичностью на мастерклассах Бизнес молодости в городах. Предполагаю что практически во всех городах, но кроме одного:-)

Ответить
Развернуть ветку
Serge Arsentiev

- Точно! Выиграли машину! Стоп, стиральную машину Малютка. Ботаник, а почему машина-то стиральная, а?
- Я думаю, потому что мы по газете работали. Там вечно что-нибудь перепутают, им бы главное чтобы кому-нибудь по морде дали."

Осторожно Модерн 2 "Формула успеха"

Ответить
Развернуть ветку
Максим Федоров

Вы только что вооружили больше людей, чем розоружили :)

Ответить
Развернуть ветку
Артем Крамин
Автор

эм, это как?

Ответить
Развернуть ветку
Максим Федоров

как дурить голову выручкой, говоря о прибыли :)

Ответить
Развернуть ветку
Артем Крамин
Автор

боюсь ребята давно это уже прошарили ;)

Ответить
Развернуть ветку
Alexander Matveev

Тогда для кого статья? :)

Ответить
Развернуть ветку
Артем Крамин
Автор

крик души же

Ответить
Развернуть ветку
Марат Шагитов

Артём, все так, только опечатки поправьте, я нашёл из минимум 3

Ответить
Развернуть ветку
Nivenor

8, кто больше?

Ответить
Развернуть ветку
Артем Крамин
Автор

Пока звание главного зануды за вами

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Yashin

А главного неуча - за вами.

Ответить
Развернуть ветку
Артем Крамин
Автор

посмотрел бы я сколько ошибок вы сделаете, будь у вас дислексия

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Yashin

0.

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Anton Zhitarev

А ещё любят показывать ОБОРОТ!
У меня оборот пять олимпиардов рублей!
Если ты купил за лярд Звезду Смерти и продал её за лярд и один рубль, то имея оборот в два лярда ты по прежнему нищий.
Это иногда ещё маскируют пидорским термином кэшфлоу.

Ну и не стоит забывать, что "после не значит потому что"

Ответить
Развернуть ветку
Artur Smolin

Не путайте пож-та людей.
Оборот = Выручка.
Посмотрели бы хотя бы в Википедии что ли? "Выручка (также встречается как оборот и объём продаж) — полная сумма денежных средств, полученная предприятием или предпринимателем от реализации произведённой продукции, услуг, работ за определённый период."
В вашем примере это 1 ярд + 1 рупь.

Ответить
Развернуть ветку
Nikita Maskva

Расходы, следите за расходами)

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Alex Okara

Все это понятно в части разницы между выручкой и прибылью. Здесь я вижу три момента, почему люди уделяют такое важное значение выручке.
1. С ростом выручки связывают рост бизнеса, что , вообщем-то, неплохо
2. С выручки растут и затраты, в которые могут входить вещи, которые полезны бизнесу в части роста баланса- машины, дома, земля, станки.
3. Проблемой небольших предпринимателей, которые ещё не поняли , что их задачей является построение производства, является мнение, что если он своими руками работает, то эти затраты не надо вычитать из выручки, и в его понимании выручка равна прибыли. Я в этом случае задаю вопрос, а что будет, если ты не сможешь работать по какой бы то ни было причине?

Поэтому мне кажется не стоит бомбить от мнений других предпринимателей у которых есть такие наложения в категориях выручки и прибыли. В конце концов хватает ещё людей, которые не считают ничего и сколько у них денег в кошельке( на счёте) такое и впечатление своей « успешности».

Ответить
Развернуть ветку
Антон Усов

Уровень ублюдочности:
III место: «бизнес» с гербалайф, энержди диет;
II место: упаковка гово-прилавка, шаурменной, парикмахерской, квеста, сексшопа во франшизу и продажа бизнес-ландушкам;
I место: инфобизнес.

Ответить
Развернуть ветку
Олег Ивахнов
получил 500.000 рублей валовой выручки", или "получил 100.000 рублей прибыли

Ну это вы батенька загнули)

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Yashin

Это почему?

Ответить
Развернуть ветку
Олег Ивахнов

Это я так. Из зависти к чистой прибыли 20%

Ответить
Развернуть ветку
Reb Rending

У автора самого проблемы, или он только вчера родился.
Бизнес тренер написал "ЗАРАБОТАЛ", а автор почему-то решил тут написать статью про выручку и прибыль. При чем видимо он сам не понимает, что "тренеры" хотят ввести в заблуждение, а не "как будто" хотят. На этом они и зарабатывают

Ответить
Развернуть ветку
Артем Крамин
Автор

пардон тэги "сарказм" в этом абзаце забыл проставить. Хотя мне казалось, как будто умные люди это смогут считать. даже картинку с brb поставил, но видимо слабоват намек

Ответить
Развернуть ветку
Reb Rending

Какой вообще смысл в этом бреде? Ничего нового, ничего интересного, ничего оригинального и ничего смешного

Ответить
Развернуть ветку
Pixel Lens

Лох - не мамонт. Так что можно сильно не переживать - одни поумнеют, но на смену появятся еще тупее. Живем дальше.

Ответить
Развернуть ветку
Serge Ovchinnikov

Проще использовать термин "оборот". Далеко не каждый предприниматель понимает что такое вал и это понятие лучше подходит для обозначения валовой прибыли. Особенно актуально для услуг, где почти все затраты не постоянные и себестоимость сильно зависит от количества продаж, следовательно чистую прибыль посчитать в моменте сложно и не актуально уже через пару дней.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Середа

Вал тоже может быть разным. Например валовый доход и валовая прибыль. А что в Вашем понимании вал?

Ответить
Развернуть ветку
Serge Ovchinnikov

Прибыль в данном случае.

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Иванов
Ответить
Развернуть ветку
Alexey Sikorskii

Я не понимаю что тут делает статья такого уровня.

Ответить
Развернуть ветку
Станислав Фисейский

Крик души, действительно, многие пытаются ввести в заблуждение подтасованной статистикой

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
43 комментария
Раскрывать всегда