Как сделать клик дешевле

Карина Хачатурян, руководитель отдела контекстной рекламы digital-агентства «Купи слова» о том, как сделать рекламу дешевле, увеличив кликабельность

В закладки

Контекстная реклама имеет множество плюсов для рекламодателя: ее можно настроить как самостоятельно, так и при помощи рекламного агентства, в любой момент отредактировать, при правильной настройке объявление увидят только те пользователи, которые заинтересованы в товаре или услуге, а оплата строится по модели CPC (cost per click — цена за клик), где стоимость клика рекламодатель предлагает сам. При этом, даже если вы пользуетесь услугами агентства, важно понимать, от каких показателей зависит стоимость клика и как можно на них влиять — тогда взаимодействие с подрядчиком будет максимально эффективным. Одним из самых значимых показателей является CTR.

Что такое CTR?

CTR (Click Through Rate) — процентное отношение числа кликов на объявление к числу его показов. Для рекламы в поиске хорошим показателем CTR будет от 2 до 15% в зависимости от того, в каком рекламном блоке размещено объявление. Если говорить про CTR в рекламной сети «Яндекса» и контекстной медийной сети Google в целом, то тут хорошим показателем будет 0,5-1% из-за большого охвата целевой аудитории.Этот показатель является важным критерием как для оценки эффективности рекламного объявления, так и для определения рекламной площадкой стоимости входа в гарантию. Когда кликабельность увеличивается, порог становится ниже, а значит, снижаются и затраты на рекламу — «оптом дешевле». Какими же способами можно повысить CTR?

Не используйте одно рекламное объявление для всех ключевых запросов.

Когда собирается большой список ключевых запросов, их нужно правильно разделить на группы, а затем под каждую группу написать свое эффективное рекламное объявление.

Например, на рисунке 1 четвертый рекламодатель привлечет наибольшее внимание целевой аудитории и получит выше CTR при ключевом запросе «заказать банкет на 45 человек», так как его рекламное объявление содержит ответ на запрос пользователя:

Рис. 1

Тщательно прорабатывайте минус-слова

Минус-слова — это слова, при наличии которых в ключевом запросе объявление не будет показано. Работа с минус-словами — один из самых важных блоков в настройке контекстной рекламы. Объявления должны отображаться только по целевым ключевым запросам для нашей аудитории.

На рисунке 2 пользователь ищет обзор на смартфон Samsung s8. Все рекламодатели являются продавцами данной модели, и на их сайтах обзоры не представлены. Таким образом показ рекламных объявлений был, а клик не совершился, это снизит CTR.

Рис. 2

Работайте с настройкой гео-таргетинга

Во-первых, очевидно, что рекламу необходимо показывать рекламу там, где вы можете оказывать услуги или доставлять товары. Во-вторых, в тексте объявления также целесообразно указывать названия населенных пунктов, где проживают ваши потенциальные клиенты.

На рисунке 3 первый и второй рекламодатель получат CTR выше по своему рекламному объявлению, так как в нем указана конкретика по городу Волгограду.

Рис. 3

Полностью заполняйте все поля объявления

На рисунке 4 объявление второго рекламодателя выглядит наименее привлекательно на фоне конкурентов: текст очень краткий, не указана отображаемая быстрая ссылка, не заполнены уточнения. Таким образом, эта реклама получит наименьший CTR.

Рис. 4

Включите ключевой запрос в текст рекламного объявления

На примере поискового запроса на рисунке 5, четвертый рекламодатель может получить наименьший CTR. В его рекламном объявлении не указано, что квартиры продает застройщик, а для потенциального покупателя это может быть важным критерием.

Рис. 5

Разделяйте поисковые и тематические рекламные кампании

Модель поведения пользователей в поиске и на тематических площадках сильно отличается. В поисковой системе сбор информации и выбор происходит в течении нескольких секунд. В рекламном объявлении должна быть только самая полезная, важная и нужная пользователю информация, которая привлечет его внимание и заинтересует. На тематических площадках время контакта с целевой аудиторией больше, пользователь может потратить больше времени на изучение развернутого текста рекламного объявления.

Протестируйте призыв к действию (Сall to action)

По нашей статистике, рекламные объявления, в которых содержится призыв к действию, имеют большую кликабельность. Важно учитывать, что эффективность этого приема зависит от ЦА и тематики сайта. Есть тематики, где использование call to action может увеличить CTR на 25% и более, а в других может вовсе оказать обратный эффект. При этом заранее нельзя наверняка сказать, что призыв к действию сработает, в каждом конкретном случае его нужно тестировать.

На практике

Все перечисленные инструменты мы ежедневно используем в своей работе уже много лет. С их помощью можно значительно сократить затраты на рекламу. Например, на старте новой рекламной кампании для одного из наших клиентов, нового рекламодателя, CTR=0, мы конкурируем с всеми рекламодателями и цена за клик максимальна. При накоплении первой статистики, мы получили средний CTR на поиске 7,5% на 1000 кликов, при этом CPC составила 13,25 руб. Далее мы провели оптимизацию рекламной кампании и получили средний CTR на поиске 10,44% на 1000 кликов, а CPC составила 11,75 руб. Увеличение CTR на 39% позволило получить снижение CPC на 12%.

Аналогично можно снизить затраты и для компании, которая уже давно использует контекстную рекламу. До перехода одного из клиентов из другого рекламного агентства в наше, средний CTR на поиске составлял 3,23%, а CPC — 25,89 руб. При запуске новой рекламной кампании мы изменили ее структуру, переработали и заново сгруппировали список ключевых запросов, расширили список минус-слов. В результате средний CTR на поиске составил 10,81% при CPC 8,89 руб.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Карина Хачатурян", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 13, "likes": 9, "favorites": 27, "is_advertisement": false, "subsite_label": "flood", "id": 44851, "is_wide": false }
00
дни
00
часы
00
мин
00
сек
(function(){ var banner = document.querySelector('.teaserSberbank'); var isAdsDisabled = document.querySelector('noad'); if (!isAdsDisabled){ var countdownTimer = null; var timerItem = document.querySelectorAll('[data-sber-timer]'); var seconds = parseInt('15395' + '50799') - now(); function now(){ return Math.round(new Date().getTime()/1000.0); } function timer() { var days = Math.floor(seconds / 24 / 60 / 60); var hoursLeft = Math.floor((seconds) - (days * 86400)); var hours = Math.floor(hoursLeft / 3600); var minutesLeft = Math.floor((hoursLeft) - (hours * 3600)); var minutes = Math.floor(minutesLeft / 60); var remainingSeconds = seconds % 60; if (days < 10) days = '0' + days; if (hours < 10) hours = '0' + hours; if (minutes < 10) minutes = '0' + minutes; if (remainingSeconds < 10) remainingSeconds = '0' + remainingSeconds; if (seconds <= 0) { clearInterval(countdownTimer); } else { timerItem[0].textContent = days; timerItem[1].textContent = hours; timerItem[2].textContent = minutes; timerItem[3].textContent = remainingSeconds; seconds -= 1; } } timer(); countdownTimer = setInterval(timer, 1000); } else { banner.style.display = 'none'; } })();
{ "id": 44851, "author_id": 198745, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/44851\/get","add":"\/comments\/44851\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/44851"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199791 }

13 комментариев 13 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
3

Статья ради статьи, как по мне. Написаны настолько базисные вещи из справки Яндекса, что их знает любой более ли менее вменяемый (или даже не очень) фрилансер. Вхождение ключа в заголовок/текст, тщательная минусовка, выбор гео-таргетинга.... особенно порадовал совет разделять медийку и поиск.
Вопрос на засыпку - как Вы определили, что у 2го рекламодателя на рис. 4 в объявлении нет уточнений?
И два слова по поводу СTR, который во главу угла ставят те же фрилансеры и недоагентства и при первой возможности хвастаются им по поводу и без.
Да, в целом высокий поисковой CTR - это хорошо, что приводит к некому снижению стоимости клика. Но конечной метрикой в контексте является так-то СРО/CPL и ROI.
К чему это я - иногда в объявлении полезно добиться не высокой кликабельности любой ценой, а установить фильтры для нецелевой аудитории. Например - щебень от 3 тонн; машина в аренду при стаже от 3 лет и/или возрасте от 21 года, настройка контекста дорого (от 30 тыс. руб.). В этом случае CTR будет куда ниже, если набить объявление "вкусняшками-магнитами", и стоимость перехода выше, но при таком подходе Вы избежите совершенно ненужных переходов на сайт. Конверсия будет выше, и также стоимость лида и сделки, и, как следствие, - рентабельность бизнеса в целом.
Так что СиТиАр СиТиАром, но смотрите дальше. Клиенту важны деньги в кассе, а не дешевые клики и высокие CTR.

Ответить
2

Почему в 2018ом году подобные вещи вообще обсуждаются еще? Когда наконец вымрет этот идиотизм, порожденный всякими курсами типа БМа? Опоздали с этой статьей лет так на 5 вы

Ответить
0

Есть куча людей, вообще не знакомых с Директом, и для них такие банальности будут полезны.
Другое дело, что пара спорных пунктов в статье точно есть.

Ответить
0

Можно еще было написать и скрины приложить, как выбрать стратегию показов на поиске в настройках кампании. Вопрос - зачем это ЗДЕСЬ? Справку пересказывать и пояснять вещи уровня дошкольного контекстного образования.
Статья уровня "чтобы машина поехала, надо в нее залить бензин"

Ответить
0

Неа. В справке гораздо все разбросаннее, непонятнее, написано формальным языком.
Такие статьи нужны неофитам.

Ответить
0

такая статья для новичка как раз будет вредна из-за того что новичок, который ее прочитает, будет думать, что СТР это главное. А еще хуже если ее прочитает владелец бизнеса, которому вы настраиваете рекламу ибо заебет потом

Ответить

Комментарий удален

0

Главное не уходить в крайности.
Часто заголовки не имеют точного соответствия, по той простой причине что нету конкретно этой услуги или продукта, но аудитория твоя и ты не хочешь платить за ненужный тебе клик, и хочешь показать им свое предложение.
Слепо долбить везде 1 к 1 заголовки снизит тебе цену клика, увеличит CTR, но может увеличить стоимость привлечения клиента и как следствие ROMI будет снижаться.

Ответить
0

Мягко говоря, запрос в тексте - это уже вчерашний день. На CTR почти не влияет. Лучше в текст больше УТП впихнуть.

Ответить
0

Цифры "на практике" в отрыве от локации и ниши мало о чем говорят.

Ответить
1

Открою тайну для рекламодателей будете ориентироваться на цену клика слив бюджета вам гарантирован, работает тщательный таргетинг, горячие запросы и спецразмещение с хорошим анализом во время рекламной кампании, а гарантия и РСЯ где дешёвые клики всё это фигня, проверено многократно, и не все товары и услуги подходят для контекста.

Ответить
0

Такой радикализм не подходит для контекста)
Есть куча вариантов, когда не надо переплачивать за перегретый "верх" (кстати, спецразмещения и гарантии уже не существует), вполне можно крутиться и на нижних позициях, получая дешевый трафик.

Ответить
0

Клиенту не дешёвый трафик нужен, а реальный клиент по минимальной цене, а трафик с низу неконверсионный, вспомнил анекдот : - а это неуловимый Джо

Ответить
0

Не соглашусь. Есть ниши, где работает в основном только РСЯ (инфобиз, курсы, тренинги, отдельные услуги), или направления, где поисковый спрос слабо сформирован. Даи РСЯ позволяет значительно увеличить охват в сегментах, где в принципе низкий спрос и поисковый трафик сильно ограничен.

Ответить
0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления