Специализации на рынке недвижимости, о которых мало кто знает
В недвижимости тоже можно иметь специализацию.
Вернее - нужно, потому что рынок недвижимости очень обширный и разнообразный. Здесь как в медицине: чем уже специализация, тем выше ценность. Вряд ли кто-то задумывается о том, какие сегменты недвижимости существуют в природе, пока не погрузится в эту сферу с головой добровольно или вынужденно.
А их целый перечень:
жилые городские объекты в разных ценовых категориях
апартаменты и инвестиционные проекты
- новостройки
загородная недвижимость
- земельные участки
- элитная недвижимость
- арендный бизнес
тендеры
- зарубежная недвижимость
срочный выкуп с последующей перепродажей
- управление активами в корпорациях и многое другое
С какого сегмента лучше начинать, чтобы развиваться последовательно и качественно? Обычно в агентствах недвижимости новичков готовят в первую очередь к работе в сегменте посуточной или долгосрочной аренды жилой недвижимости, а также к проведению сделок купли-продажи квартир в пределах города. Это связано с тем, что новичку чаще всего деньги нужны “еще вчера”, поэтому на первый план выходит скорость заработка, а не его размер.
Далее, закрыв несколько сделок в низком или среднем ценовом диапазоне, вчерашние стажеры получают статус агента и уточняют свою специализацию: кто-то выходит на более высокий чек все в том же сегменте, кто-то выбирает узкую нишу.
Очень популярно среди агентов направление новостроек. Это связано с тем, что цикл сделки с первичным жильем довольно короткий и не требует тщательной проверки документов на объект, а также утомительных переговоров по цене между сторонами. Стоимость объекта уже определена застройщиком, все доступные акции известны агенту заранее, поэтому остается только выбрать с клиентом жилой комплекс и планировку, а потом правильно передать клиента в отдел продаж. Далее компания все сделает сама и выплатит процент от стоимости квартиры после завершения сделки.
Работа в других перечисленных сегментах требует определенного повышения квалификации, но нет ничего невозможного, если рядом есть опытный наставник. При наличии желания и готовности с головой погружаться в тонкости выбранного направления, можно освоить его за пару месяцев, а затем последовательно наращивать опыт и компетенции. Львиную долю успеха в этом вопросе обеспечит трудоустройство в компанию, которая специализируется на той или иной недвижимости, и имеет наработанную годами репутацию надежного поставщика услуг и работодателя.