Вместо медицинского центра — фитнес-клуб: история XFIT в Якутске

Расширение в два раза ещё в процессе строительства, полная заполняемость через 9 месяцев после старта и окупаемость в 25% за год. Рассказываем о первых победах и результатах работы фитнес-клуба XFIT в Якутске.

XFIT Якутск — фитнес-клуб бизнес-класса площадью 1000 м², в котором есть всё необходимое для эффективных занятий: тренажерный зал, зона кроссфита, два зала с групповыми программами, финские сауны, фитнес-бар, детская зона и другие пространства. Клуб «сухой», то есть в нем нет бассейна.

Проект открыли в конце 2022 года после двух лет стройки, хотя изначально фитнес-клуба на этом месте не должно было быть. Застройщик планировал, что здесь построят медицинский центр. Но бизнесов такого направления в этой локации довольно много. Значит, новому проекту пришлось бы конкурировать с уже устоявшимися компаниями со своей лояльной клиентской базой и отлаженными процессами.

Геомаркетинговое исследование показало, что в этой точке перспективнее размещать не медицинский центр, а фитнес-клуб. В локации нет конкурентов по нише, при этом емкость рынка постоянно растет: район продолжает развиваться, строятся новые дома и ЖК, в шаговой доступности есть вся другая необходимая инфраструктура.

«При открытии фитнес-клуба расположение имеет ключевое значение. Например, полноформатные клубы мы рекомендуем для локаций с населением не менее 15 000 человек в транспортной доступности. Проекты среднего размера — для мест, где есть хотя бы 10 000 человек, которые могут добраться до клуба за десять минут и меньше. В XFIT Якутск эти рекомендации были соблюдены. Также у клуба есть собственная теплая парковка, что расширяет пул потенциальных клиентов», — прокомментировала Ирина Троска, директор по франчайзингу и развитию XFIT.

Изначально фитнес-клуб планировался на площади в два раза меньше, но уже во время строительства девелопер предложил собственникам приобрести дополнительную площадь, что удвоило общий размер пространства. Из-за этой перестройки запуск клуба занял два года. Заминку частично удалось наверстать за счет раннего старта предпродаж: специалисты XFIT помогли команде клуба грамотно выстроить работу с будущими клиентами и начать возвращать инвестиции, когда были готовы всего два помещения: зона ресепшен и кабинет отдела продаж. Другие пространства потенциальным покупателям клубных карт показывали на 3D-визуализации.

Фитнес-клуб официально открыли в январе 2023 года, а уже через девять месяцев он вышел на полную заполняемость. Гости оценили просторное современное пространство, оснащенность тренажерного зала и технические моменты. Например, турникеты клуба с функцией Face ID. Популярностью пользуются и дополнительные зоны, такие как фреш-бар, спа, детская зона.

В результате за первый год проект окупился на 25% и финансовые показатели продолжают расти:

· на 60% увеличилось количество лидов и выручка по новым продажам абонементов в 2024 году по сравнению с 2023-м;

· на 52% выросли продажи платных тренировок;

· более 64% составил показатель ежегодного продления карт;

· 30% выручки составляют продажи дополнительных услуг;

· в два раза вырос штат сотрудников (с 15 до 30 человек).

Владельцы клуба считают опыт запуска фитнес-клуба под брендом XFIT удачным и хотят в будущем году открыть в Якутске компактный XFIT Point. В этом формате их привлекает небольшое количество инвестиций, полная автоматизация, работа проекта 24/7 и быстрый запуск.