О бизнесе, выстраивании продаж и систем продаж с "человеческим лицом", где основной упор делается на этичность и социальную пользу бизнеса.
Большие изменения часто начинаются с «эффекта бабочки». В этом году в России появилось три первых компании, добровольно прошедших сертификацию «честных продаж». Об этом маленьком изменении и о том, какой переворот в деловых отношениях в нашей стране, ну и разумеется, в продажах, эта статья.
Когда мы попросили дать определение, кто такой лучший продажник, нашего бизнес-партнёра, он сказал: «Хороший продажник – это прежде всего хороший помощник клиенту». Представляю, какую бурю смеха и критики вызвало бы такое утверждение лет десять назад. Сегодня поговорим о тенденциях изменения взгляда на профессию в наступающем 2025 и о том, как эффе…
Стратегия – тонкая вещь. Иногда это просто безжизненный и бесполезный документ. Иногда план, ведущий к провалу. Иногда замысел, создающий процветание на десятилетия. Написаны сотни толстых книг, а простому новому предпринимателю до сих пор не вполне понятно, чем руководствоваться, когда речь заходит про стратегию.
Я десять лет пишу статьи на тему управления и 4 года довольно серьёзно увлекаюсь социальными танцами. Кто бы мог подумать, что взаимодействие в танцевальной паре поможет под новым углом посмотреть на поведение руководителя и понять, какие ключевые навыки в нём определяют успех любой бизнес-команды.
Тематика ESG или по-русски – социальной созидательности – становится всё более актуальной вопреки, а возможно, благодаря всем колоссальным изменениям в мире, которые мы наблюдаем в последние пару лет. Меняются глобальные торговые маршруты, финансовая архитектура мира, архитектура бизнеса. Меняется поведение потребителей, которые теперь могут найти…
Поговорим об использовании ESG-стратегии для общего повышения конкурентоспособности вашего бизнеса.
Почему не нужно золота ему, когда простой продукт имеет…
Вопрос конверсии продаж – один из ключевых вопросов бизнеса. Прокачивая конверсию, сначала берутся за системные вещи, а потом уже докручивают тонкие нюансы. Возможно, именно поэтому до серьёзной проработки темы tone of voice в продажах ни у кого из экспертов особенно не доходили руки. В этой статье я попробую сделать вклад в данную тему.
Цель материала – осветить способы профилактики и/или минимизации ЭБ-рисков (рисков, связанных с экономической безопасностью), исходящих непосредственно из вашего отдела продаж или работы с клиентами.
Актуальность кастдева в бизнесе и продажах в 2024 году возросла. Во-первых, меняется структура многих рынков — уходят западные компании и приходят китайские, открываются новые ниши, в которых можно занять долю рынка.
Сегодня я хочу поделиться выпуском одного из самых прикладных наших выпусков подкаста "Волна процветания". Наш специальный гость, председатель Международной Ассоциации Бизнес ТРИЗ — Алексей Благих.
ТРИЗ как метод развития творческого мышления и решения сложных задач, пересекается по многим позициям с ESG и созидательным подходом к предпринимательству. Получился максимально полезный для бизнеса выпуск.