Встречайте Mid-Tec – международную индустрию благосостояния с минимальным входом

Я 10 лет занимался продажами хайтека и десять лет осмысливал книгу Эрнеста Шумахера «Малое прекрасно».

Главное, что я понял – хитроумные устройства, которые делают жизнь людей лучше, слишком дороги, и потому часто не делают жизнь людей лучше.

Делать жизнь людей лучше – главное предназначение, если хотите, «дхарма» предпринимателя (если хотите – вайшьи, но можно и просто коммерса).

Хайтек очень дорог. Супер-технологичный пылесос стоит 1800 долларов. Технологичный телефон стоит 100.000 рублей. Крутая тачка стоит несколько десятков квартир в обычном регионе России. Позволишь себе всё это – будешь должен случайным людям до конца твоей жизни. Что со всем этим делать?

Великий экономист 20 века, сильно недооценённый по своему наследию, и, пожалуй, просто главный честный и искренний экономист 20 века, Эрнест Шумахер, внезапно погибший в поезде, большую часть своей жизни посвятил вдохновлённой изучением Азии теме «экономики счастья», во главе которой стоит вопрос счастья народа, а не показатель ВВП, влияющий на котировки национальных компаний на международной бирже.

Действительно, если поразмыслить, реальная стоимость любой компании в какой-либо стране совершенно не зависит от уровня шума в большой и известной бане для истеричных фанатов «канала Биржа-ТВ». Истерички в одной стране, компания в другой стране. Истерички могли бы влиять на компанию только если руководители компании слишком увлеклись каналом «Биржа-ТВ» или им бы кто-то что-то посулил или чем-то припугнул.

Эрнест Шумахер наверняка знал это и поэтому говорил о своём. Он исследовал азиатскую экономику и, в частности, способы её роста. Так нам, европейцам, на счастье и досталось понятие «срединная технология».

Новая конфигурация мирового устройства, в которой отчётливо проступают очертания букв БРИКС, основывается на так называемых развивающихся странах, которыми и вдохновлялся Шумахер. Поэтому, кажется, переосмысление технологичного производства и торговли именно сейчас очень ко времени.

Формула срединной технологии – «50% пользы за 10% цены». Танк Т-34 – танк-победитель Второй мировой войны – срединная технология на фоне танке «Тигр». Телефоны Xiaomi и Redmi на фоне iPhone. Lada X-Ray – срединная технология на фоне BMW X-4/5/6.

Рынок решений «наполовину хуже и в десять лет дешевле» - это огромный глобальный рынок ближайших ста лет, который предсказал и описал в своей книге «Малое прекрасно» великий Эрнест Шумахер.

Шумахер – экономист, я простой организационный терапевт. Как можно применить идеи экономиста в реальной бизнес-практике? Отвечая на этот вопрос, невозможно обойтись и от изначально русских подходов.

Мощная технология изобретательства, которая помогает прежде всего усовершенствовать и удешевлять устройства, может стать базовой компетенцией любой производственной компании в отрасли мидтека. Знали ли Вы, что в компании Samsung десятки тысяч ТРИЗ-инженеров? Именно так корейский гигант обеспечил технологическое превосходство над ключевым конкурентом при сохранении низких издержек и доступных ценах на свою продукцию.

Самая яркая мысль подхода ТРИЗ к изобретательству – приспособления нет, а его функция выполняется. Если хочешь собрать пыльцу с поля, необязательно иметь корзину и сложные приспособления для какой-нибудь мацерации – достаточно раздеться и побегать по полю, а потом скатать пыльцу с тела. Это принцип ТРИЗ.

Как выпускник курсов ТРИЗ и при этом совершенно не «физик», могу сказать, что методика отлично описана и легка в освоении. Оптимизировать и радикально улучшать свои продукты может каждый!

Работа с издержками и оптимизация себестоимости – ключевая компетенция будущих мидтек-компаний. Для оптимизации затрат есть множество способов, от переговорных техник до уже упомянутого ТРИЗ, а ещё есть шеринговые механики, или хорошо известная у русских людей «складчина», которая помогает работать с многими видами издержек. Доступные товары на всём рынке – процветающая страна с бурлящим бизнесом.

На рынке обманщиков покупатели долго ищут, у кого купить, и покупают понемногу. На рынке добросовестных продавцов покупатели покупают быстро и много. Поиск, выбор и переговоры – это транзакционные издержки бизнеса, и они высоки на рынке, на котором много недобросовестных игроков. Чтобы запустить мидтек-компанию, необходимо демонстрировать и подтверждать высокий этический стандарт собственных продаж, для чего, кстати, уже есть русский бизнес-инструмент – знак «Честные продажи».

Мидтек-компания должна строить своё ресурсное и производственное планирование на перспективу не менее 10 лет. Это базовая предпосылка для низких издержек за счёт эффекта масштаба. Эта практика тоже была хорошо известна в России в виде традиции семейного купечества, который строил планы на десятилетия, а здания – на века.

Когда мы как деловое сообщество справимся с широким внедрением перечисленных практик в нашу деловую практику, мы создадим предпосылки для зарождения новой мощной отрасли умного бизнеса, которую из уважения к большому вкладу англоязычного бизнеса в мировую предпринимательские практики как вежливые люди мы можем назвать mid-tec. Эта отрасль будет ничуть не менее умной, чем хайтек, и при этом она будет проще и добрее к главному персонажу бизнеса – своему Клиенту. Ведь мы, русские, не можем по-другому. Мы не можем без добрых отношений. И создав мидтек, мы, русские предприниматели, принесем планете длинный век безопасности, творчества, доброты и процветания.