Shift как смена парадигмы мышления

Задача глобализации и поиска новых территорий стала насущной для российских компаний. Изменения постигли многие рынки, и предприниматели снова вступают на путь открытий, гипотез, экспериментов. У кого-то выход на зарубежные территории — это естественный путь развития, а для кого-то — вынужденная экстренная мера.

Но есть и другой подход, которым руководствуется программа SKOLKOVO Global Shift: мыслить и действовать глобально можно — и нужно — еще на этапе формирования бизнес-стратегии. Как говорит академический директор программы Николай Верховский, любому бизнесу в России следует мыслить глобально. Это подтверждают выпускники программы и победители Конкурса Грантов Global Shift.

Глобализация бизнеса начинается не с разработки плана действий, а с того, чтобы в первую очередь перестроить менталитет, начать мыслить другими категориями, считает Антон Ботвин, основатель proptech-проекта 1newhomes.com. Проект посвящен продаже недвижимости в Лондоне, а его уникальной чертой является тот факт, что практически вся команда располагается в Вологде. Отточив рабочие процессы маркетплейса на российском рынке недвижимости, Антон в 2019 году поставил цель двигаться на зарубежный рынок — и не прогадал. Сегодня 1newhomes.com входит в топ-10 поисковой выдачи по запросам, связанным с новостройками Лондона, и привлекает венчурные инвестиции. Акцент на органический поисковый трафик не случаен — он позволяет экономить до 30% маркетингового бюджета.

Большим толчком к изменениям Антон Ботвин считает решение пройти программу Global Shift Школы управления СКОЛКОВО после окончания программы «Стартап Академия». О решении еще раз инвестировать в образование Антон ни разу не пожалел: «С первого же модуля произошла совершенная перестройка менталитета, парадигмы мышления. Попадание в обучающий контур программы, общение и процессы дали сильный толчок к дальнейшим действиям внутри своего бизнеса».

Перестройка мышления в «глобалшифтерское» подталкивает предпринимателей к новым действиям – с марта 2022 года Антон и команда запустили еще один проект по продаже недвижимости в Дубае. Глобальные перемены открывают новые возможности, а навыки и мышление «глобалшифтера» помогают быстро ориентироваться и менять приоритеты. Сам Антон называет программу Global Shift «единственным местом в России для предпринимателей, которые выходят на международный рынок».

Компании, стремящиеся к глобальному росту, в процессе сталкиваются не только с техническими препятствиями (юридические, законодательные, культурные), но и со стратегическими. Во многом это означает, что менеджмент интуитивно знает, что им нужно выходить на определенную территорию, но не может до конца сформулировать, как именно использовать ее потенциал и какие действия в какой последовательности совершать. Именно здесь на помощь приходит академический подход Global Shift, проверенный сотнями практических кейсов.

Как говорит Владимир Мельничук, основатель и директор компании КУЛЬТ-СТРОЙ, программа Global Shift заинтересовала его именно системным подходом к задачам по глобализации бизнеса. КУЛЬТ-СТРОЙ занимается проектированием и реализацией креативных пространств и арт-объектов, таких как, например, перевернутые дома. В ходе развития проектов в России Владимир понял, что реализация арт-объектов – это бизнес международного уровня и с тех пор изменил стратегию, стремясь открывать локации и пространства в крупнейших городах мира. По словам предпринимателя, он совершил огромное количество ошибок, занимаясь бизнесом в России, поэтому выбрал Global Shift как платформу, которая поможет систематизировать и оптимизировать действия, а также избежать многих дорогостоящих ошибок на глобальном рынке.

Директор компании SND Group Ольга Квашенкина вспоминает, что оказалась в похожей ситуации.Компания с 2015 года является разработчиком уникальной технологии в области электроники. В 2019 году SND Group стала заключать первые экспортные контракты, но это не выглядело как полноценное стратегическое действие. Не было понимания дальнейших шагов, а фактор коронавирусной эпидемии и ее последствий почти нивелировал первые успехи.

В разгар пандемии Ольга решила получить дополнительное бизнес-образование и рассматривала разные варианты. Программа Global Shift показалась ей наиболее убедительной с точки зрения ответов на все возникшие вопросы. Результат не заставил себя долго ждать — после программы руководитель SNDGroup полностью «пересобрала» процессы в компании и реализовала идею открытия производства на территории Китая. Эти действия в значительной степени повлияли на результаты: за первый квартал 2021 года SNDGroup получила больше выручки, чем за весь предыдущий год. К 2023 году SNDGroup выделяет уже пять стратегических направлений бизнеса, и китайская ветка является одной из опорных точек его развития.

Есть бизнесы, которые изначально задуманы как «born global» — сама их суть говорит о том, что границ для них не существует априори; в особенности это относится к высокотехнологичным IT-компаниям. И все же, для того чтобы выдвигаться международный уровень, одного лишь желания мало. Как отмечает фаундер и СЕО компании Konnektu Александр Рагозин, знания о глобальных рынках нуждаются в постоянном обновлении, несмотря на его большой опыт работы в международных компаниях на разных рынках.

Участие в Global Shift позволило Александру структурировать накопленный опыт и сформировать новый подход в стратегии развития компании, как в России и СНГ, так и на других рынках. Нетворкинг программы Global Shift Александр Рагозин считает одной из ее сильнейших сторон. Возможности для экспедиций в разные страны и проведения нетворкинг-сессий с потенциальными инвесторами и партнерам — еще одна причина для Konnektu, чтобы двигаться на глобальный уровень вместе со SKOLKOVO Global Shift.

Порой стремление к глобальным рынкам продиктовано не столько открытием новых возможностей, сколько вопросом выживания. Учредитель российско-британской школы «Алгоритм» Алексей Мисютин поделился опытом перезапуска инновационного проекта Jalinga на глобальном уровне: «Наша бизнес-модель заключается в продаже видеостудий нового поколения «под ключ». Таких не делает практически никто, но в России емкость рынка составляет лишь 5% от мировой. Стало понятно, что для того, чтобы бизнес жил, нужно выходить на глобальный рынок».

По словам ко-фаундера Jalinga, первые попытки выхода на международные рынки были не самыми удачными: масштабирования не происходило, проект не добивался задуманного. В процессе обучения на Global Shift Алексей сформулировал вторую версию стратегии масштабирования Jalinga, а также выстроил схему распределения задач и компетенций: что оставить внутри компании, а что делегировать партнерам.

Дмитрий Махлин, основатель проекта электронной системы кадрового документооборота HRlink, тоже пришел к выводу об ограниченности российского рынка, и принял решение двигаться на зарубежные рынки. Обучение на программе Global Shift позволило избежать череды ошибок: в процессе исследования целевых рынков, HRlink отказались от исходной гипотезы и протестировали новые для совершенно другого продукта. Компания получила более 200 лидов в ОАЭ и Индии и теперь развивает систему продаж совершенно иного продукта на этих территориях.

Как подмечает Ольга Квашенкина, программа Global Shift изменила не только ее собственное мышление, но и в значительной степени повлияла на процессы взаимоотношений в команде компании. Именно по этой причине компания SNDroup приняла решение отправить топ-менеджеров также обучаться на Global Shift. «Возникла потребность трансформации команды методами СКОЛКОВО, чтобы в проектной работе участвовали люди, говорящие на одном языке», — подводит итоги Ольга.

Антон Ботвин считает, что обучение помогло ему полностью изменить «идеологический контур» внутри компании, скорректировать процессы, конкретизировать дорожную карту проекта: «Я утвердился в понимании, что система разделения труда живет по одним и тем же принципам — что в Лондоне, что в Вологде».

«Прежде чем открыть дорогу переменам в компании, нужно ответить честно, готов ли ты выделить на это ресурс — не столько финансовый, сколько временной», — комментирует Алексей Мисютин. По словам предпринимателя, многие фаундеры и топ-менеджеры глубоко вовлечены в рабочие процессы и могут оказаться не готовы «отрефлексировать» и реализовать глобалшифтинг, начиная с пересборки компании на локальном рынке. Возможно, это важнейшее действие — найти время и возможность посмотреть на бизнес под другим углом, как это делают участники программы Global Shift.

Помимо того что фаундеры проектов были изначально заряжены на глобальные перемены и стремились взять все возможное от программы Global Shift, они стали победителями конкурса грантов и получили возможность пройти программу на специальных условиях.

Конкурс проводится каждый год и предполагает анализ представленных проектов членами жюри, среди которых — выпускники Global Shift предыдущих потоков. Заявки на ближайший конкурс грантов Global Shift принимаются до 27 сентября, а новый поток программы SKOLKOVO Global Shift стартует 7 ноября 2023 года.