Генерация спроса в B2B: почему роль SDR важнее, чем кажется
Недавно проводил презентацию для ИТ-партнеров о трансформации роли SDR и стратегиях генерации спроса в B2B-сегменте. Хочу поделиться некоторыми ключевыми моментами, которые вызвали наибольший отклик.
Что мы обсуждали:
Вопреки распространенному мнению, роль SDR не умирает - она эволюционирует. С каждым годом SDR-команды становятся одним из самых важных подразделений в B2B-организациях на Западе. Для этого команды проходят путь из «холодных звонильщиков» в настоящих экспертов по генерации спроса.
Сегодня рынок смещается от поиска новых клиентов к конкурентному замещению. Практически каждый, кому нужны технологические решения, уже имеет их. И это меняет правила игры - теперь важно не просто захватывать существующий спрос, а создавать его.
Современный SDR уже не ограничивается электронной почтой, звонками и сообщениями в LinkedIn. Это гибридная роль, включающая:
- Создание персонализированного контента
- Управление сообществами
- Работу с социальными платформами
- Аналитику данных
- Формирование спроса через инсайты индустрии
Почему это важно:
Согласование между маркетингом и продажами через эффективную SDR-функцию существенно повышает вероятность конвертации возможностей в конкретный бизнес. Компании, которые понимают это сейчас, получают значительное преимущество перед конкурентами.
Если у вас есть вопросы о трансформации роли SDR или стратегиях генерации спроса в вашем бизнесе - буду рад обсудить.