Сколько стоит сео продвижение и где в этой смете дыра

Когда слышу вилку "сео продвижение сайта стоит от 30 до 300 тысяч в месяц", не удивляюсь. Это нормальный разброс для рынка, где одним словом называют совершенно разные объёмы работы. Внизу вилки продают позиции по десятку запросов, вверху комплексную работу с сайтом, текстами и аналитикой. Вопрос "сколько это стоит" без уточнения "за что именно" и правда не имеет ответа, и я давно перестал на него отвечать коротко.

Если разложить любую нормальную смету на продвижение, в ней четыре статьи: аудит и стратегия, работы на сайте и тексты, внешние ссылки, аналитика с ведением. Аудит разовый, остальное повторяется каждый месяц. Аудит смотрит техническое состояние сайта, структуру, семантику, конкурентов, без него подрядчик работает вслепую, поэтому дешёвые предложения часто начинаются сразу с закупки ссылок, минуя всё остальное.

Для меня тут простой тест: если в договоре одна строка "продвижение, N рублей в месяц" без расшифровки, это не работа, а абонемент. И абонемент можно продавать годами без единого результата.

Самое дорогое в смете редко оказывается проблемой. Переплата почти всегда сидит в строке, которую нельзя привязать к заявке или к конкретной правке на сайте. Таких строк обычно три.

Позиции: подрядчик отчитывается, что сорок запросов вошли в топ-10, а заявок нет, потому что запросы выбирали по лёгкости вывода, а не по тому, ищут ли по ним клиенты. Тексты: оплата за знаки толкает к статьям на пятнадцать тысяч символов, которые никто не читает дальше второго абзаца. Ссылки: пакет из полусотни ссылок с площадок, которые живут только продажей ссылок, не даёт ни переходов, ни доверия.

Есть и четвёртая, более тихая история: сайт уже привели в порядок, объём работы упал вдвое, а месячный счёт остался прежним. Для меня это сигнал пересмотреть смету, и делать это раз в квартал нормально. А если на простой вопрос "как мы считаем заявки" подрядчик отвечает "посмотрим по ходу", дальше можно не продолжать разговор про цену, вопрос уже закрыт.

В 2026 году к списку добавилась ещё одна статья расходов, про которую почти никто не думал три года назад: ответы нейросетей. Если ChatGPT, Алиса или Perplexity не называют вашу компанию в ответе, позиции в Яндексе это не компенсируют, это просто два разных канала, и один не заменяет другой.

При этом отдельно платить за продвижение в нейросетях я считаю лишним. Нейросети берут факты с тех же страниц, которые ранжирует обычный поиск, и ценят в целом то же самое: ответ в первом абзаце, таблицы, ссылки на источники. Добавляются только два требования сверху: текст должен быть такого качества, чтобы его можно было процитировать одним предложением, и компанию должны упоминать не только на своём сайте, но и на сторонних площадках.

За годы в бизнесе я для себя заменил вопрос "сколько это стоит" на вопрос "как мы поймём, что это сработало". Если подрядчик не может ответить на второй вопрос, первый обсуждать бессмысленно, какая бы сумма там ни стояла.

А у вас как было устроено с подрядчиками по продвижению? Вы считали результат в заявках или в строчках отчёта, и находили ли в своей смете ту самую строку, которую давно пора было вычеркнуть?