Итак … говорю как есть
У тебя есть продажи, команда, какие-то процессы…
Sales Efficiency - Эффективность продаж
В мире ограниченных ресурсов, повышение эффективности – единственный способ получить более высокие результаты, опережающие расход ресурсов на их получение. Более эффективные двигатели весят меньше, но производят больше мощности, более эффективные команды продаж продают больше и с более высокой маржой, используя меньше ресурсов.
Что такое Sales Operations?
Sales Operations – это все мероприятия и процессы, внутри организации продаж, которые способствуют более качественным, быстрым и эффективным продажам.
Почему сбытовые команды не растут. Причина №3 Отсутствие продуктового паровоза
Слушайте… если вы давно со мной, то, скорее всего, вы уже многое пробовали.
Команда есть. Продукт — тоже. Вроде бы даже понятный.
Генерация спроса в B2B: почему роль SDR важнее, чем кажется
Недавно проводил презентацию для ИТ-партнеров о трансформации роли SDR и стратегиях генерации спроса в B2B-сегменте. Хочу поделиться некоторыми ключевыми моментами, которые вызвали наибольший отклик.
Что мы обсуждали:
Как я наконец открыл для себя инструмент трафика, который действительно стимулирует продажи (а не просто клики)
Давайте будем реалистами: в цифровом маркетинге клики - это просто. Но продажи? Это настоящий приз. Годами я тратил время и деньги на инструменты, которые обещали трафик, но не давали ничего, кроме раздутой аналитики и нулевого ROI. Звучит знакомо?
Затем все изменилось.
Борьба (болевые точки):
Я перепробовал все:
Объявления, которые получали клики... н…
Разделяй и властвуй: Почему важно ставить отдельные планы по каждой воронке продаж
Привет, дорогой читатель!