Принципы Стива Джобса
Лучшие выдержки из малоизвестных интервью Стива Джобса.
В моей жизни есть 2 предпринимателя, которые меня всегда вдохновляли. Это Уолт Дисней и Стив Джобс. Это люди, которые переворачивали наше понимание целых индустрий. В этой статье я поделюсь лучшими малоизвестными цитатами Стива Джобса.
Стива Джобса я считаю своим наставником, поэтому в своей практике бизнес-наставничества я применяю его принципы, с которыми спешу вас познакомить.
Большинство людей не получают ответа, потому что они не спрашивают.
Я никогда не встречал того, кто не хотел бы мне помочь, если я просил их о помощи. Просто позвоните и спросите. Я звонил. Я позвонил Биллу Хьюлетту, когда мне было 12 лет, и он жил в Пало-Альто, его номер еще был в телефонной книге, и он сам ответил на звонок.
“Привет, я Стив Джобс. Мне 12 лет. Я учусь в старшей школе, я хочу построить частотомер, и я интересуюсь, есть ли у вас какие-нибудь запасные части, которые я мог бы получить?”. Он засмеялся и дал мне нужные запасные части.
Тем летом он дал мне работу в Hewlett Packard работать на сборочной линии, собирая частотомеры. Я был просто на небесах.
Я не нашел никого, кто сказал бы нет или повесил трубку, когда я звонил. Я просто спрашивал. И когда меня спрашивают, я стараюсь отвечать тем же, чтобы вернуть этот долг благодарности.
Большинство людей никогда не берут трубку и не звонят, большинство людей никогда не спрашивают. Это то, что отличает людей, которые создают, от людей, которые просто мечтают.
Когда вы взрослеете, вам, как правило, говорят, что мир такой, какой он есть.
А ваша задача - просто жить своей жизнью внутри обстоятельств, стараясь не врезаться слишком часто в стены, иметь хорошую семейную жизнь, весело проводить время, сэкономить немного денег.
Но жизнь может быть намного шире, если вы обнаружите один простой факт: все, что вы называете жизнью вокруг, было создано людьми, которые были не умнее вас. И вы можете изменить все это.
Вы можете создавать собственные вещи, которые могут использовать другие люди. Возможно, самое важное - избавиться от ошибочного представления о том, что жизнь такая, какая она есть сейчас. А вы просто собираетесь жить в ней и не изменять ее.
Очень важно сделать ее лучше, потому что в ней довольно много бестолковых вещей. Как только вы это поймете, вы больше никогда не будете прежним.
Вы знаете, кто был наставником Александра Великого около 14 лет? Это был Аристотель
И я безмерно завидовал Александру. Но благодаря чуду печатной книги я могу сейчас прочитать то, что написал Аристотель, без посредников. Но я не могу задать Аристотелю вопрос. Точнее, я не получу ответа. И я надеюсь, что в течение нашей жизни мы сможем создать инструмент нового интерактивного типа, который в этом сможет помочь. Я имею в виду персональный компьютер.
Мы живем после последней революции, когда был открыт источник свободной энергии - нефть, что полностью трансформировало общество. Мы - продукты этой нефтехимической революции. А сегодня мы вступаем в очередную революцию в области бесплатной энергии.
Компьютер Macintosh, как вы знаете, потребляет меньше энергии, чем несколько из этих лампочек, и все же компьютер может сэкономить нам несколько часов в день или дать нам совершенно новый опыт. Это бесплатная интеллектуальная энергия. Это очень грубое сравнение, но год за годом компьютер становится все более утонченным.
Я надеюсь, что когда-нибудь, когда будет жив следующий Аристотель, мы сможем запечатлеть его мировоззрение на компьютере, и тогда ученик сможет не только прочитать написанные им слова, но задать новому Аристотелю вопрос. И получить ответ. И я очень надеюсь, что мы сможем это сделать, это только начало.
Вопрос Стиву Джобсу: “Почему вы не концентрируетесь только на продаже программного обеспечения в компании NeXT? Зачем вы создаете и продаете собственные компьютеры”.
Если вы посмотрите, как мы продаем наши компьютеры прямо сейчас, то у нас есть отдел продаж в США, состоящий примерно из 130 профессионалов, продающих компьютеры NeXT. Они тратят 90% своего времени на продажу программного обеспечения NeXTSTEP, а затем 10% своего времени на продажу оборудования. Если они смогут убедить клиента купить операционную систему NeXTSTEP, они будут продавать оборудование, потому что она работает только на нашем оборудовании.
Мы считаем, что единственный способ продавать инновационный продукт - это с помощью сотрудников прямых продаж, которые будут на глазах у клиентов демонстрировать наши продукты, обсуждать их проблемы и решения этих проблем.
Компания, специализирующаяся только на программном обеспечении, никогда не сможет позволить себе нанять сотрудников по прямым продажам. При среднем чеке в 500 долларов за пакет программного обеспечения вы никогда не сможете позволить себе 130 профессионалов в этой области. А при средней чеке в 5000 долларов это возможно.
Как будто закончилось на самом интересном месте
Комментарий недоступен
Желающий добиться успеха должен задавать правильные предварительные вопросы.🙂
Это цитаты, которые на меня произвели наибольшее впечатление. По ссылкам есть оригиналы видео, где можно услышать больше.
Работать надо не 12 часов, а головой. Гениально!