Недавно проводил презентацию для ИТ-партнеров о трансформации роли SDR и стратегиях генерации спроса в B2B-сегменте. Хочу поделиться некоторыми ключевыми моментами, которые вызвали наибольший отклик.
Что мы обсуждали:
🛠 Операционка
Почему для большинства производственных и строительных компаний это оптимальная модель, как делить зоны ответственности и CRM, и экономика гибрида
🛠 Операционка
Когда полный цикл — канал роста, а когда пушка по воробьям
🛠 Операционка
Почему «пришлите КП на почту» — это вежливый отказ, сколько касаний нужно до первой встречи в стройке и почему встреча, которая доходит до сделки, отличается не сама по себе, а процессом, который её произвёл
🛠 Операционка
Что такое квалифицированный лид, почему «10 000 за 5 000» — это ловушка, и когда аутсорсинг выгоднее собственного SDR
В условиях постоянного роста стоимости целевого лида (CAC) в традиционных маркетинговых каналах компании неизбежно сталкиваются с необходимостью диверсификации источников привлечения клиентов. Одним из наиболее устойчивых и прогнозируемых инструментов развития бизнеса остается outbound-маркетинг, или система активного холодного поиска (Cold Outboun…
🛠 Операционка
Мы уже разобрали, как государство переформатирует рынок стройматериалов: «прокладки» исчезают, документооборот становится прозрачным, а заказчики требуют полной прослеживаемости от карьера до стройплощадки. Однако тектонические сдвиги не только убивают старые модели — они открывают окно возможностей для тех, кто успеет п…
Sales Development Representatives (SDR) - это те, кто должен выходить на клиентов вхолодную и назначать с ними встречи, тем самым упрощая жизнь и экономя время тем, кто будет клиентов на этих встречах закрывать (AE). Уже какое-то время я помогаю технологическим компаниям повышать эффективность b2b продаж, и в каждой третьей есть сложности с их испо…