Очень толково, спасибо! Но к сожалению нет рекомендаций к конкретным действиям. Плана так сказать. Ну допустим:
1. Появилась идея. 2. Написать себе на лбу, что эта идея не гениальна, а скорее всего полное говно до первой продажи и начала сбора реальной статистики. 3. Ударить себе по рукам линейкой и не создавать никаких систем и продуктов. 4. Ударить еще раз если все же забил на п.3, лучше на этот раз сразу по яйцам. 5. Изучить вордстат на предмет спроса. Если запросов меньше 5000 за месяц, то идея говно, забудь. Изучить Google Trends на предмет сезонности. 6. Сделать в конструкторе дешевый лендинг. 7. Ударить по рукам линейкой, если решил делать кастомный лендинг. 8. Дешевый запоминающийся домен. Никаких дорогих покупок. 9. Пролить трафика на стоимость 1 лида на 5-10 каналов. 10. Выписать экономику на бумажку и понять срастается или нет. 11. Если экономика не срастается и конверсия ниже 1% подумать, что может ее поднять. 12. Если ты слил 5-10 лидов и конверсия не поднялась или продаж нет, то идея твоя говно. Забудь.
Общий случай: тестирование гипотезы должно стоить не дороже 5000-1000 рублей. Если она обошлась дороже, то либо у тебя железные яйца, либо это в силу специфики невозможно и у тебя железные яйца, либо, что скорее всего, твоя идея говно.
Очень просто актуальная для меня сейчас тема - как раз пытаюсь объяснить одному сооснователю, что мнение 1 его друга ни разу не показатель. А истерики в попытках продавить своё "видение" и закупка 20 доменов "на вырост" - ни разу не мотивируют с ним работать.
Замучили уже эти инвесторы со своими советами :) С таким подходом в России серьезные низкоуровневые инновации никогда не появятся, всё будет крутиться вокруг игр, приложений и сервисов. Российский Microsoft с такими советами не построишь.
Росийкий да, а вот оригинальный именно так и строился. Осознают ли люди потребность в том, что вы им предлагаете? - Да, больше года и много средств потратили на удовлетворение потребности. Готовы ли они за это платить вам? - "Такие смешные деньги? Да еще и не наши, а клиентов? Конечно!" Окажется ли стоимость привлечения одного покупателя ниже, чем то, что вы на нем заработаете? - Клиента нам поставляют, мы ему предлагаем бонус с плюшками. Можно ли это сделать? - Ну там у меня есть один знакомый чувак, но вообще мы тоже не лыком шиты...
Eric Ries на недавнем Q&A session на Hacker News очень жаловался, что его идею с MVP мягко говоря не совсем верно интерпретируют:
Q: Are there examples of lean startup ideas going wrong or being misunderstood and leading startups straight to failure?
A: tons! I think about this all the time, since I feel a responsibility to try and talk about lean startup in such a way that prevents misunderstanding. I would say the two most fatal misapplications are: 1. "up and to the right" disease. here you split-test everything and just do whatever moves the numbers. pretty soon you are selling porn or psychic hotlines. 2. "no vision, no problems" error. It's like trying to do science without a hypothesis. In lean startup we emphasize that people trying to predict the future are often wrong, so it's best to experiment and pivot as you learn. But some people interpret this to mean that the future is unknowable, there's no point in having any kind of vision, and you should just ship something and see what happens. the problem with this plan is you are guaranteed to succeed - at seeing what happens. after-the-fact rationalization will prevent any learning, because if you can't fail you can't learn. having a big expansive vision is really helpful because it provides lots of falsifiable hypotheses for testing. 3. "minimum viable crap" sloppy execution. Some people think MVP means just throw garbage at the wall and see what sticks, especially since the M makes people think lean startup is for doing something small. but the truth is if you're doing something small, you don't need MVP or lean startup. you only need an MVP if you're trying something large. further, part of the MVP process is to learn what customers actually value in terms of quality, so we can build something that they perceive as excellent. shipping crap isn't the goal, and people that go on TechCrunch with garbage and then claim "but it's an MVP!" are doing it wrong. the hard truth is that spending more time "perfecting" a product in the absence of feedback often makes the product worse, not better.
Совершенно верно. Делать MVP без большой идеи и без понимания продукта – это действительно кидать г... об стену. Все начинается с идеи (vision), в MVP вы тестируете гипотезу – минимальную версию продукта, реализуемого в рамках этой идеи, а не случайный набор лэндингов на случайные темы
Вот это вот "я другу своему показал - ему не понравилось", "надо сразу сделать всё хорошо", "дизайн должен быть такой как я сказал" - это такая банальная детская болезнь, аж зубы сводит. И вроде уже толпа народу на этих граблях отплясалась, но нет - каждый раз находятся новые добровольцы. И опять те же ошибки, и те же отмазки, и хоть ты им кол на голове теши - слушать они никого не хотят.
Аркадий, должен признаться, что именно услышав от вас в свое время историю о ребятах, которые отлавливали тетушек возле супермаркета, я решился запустить свою сценарную онлайн-мастерскую. За что вам огромное спасибо!
Дык уже все. Вот гробик из дсп #12 сколотил, веревочку мылом мазюкаю), в общем спасибо Вам мил Человек за то, что избавилисъ, да исцелилисъ! Помогли Вы мне прямо так однако ж!
Кстати, а хорошая иллюстрация к статье. Стартап - продажа неведомой ёбаной травы для выведения никотина из организма. Сайт есть, навязчивый маркетинг для зашедших на сайт по ошибке есть, спам-бригада тоже есть. А спроса на траву нет.
Аркадий Морейнис, а Эрика Риса нельзя было привести в пример? Или вам нравиться быть в роли мессии для недалекой деревенщины, заходящей на ЦП по праздникам с мегафон-модема?
Ну да, пример с тетушками сперт у Райса. Надо будет заменить на какой-нибудь другой. Пример с Сапато Райс тоже приводит, хотя основатель сам описывал историю в своей книге.
Очень толково, спасибо! Но к сожалению нет рекомендаций к конкретным действиям. Плана так сказать. Ну допустим:
1. Появилась идея.
2. Написать себе на лбу, что эта идея не гениальна, а скорее всего полное говно до первой продажи и начала сбора реальной статистики.
3. Ударить себе по рукам линейкой и не создавать никаких систем и продуктов.
4. Ударить еще раз если все же забил на п.3, лучше на этот раз сразу по яйцам.
5. Изучить вордстат на предмет спроса. Если запросов меньше 5000 за месяц, то идея говно, забудь. Изучить Google Trends на предмет сезонности.
6. Сделать в конструкторе дешевый лендинг.
7. Ударить по рукам линейкой, если решил делать кастомный лендинг.
8. Дешевый запоминающийся домен. Никаких дорогих покупок.
9. Пролить трафика на стоимость 1 лида на 5-10 каналов.
10. Выписать экономику на бумажку и понять срастается или нет.
11. Если экономика не срастается и конверсия ниже 1% подумать, что может ее поднять.
12. Если ты слил 5-10 лидов и конверсия не поднялась или продаж нет, то идея твоя говно. Забудь.
Общий случай: тестирование гипотезы должно стоить не дороже 5000-1000 рублей. Если она обошлась дороже, то либо у тебя железные яйца, либо это в силу специфики невозможно и у тебя железные яйца, либо, что скорее всего, твоя идея говно.
Ну как-то так наверное, что скажете?
Целая статья о том, как прокрастинация и её друг перфекционизм избавят вас от успеха в любом начинании.
Очень просто актуальная для меня сейчас тема - как раз пытаюсь объяснить одному сооснователю, что мнение 1 его друга ни разу не показатель. А истерики в попытках продавить своё "видение" и закупка 20 доменов "на вырост" - ни разу не мотивируют с ним работать.
Замучили уже эти инвесторы со своими советами :)
С таким подходом в России серьезные низкоуровневые инновации никогда не появятся, всё будет крутиться вокруг игр, приложений и сервисов. Российский Microsoft с такими советами не построишь.
Росийкий да, а вот оригинальный именно так и строился.
Осознают ли люди потребность в том, что вы им предлагаете?
- Да, больше года и много средств потратили на удовлетворение потребности.
Готовы ли они за это платить вам?
- "Такие смешные деньги? Да еще и не наши, а клиентов? Конечно!"
Окажется ли стоимость привлечения одного покупателя ниже, чем то, что вы на нем заработаете?
- Клиента нам поставляют, мы ему предлагаем бонус с плюшками.
Можно ли это сделать?
- Ну там у меня есть один знакомый чувак, но вообще мы тоже не лыком шиты...
Eric Ries на недавнем Q&A session на Hacker News очень жаловался, что его идею с MVP мягко говоря не совсем верно интерпретируют:
Q: Are there examples of lean startup ideas going wrong or being misunderstood and leading startups straight to failure?
A: tons! I think about this all the time, since I feel a responsibility to try and talk about lean startup in such a way that prevents misunderstanding.
I would say the two most fatal misapplications are:
1. "up and to the right" disease. here you split-test everything and just do whatever moves the numbers. pretty soon you are selling porn or psychic hotlines.
2. "no vision, no problems" error. It's like trying to do science without a hypothesis. In lean startup we emphasize that people trying to predict the future are often wrong, so it's best to experiment and pivot as you learn. But some people interpret this to mean that the future is unknowable, there's no point in having any kind of vision, and you should just ship something and see what happens. the problem with this plan is you are guaranteed to succeed - at seeing what happens. after-the-fact rationalization will prevent any learning, because if you can't fail you can't learn. having a big expansive vision is really helpful because it provides lots of falsifiable hypotheses for testing.
3. "minimum viable crap" sloppy execution. Some people think MVP means just throw garbage at the wall and see what sticks, especially since the M makes people think lean startup is for doing something small. but the truth is if you're doing something small, you don't need MVP or lean startup. you only need an MVP if you're trying something large. further, part of the MVP process is to learn what customers actually value in terms of quality, so we can build something that they perceive as excellent. shipping crap isn't the goal, and people that go on TechCrunch with garbage and then claim "but it's an MVP!" are doing it wrong. the hard truth is that spending more time "perfecting" a product in the absence of feedback often makes the product worse, not better.
Совершенно верно. Делать MVP без большой идеи и без понимания продукта – это действительно кидать г... об стену. Все начинается с идеи (vision), в MVP вы тестируете гипотезу – минимальную версию продукта, реализуемого в рамках этой идеи, а не случайный набор лэндингов на случайные темы
Вот это вот "я другу своему показал - ему не понравилось", "надо сразу сделать всё хорошо", "дизайн должен быть такой как я сказал" - это такая банальная детская болезнь, аж зубы сводит. И вроде уже толпа народу на этих граблях отплясалась, но нет - каждый раз находятся новые добровольцы. И опять те же ошибки, и те же отмазки, и хоть ты им кол на голове теши - слушать они никого не хотят.
Аркадий, должен признаться, что именно услышав от вас в свое время историю о ребятах, которые отлавливали тетушек возле супермаркета, я решился запустить свою сценарную онлайн-мастерскую. За что вам огромное спасибо!
Пожалуйста
Дык уже все. Вот гробик из дсп #12 сколотил, веревочку мылом мазюкаю), в общем спасибо Вам мил Человек за то, что избавилисъ, да исцелилисъ! Помогли Вы мне прямо так однако ж!
Кстати, а хорошая иллюстрация к статье. Стартап - продажа неведомой ёбаной травы для выведения никотина из организма. Сайт есть, навязчивый маркетинг для зашедших на сайт по ошибке есть, спам-бригада тоже есть. А спроса на траву нет.
Канал должен позволять достуПаться...
Аркадий, статья офигенна. Спасибо
Пожалуйста
Аркадий Морейнис, а Эрика Риса нельзя было привести в пример? Или вам нравиться быть в роли мессии для недалекой деревенщины, заходящей на ЦП по праздникам с мегафон-модема?
Ну да, пример с тетушками сперт у Райса. Надо будет заменить на какой-нибудь другой. Пример с Сапато Райс тоже приводит, хотя основатель сам описывал историю в своей книге.