Почему сбытовые команды не растут. Причина №3 Отсутствие продуктового паровоза
Слушайте… если вы давно со мной, то, скорее всего, вы уже многое пробовали.
Команда есть. Продукт — тоже. Вроде бы даже понятный.
Но сбыт не растет. Почему?
Одна из причин — в отсутствии продуктового паровоза.
Да, может звучать странно, но это один из самых частых стопоров роста.
Смотрите…
Вы заходите к клиенту. Он вроде бы целевой. Деньги есть.
Но вы сразу — с большого, дорогого, комплексного.
И он… не готов. Он не понимает до конца, зачем ему это,
как это встроится, кто будет внедрять, сколько ресурсов это отожрет.
И уходит. Вежливо. Но уходит.
Это как пытаться продать человеку квартиру —
без того, чтобы он хоть раз зашёл внутрь и почувствовал, что ему здесь комфортно.
Люди не покупают, когда им непонятно. Они покупают, когда почувствовали.
🛠 Продуктовый паровоз — это способ «пустить человека в дом».
Это входной продукт, через который клиент пробует вас.
Он должен быть:
— простым,
— быстрым в принятии,
— полезным уже на старте.
Это может быть аудит, сессия, пилот, тестовая поставка, ТЗ, даже воркшоп.
Что угодно — но с одним условием:
его невозможно не купить, потому что он понятен, доступен и дает первую пользу.
📉 Пример из практики:
Компания пыталась выходить к крупным клиентам с продуктом на 14 млн.
Сделки шли 8 месяцев, год и более. И из 10 потенциальных клиентов — 9 просто сливались по пути.
📈 Мы переделали модель:
добавили входной продукт — аудит за 300 тысяч, 3 недели.
С этого «паровоза» 40% клиентов пошли дальше — на основное решение.
Половина! Без навязывания. Просто потому, что доверие и смысл появились.
Вот про что я.
Если у вас сейчас воронка буксует,
если вы варитесь в холодных лидах —
возможно, проблема не в продавцах.
А в том, с чего вы пытаетесь начать отношения.
Сделайте паузу. Посмотрите на свой паровоз.
Есть ли он вообще? Или вы продолжаете тянуть в гору вручную?
Что со всем этим делать?!
Дайте знать, если хотите разобраться — конкретно, без воды.
Разберем. Это решается.
За ответами нажимаем здесь по ссылке