Как мы продаем квартиры с использованием очков виртуальной реальности
Мы вооружили менеджеров по продажам 3D очками и виртуальными планировками. Вот что из этого получилось.
Мы вооружили менеджеров по продажам 3D очками и виртуальными планировками. Вот что из этого получилось.
Вы не могли бы раскрыть вопрос? Что Вы имели ввиду? Очень интересно стало )
Всегда интересно наблюдать за подобными кейсами, особенно когда речь о рынке недвижимости.
Дмитрий, описанных кейсов VR в недвижимости, к сожалению, не так много. Нам бы хотелось, чтобы застройщики активнее делились своим опытом. Инструмент один и цели одни, но на практике мы знаем, что применяют VR компании очень по-разному.
Можно. Есть такие ребята — https://biganto.com/
У них вроде 5-6 кейсов по недвижке по всему миру. Они и с застройщиками и с архитекторами/дизайнерами работают. Там причем можно сидя дома свободно перемещаться по квартире в виртуальном туре.
Андрей, из окна квартиры можно увидеть сразу весь ЖК, или по крайней мере то что будет построено. Можно загрузить или панорамы, сделанные при помощи квадрокоптера на реальной местности или из окна ещё строящегося дома, либо рендеры будущего ЖК. Что касается именно прогулки по ЖК в режиме VR, наш опыт показывает что это пока не так интересно покупателям, в отличии от конкретной квартиры, которую он собирается приобрести. На картинке ниже, как раз пример реального вида из окна. ЖК находится в Штутгарте )
Как мне кажется, это может быть полезным и может даже срабатывать в некоторых случаях. Но в общем, я не верю в ВР
1) Это дико неудобно
2) Вау эффект проходит через 1-2 раза
3) Фотографии проще смотреть, они достаточно информативны, а для продаж их сильно проще сделать и сделать можно правильно и красиво. Так как это дешевле и быстрее, фотоконтент будет более актуальным и обновляемым. Кроме того он же используется во всех каналах коммуникации - мылом, месседжем, на сайт, в социалку и его легко потребять.
4) После просмотра ВР все равно хочется фоток либо реальный шоу рум. То есть оно не заменяет ощущений.
В аргументации продажника (возможно, у нас своя направленность инвестиционной недвижимости, но тем не менее, я считаю, вся недвижимость должна рассматриваться как инвестиция):
5) Дизайн интерьера не на первом месте. Его всегда можно поменять.
Важнее уделять внимание расположению объекта и требованиям клиента, относительно расположения. А также давать рекомендации и прогнозы по расположению на ближайшее десятилетие. И за это десятелетие тенденции дизайна поменяются, ремонт будет сделан, появятся рядом другие объекты и инфраструктура и тп.
То есть, если делать акцент на такие малозначительные вещи как ВР, то продажник потеряет фокус и из сделки выветрится главная суть - купить выгодный, удобный, перспективный объект.
Поэтому, я считаю это дорогой игрушкой, без которой очень даже запросто можно обойтись.
Спасибо за развернутый комментарий! Действительно существует множество разнообразных мнений, и по другому и быть не может. Мы в процессе работы с клиентами, партнерами, агентами и их покупателями, постарались собрать в одном месте всю, в том числе и статистическую информацию, которая будет полезна для изучения как скептикам, так и оптимистам технологии VR. Итак - Мифы о VR в недвижимости! https://planoplan.com/ru/developer/myths/
Занимаюсь созданием 3Д туров в Unreal Engine 4.
https://www.youtube.com/channel/UC6SrVj906wSO_zX5e4xfuFA?view_as=subscriber
Теперь по сути:
1. Не удобно? А вы пробовали?
2. Вау эффект исчезает после 2-3 раза! Ахаха на чем основано такое мнение?
3. Простые фотореалистичные картинки не дают того количества информации об объекте как 3д тур. и если записать его в формате ролика он интегрируется в любую соц сеть так же как и картинка. Если так ка вы утверждаете то тогда почему в рекламе по ТВ не показывают просто картинки или статичную инфографику? А чем вам не угодил виртуальный шоу рум?
В общем все новое и более прогрессивное всегда вызывает отторжение у тех людей которые ничего об этом не знают...