Чек-лист «Готовность идеи и рынка 2026»
Выбор идеи становится критической точкой: правильная идея экономит месяцы и деньги, бережет нервную систему, неправильная — отбрасывает назад. Как выбрать идею, которая вырастет? Использовать growth coach guide
Мы входим в 2026 год — время, когда скорость изменений и конкуренции вынуждает основателей принимать решения быстро и обоснованно. Как growth-coach, каждый год я вижу один и тот же паттерн:
❌ команды тратят время на то, что «кажется перспективным»
✔ сильные основатели проверяют идеи методично и быстро
Этот материал — ваш инструмент для выбора идеи, способной вырасти в продукт, пройти Product-Market Fit и получить устойчивую экономику.
📌 Как работать с этим чек-листом
Оцените каждую идею по 11 блокам. В каждом блоке используйте минимумы для порогов.
Пользуйтесь светофорной системой:
🟢 = минимум выполнен
🟡 = частично
🔴 = не выполнен
В конце — суммарная оценка + карта действий.
Этот подход используют product-руководители в стартапах и крупных компаниях.
🚀 11-блочный чек-лист готовности идеи и рынка
Каждый блок содержит: • критерии • минимум • зачем он нужен • бесплатные инструменты • «если минимум не достигнут — что делать» • подтверждённый источник
1. ПРОБЛЕМА (Problem Validation)
🧠 Цель — доказать, что есть реальная массовая боль
Проверка:
Проведено 10–20 интервью.
≥70% респондентов подтверждают боль без подсказок.
Люди решают проблему криво, но активно.
Потери измеримы (деньги, время).
Минимум: ≥70% подтверждений боли.
Почему это критично
Проблема — фундамент. Если её нет, рынок придётся «создавать», а это дорого и почти всегда провал.
Бесплатные инструменты: Google Forms, Zoom, чаты, форумы.
Если минимум не достигнут
🔴 Значит: сегмент неверный или проблема неважная.
👉 Смените сегмент или переформулируйте проблему через JTBD.
Источник Investopedia — “Value proposition”
2. АУДИТОРИЯ (Customer Segmentation)
🧠 Цель — понять, для кого вы вообще делаете продукт
Проверка:
1–2 ключевых сегмента.
≥3 персоны.
Путь клиента понятен.
Минимум: ≥3 персоны на основе реальных интервью.
Почему
Большинство фейлов происходит из-за неправильного сегмента — а не плохого продукта.
Бесплатные инструменты: Miro, Notion, Google Docs.
Если минимум не достигнут
🔴 Идея остаётся «для всех» → это признак отсутствия сегментации.
👉 Вернитесь к интервью, выделите паттерны поведения.
Источник McKinsey — Consumer Decision Journey
3. ГИПОТЕЗЫ (Hypothesis Framework)
🧠 Цель — перевести интуицию в проверяемые эксперименты
Проверка:
≥5 гипотез: ценность, спрос, каналы, монетизация, поведение.
Каждая гипотеза имеет метрику.
Минимум: 5 гипотез.
Почему
Growth — это движение через проверку гипотез, а не через «догадки».
Бесплатные инструменты: Lean Canvas, HADI в Notion.
Если минимум не достигнут
👉 Вы работаете на мнениях. Формализуйте гипотезы.
Источник Lean Startup
4. ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
🧠 Цель — объяснить ценность за 30 секунд
Проверка:
Формула УТП в 1 предложении.
≥70% людей понимают ценность.
Минимум: 70%.
Почему
Если ценность непонятна — реклама станет дорогой, CAC улетит в потолок.
Бесплатные инструменты: Аудиопич, мини-презентации знакомым.
Если минимум не достигнут
👉 Упростите формулировку, используйте аналогии.
Источник Stanford d.school
5. ПРОВЕРКА СПРОСА (Demand Validation)
🧠 Цель — зафиксировать реальное желание купить
Проверка:
Лендинг создан.
CTR по рекламе > 1,5–2%.
Есть заявки/предзаписи.
Минимум: CTR ≥1.5–2%.
Почему
CTR < 1% почти всегда означает:
❌ нет проблемы или нет ценности.
Бесплатные инструменты: Carrd, Tilda Free, промокоды Google Ads.
Если минимум не достигнут
👉 Проверьте формулировку боли и ценности.
👉 Тестируйте другой сегмент.
6. MVP (Product Readiness)
🧠 Цель — подтвердить, что продукт решает в реальности проблему
Проверка:
MVP решает 1 ключевую задачу.
20–50 пользователей протестировали.
Retention W1 ≥20–30%.
Минимум: W1 ≥20%.
Почему
Retention — главный индикатор ценности.
Если его нет → нет product-market fit.
Бесплатные инструменты: Figma, No-code, Telegram боты.
Если минимум не достигнут
👉 Проблема не решается.
👉 Уточните сценарий использования.
Источник: Amplitude — “How to calculate retention rate in B2B SaaS” , Product Benchmarks (Retention)
7. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И ИТЕРАЦИИ
🧠 Цель — улучшать продукт через данные
Проверка:
Каждая итерация улучшает метрики.
Есть документированная система инсайтов.
Минимум: стабильный прирост.
Почему
Growth = быстрые итерации + обучение.
Бесплатные инструменты: Notion, Google Forms
Если минимум не достигнут
👉 Скорость итераций слишком низкая.
👉 Нужен процесс HADI.
Источник IDEO Iterative Design
8. КОНКУРЕНТЫ И РЫНОК
🧠 Цель — понять структуру рынка
Проверка:
≥10 конкурентов проанализированы.
Карта позиционирования готова.
Минимум: ≥10 игроков.
Почему
Если конкурентов нет — это почти всегда плохой знак.
Бесплатные инструменты: SimilarWeb (free), Google.
Если минимум не достигнут
👉 Расширьте анализ за пределы прямых конкурентов.
Источник: Gartner
9. ТАЙМИНГ
🧠 Цель — попасть в момент, когда рынок готов
Проверка:
≥2–3 тренда подтверждают рост сегмента.
Минимум: 2 тренда.
Бесплатные инструменты: Google Trends, открытые отчёты Gartner.
Если минимум не достигнут
👉 Можете быть «слишком ранними» или «слишком поздними».
Источник Gartner Hype Cycle
10. РИСКИ
🧠 Цель — увидеть угрозы заранее
Проверка:
Карта рисков.
Pre-mortem.
Способ проверки каждого риска.
Минимум: все ключевые риски протестированы.
Бесплатные инструменты: Miro, Google Docs.
Если минимум не достигнут
👉 Риск-менеджмент отсутствует → большая вероятность провала.
Источник Harvard Business Review
11. ЮНИТ-ЭКОНОМИКА / ГОТОВНОСТЬ РЫНКА
🧠 Цель — убедиться, что экономика сходится
Проверка:
LTV ≥ 3× CAC.
Payback ≤ 3–6 месяцев.
CAC стабилен при масштабировании.
Стабильный retention.
Минимум: LTV ≥3× CAC.
Почему
Если LTV меньше → при масштабировании проект рухнет под весом собственного CAC.
Бесплатные инструменты: Google Sheets, Unit Economics Calculator
🎯 Итоговая система оценивания (scoring)
Оцените каждый блок по шкале:
3 — 🟢 минимум выполнен
2 — 🟡 частично выполнен
1 — 🔴 не выполнен
Интерпретация суммы:
28–33 баллов → сильная идея, стоит запускать
20–27 → дорабатывать, но потенциал высокий
12–19 → идея сырая, нужен pivot (смена направления без смены конечной цели, чтобы найти работающую, растущую модель)
<12 → рынок не готов, идея плохая или сегмент неверный
🧭 Что делать дальше
После оценки:
Если >=28 баллов:
👉 запускаем MVP + быстрые итерации + CAC-тесты
Если 20–27 баллов:
👉 усиливаем блоки: проблема, ценность, спрос
Если 12–19 баллов:
👉 меняем сегмент или формулировку ценности
Если <12 баллов:
👉 ищем новую идею
Используйте этот чек-лист как ориентир на 2026 год: он помогает быстро и объективно понять, какая идея действительно имеет потенциал. Если она проходит ключевые пороги — можно уверенно двигаться дальше. Если нет — это повод пересмотреть направление и выбрать более перспективный путь. Главное — не держаться за первое решение, а идти туда, где есть реальная возможность роста.