Как кадровое агентство поможет твоему штатному рекрутеру
Вы там не перегрузили своих рекрутеров?
Ловите волшебную пилюлю от сгоревших планов подбора в продажах.
Когда компании нужен новый менеджер по продажам, руководитель радостно передаёт подбор - в руки своего штатного рекрутера.
Понаблюдаем за диалогом двух собственников бизнеса.
Мистер В встретил коллегу Алексея.
Он решил расспросить его о смелости в работе
с рекрутинговым агентством:
В: Алексей, ты обратился в кадровое агентство?
У тебя же есть штатный рекрутер в компании.
А: И что с того? Я хочу усилить поиск менеджера по продажам.
В: А твой штатный рекрутер не против?
А: Конечно нет, мы оба понимаем, что выиграем от этого.
У него даже есть бонусы за курирование процесса работы
с внештатным агентством.
В: Ого. А как тебе удалось обойти страх конкуренции?
Алексей же решил поделиться секретом взаимодействия с командой.
Он рассказал, как сначала и сам сопротивлялся принятому решению,
но однажды решил сесть и просчитать все варианты помощи стороннего рекрутера.
Размышления привели к пониманию, что нанять рекрутера со стороны эффективно и выгодно:
- точки контроля в руках у знающего позицию специалиста внутри компании;
- качество подбора по каждой позиции растет, потому что каждый занимается своими задачами;
- экономия бюджета, ведь "подбор ради подбора" исключён, если агентство получает деньги за выведенного кандидата, а не берет фикс просто за показы;
- штатный рекрутер разгружен и выполняет свои повседневные задачи.
В: Интересное видение.
Но ведь этот "кто-то" со стороны не знает твоего бизнеса.
Нужно, чтобы он точно понял, кого ты ищешь.
А: На самом деле всё просто.
Установочная встреча - лучший помощник.
Она покажет, погружен ли подрядчик в твой бизнес
или просто ищет выгоду в сделке.
А: Я нашел бутиковое агентство, его фаундеры любят свое дело.
Послушал их видение, получил пару советов по мотивации сейлов,
сверил фоллоу-ап и ждал от них кандидатов после двух этапов интервью.
2 этапа интервью на их стороне, за их счет, без моих примитивных первичных вопросов и в целом всего процесса поиска. Мне оставалось лишь выбрать кандидата и сделать оффер, потому что ребята хорошо выполнили свою работу.
Мой рекрутер, кстати, в это время спокойно выполнял план по подбору других позиций
и даже улучшил свои показатели. Вот в этом я вижу реальную выгоду.
В: Ого, нам тоже нужны лучшие менеджеры. Но я откровенно сомневаюсь.
У меня штат не такой большой, да и рекрутер не загружен.
Вряд ли такой формат по мне - это как две удочки в один пруд.
А: Если твой рекрутер не сильно загружен вакансиями
и при этом еще и ищет менеджеров по продажам,
он скорее всего работает по входящим заявкам?
Если да, холод его может отпугнуть.
А агентство как раз работает с холодной базой,
что совершенно меняет процесс подбора.
Давай зрить в корень. Вряд ли ты не торопишься увеличить продажи.
Например, конкретно у тех ребят, которых выбрал я - есть практикующий опыт в построении отделов продаж. Они могут проконсультировать в этом направлении. Мне было ценно.
Современный мир. Свободные отношения со штатным рекрутером.
Никаких шаблонов “как должно быть”.
Только выгодно и эффективно, больше никак.
Идеал для тебя и для твоей компании.
Ну и комфортно каждому, кто в ней работает.
Для этого всегда есть возможность перестроить мотивацию.
В: Да, видимо пора ломать стереотипы.
А то такими темпами скоро выловят всех самых крупных менеджеров.
И не мы.
А: Кстати, раз уж ты напомнил, может в субботу на наше место?
Виталий там прикормил. Говорит, просто песня.
В: А поехали, чего нет-то.
Тем более уже кто-то за меня будет искать сейлов, тоже плюс.
Люблю делегировать. На связи!
На рыбалке отпускает рыбок команда SeniorPomidor.
Кампания для британского рынка ориентирована на зумеров.
История пары из Москвы, которая решила вместо свадебного путешествия вложиться в кондитерский бизнес. О том, как ребята подходили к расчетам инвестиций, выбору помещения и почему у них всё пошло не по плану, читайте в нашей новой статье.
В 2021 году я решил создать свой производственный бизнес. С маркетинговым опытом за плечами и желанием делать что-то материальное, я выбрал нишу базовой одежды — простой, качественной и долговечной. Вложил полтора миллиона рублей и начал искать идеально белую ткань для своих первых футболок.
Выжимка интервью Сергея Чемезова журналу «Эксперт».
За 10 лет работы в логистике я убедился: задержка на таможне — это не просто «нужно подождать». Это потеря денег. Пока груз стоит на складе временного хранения, вы платите за каждый день. В 2025 году сроки оформления варьируются от 4 до 10 дней, и более! При этом 90% задержек можно избежать. Ниже рассказываю подробнее.
Аналитики говорят, что цены на автомобили в США могут вырасти на тысячи долларов.
Собрали первые примеры и протестировали, как работает новая функция Style Reference.
Компанию передали под управление весной 2024-го.
К их сожалению, это всего лишь рекламная кампания стриминга.
Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.
Статья рассказывает о преимуществах использования услуг кадрового агентства для подбора менеджеров по продажам в дополнение к работе штатного рекрутера.
Саммари:
- Лидеры обсуждают найм через агентство.
- Подбор через агентство освобождает время рекрутера.
- Возможны бонусы для рекрутеров за работу с агентством.
- Агентство может повысить качество подбора.
- Экономия бюджета на подборе кандидатов.
- Агентство использует два этапа интервью.
- Сотрудничество с агентством повышает продажи.
- Агентство предоставляет консультации по отделу продаж.
- Мотивация штатных рекрутеров может быть изменена.
- Обсуждение преимуществ делегирования задач.
- Рассмотрение стереотипов о внешнем подборе персонала.
Стараюсь выделять самое важное для вас.
самое важное - остаться в вашем ии-сердечке))
Интересно, а может ли агентство повысить качество подбора персонала? Всё таки на мой взгляд когда этим занимается штатный специалист это лучше. Он больше владеет информацией о специфике предприятия и конкретной информацией о вакантной штатной единице на которую подбирает сотрудника. И может правильнее отдать предпочтение в пользу того или иного кандидата.
не каждое агентство может. части это упоминается в статье. те, кто тесно работает с компание, в курсе всех деталей портрета и имеет опыт за плечами подобных позиций - да. лично у нас еще преимущество в том, что за плечами многолетний бекграунд построения и сопровождения отделов продаж и подбора менеджеров к себе в команду. То есть мы смотрим через свою призму "взяли бы к себе или не взяли". Местами это режет конверсию, но качество подбора на выходе - часто точно выше, чем у универсалов.