Был долларовым миллионером, потратил почти все деньги на исследовательскую компанию, но прогорел из-за политических войн

Об искусственном вытеснении NOKIA, пути исследователя и новом проекте.

Друзья, привет! На связи Иван, основатель сообщества CLUB.ORG.

В прошлую пятницу провели интересную встречу с Михаилом Шадриным.

Создали центр управления полётами корпорации NOKIA по дистрибьюции для 5 стран СНГ.

Был разработан способ — как с помощью полевых исследований заменять и дополнять аналитику GFK и PWC, которое продавали корпорации NOKIA в 5 странах.

Единая справочная ros-spravka. com

Проект получил колоссальное развитие на органике. На тот момент в базе было размещено более 100 000 компаний, за которое компании платили деньги.

Отдельным кейсом (в рамках этого проекта) мы первые в России запустили WiFi-Free сети, в которых показывалась реклама.

Всего было построено более 500 точек раздачи WiFi, в том числе подвижные составы РЖД. Но рынок был сильно переоценен и как бизнес кейс не сложился.

На данный момент проект до сих пор живёт, имеет органический трафик около 30 000 визитов в день, но практически не монетизируется.

Исследования для РЖД

Второй проект — оцифровка ж\д путей частных предприятий и объединение данных с инфраструктурой РЖД.

Предустановка мобильных приложений

Ещё один исследовательский кейс. Нашли инструментарий — как ставить мобильные приложения на фабриках в Китае.

Проект проработал совсем не долго, т. к. Google выкинул нас из этой цепочки в 2017 году.

Далее было реализовано много историй в плане мотивационных программ.

Последний проект с “глобальным мышлением” — это краудсорсинг персонала, который мониторит полки в ритэйле, заменяя штатных мерчендайзеров у таких игроков как Очаково и Объединенные Кондитеры, Село Зеленое, effort и др..

К концу 2020 года были трезво подсчитаны плюсы и минусы. И стало понятно, что пора “завязывать” с прошлыми амбициями и резать косты.

Первым нелёгким шагом стало сокращение штата разработчиков, которые сидели на фиксированной зарплате и переход на по-проектную работу.

На время разработка была остановлена. А внимание было полностью переключена на то, что реально нужно клиентам, куда идёт компания.

На руках остался полностью управляемый продукт. За счёт урезания костов, компания вышла в небольшой плюс. На первых этапах пришлось самостоятельно идти на рынок, продавать и настраивать продукт.

Было чётко выявлено 2 проблемы у клиентов: персонал и отсутствие реакции на косяки персонала.

В новой бизнес модели после пивота заложены задачи:

На первом же клиенте удалось получить хорошие показатели, увеличив выручку и снизив затраты.

Механика работы позволяет отслеживать руководителям ключевые показатели эффективности работы бизнеса в рамках одной “приборной панели”.

С этой гипотезой, после пивота, вышли на Seed раунд.

На сегодняшний момент, продана первая технологическая франшиза под новым брендом, чтобы разрабатывать новые направления.

Если ритэйл является понятным пройденным этапом, то франшиза — это компания, которая ведёт продукт в новые ниши.

На сегодняшний день пройденный путь позволил стать Шадрину Михаилу сертифицированным экспертом по цифровизации. Помимо развития собственного проекта ведется работа в качестве эксперта для бизнеса и государственных структур.

Полная версия видео встречи доступна для участников сообщества CLUB.ORG

Спасибо за внимание и позитивного вам настроения! Всегда открыт к общению в Телеграм @ZamyatinIvan