Недавно проводил презентацию для ИТ-партнеров о трансформации роли SDR и стратегиях генерации спроса в B2B-сегменте. Хочу поделиться некоторыми ключевыми моментами, которые вызвали наибольший отклик.
Что мы обсуждали:
SDR в продажах: как избежать самых частых ошибок
Sales Development Representatives (SDR) - это те, кто должен выходить на клиентов вхолодную и назначать с ними встречи, тем самым упрощая жизнь и экономя время тем, кто будет клиентов на этих встречах закрывать (AE). Уже какое-то время я помогаю технологическим компаниям повышать эффективность b2b продаж, и в каждой третьей есть сложности с их испо…