Как кадровое агентство поможет твоему штатному рекрутеру
Вы там не перегрузили своих рекрутеров?
Ловите волшебную пилюлю от сгоревших планов подбора в продажах.
Когда компании нужен новый менеджер по продажам, руководитель радостно передаёт подбор - в руки своего штатного рекрутера.
Понаблюдаем за диалогом двух собственников бизнеса.
Мистер В встретил коллегу Алексея.
Он решил расспросить его о смелости в работе
с рекрутинговым агентством:
В: Алексей, ты обратился в кадровое агентство?
У тебя же есть штатный рекрутер в компании.
А: И что с того? Я хочу усилить поиск менеджера по продажам.
В: А твой штатный рекрутер не против?
А: Конечно нет, мы оба понимаем, что выиграем от этого.
У него даже есть бонусы за курирование процесса работы
с внештатным агентством.
В: Ого. А как тебе удалось обойти страх конкуренции?
Алексей же решил поделиться секретом взаимодействия с командой.
Он рассказал, как сначала и сам сопротивлялся принятому решению,
но однажды решил сесть и просчитать все варианты помощи стороннего рекрутера.
Размышления привели к пониманию, что нанять рекрутера со стороны эффективно и выгодно:
- точки контроля в руках у знающего позицию специалиста внутри компании;
- качество подбора по каждой позиции растет, потому что каждый занимается своими задачами;
- экономия бюджета, ведь "подбор ради подбора" исключён, если агентство получает деньги за выведенного кандидата, а не берет фикс просто за показы;
- штатный рекрутер разгружен и выполняет свои повседневные задачи.
В: Интересное видение.
Но ведь этот "кто-то" со стороны не знает твоего бизнеса.
Нужно, чтобы он точно понял, кого ты ищешь.
А: На самом деле всё просто.
Установочная встреча - лучший помощник.
Она покажет, погружен ли подрядчик в твой бизнес
или просто ищет выгоду в сделке.
А: Я нашел бутиковое агентство, его фаундеры любят свое дело.
Послушал их видение, получил пару советов по мотивации сейлов,
сверил фоллоу-ап и ждал от них кандидатов после двух этапов интервью.
2 этапа интервью на их стороне, за их счет, без моих примитивных первичных вопросов и в целом всего процесса поиска. Мне оставалось лишь выбрать кандидата и сделать оффер, потому что ребята хорошо выполнили свою работу.
Мой рекрутер, кстати, в это время спокойно выполнял план по подбору других позиций
и даже улучшил свои показатели. Вот в этом я вижу реальную выгоду.
В: Ого, нам тоже нужны лучшие менеджеры. Но я откровенно сомневаюсь.
У меня штат не такой большой, да и рекрутер не загружен.
Вряд ли такой формат по мне - это как две удочки в один пруд.
А: Если твой рекрутер не сильно загружен вакансиями
и при этом еще и ищет менеджеров по продажам,
он скорее всего работает по входящим заявкам?
Если да, холод его может отпугнуть.
А агентство как раз работает с холодной базой,
что совершенно меняет процесс подбора.
Давай зрить в корень. Вряд ли ты не торопишься увеличить продажи.
Например, конкретно у тех ребят, которых выбрал я - есть практикующий опыт в построении отделов продаж. Они могут проконсультировать в этом направлении. Мне было ценно.
Современный мир. Свободные отношения со штатным рекрутером.
Никаких шаблонов “как должно быть”.
Только выгодно и эффективно, больше никак.
Идеал для тебя и для твоей компании.
Ну и комфортно каждому, кто в ней работает.
Для этого всегда есть возможность перестроить мотивацию.
В: Да, видимо пора ломать стереотипы.
А то такими темпами скоро выловят всех самых крупных менеджеров.
И не мы.
А: Кстати, раз уж ты напомнил, может в субботу на наше место?
Виталий там прикормил. Говорит, просто песня.
В: А поехали, чего нет-то.
Тем более уже кто-то за меня будет искать сейлов, тоже плюс.
Люблю делегировать. На связи!
На рыбалке отпускает рыбок команда SeniorPomidor.
Статья рассказывает о преимуществах использования услуг кадрового агентства для подбора менеджеров по продажам в дополнение к работе штатного рекрутера.
Саммари:
- Лидеры обсуждают найм через агентство.
- Подбор через агентство освобождает время рекрутера.
- Возможны бонусы для рекрутеров за работу с агентством.
- Агентство может повысить качество подбора.
- Экономия бюджета на подборе кандидатов.
- Агентство использует два этапа интервью.
- Сотрудничество с агентством повышает продажи.
- Агентство предоставляет консультации по отделу продаж.
- Мотивация штатных рекрутеров может быть изменена.
- Обсуждение преимуществ делегирования задач.
- Рассмотрение стереотипов о внешнем подборе персонала.
Стараюсь выделять самое важное для вас.
самое важное - остаться в вашем ии-сердечке))
Интересно, а может ли агентство повысить качество подбора персонала? Всё таки на мой взгляд когда этим занимается штатный специалист это лучше. Он больше владеет информацией о специфике предприятия и конкретной информацией о вакантной штатной единице на которую подбирает сотрудника. И может правильнее отдать предпочтение в пользу того или иного кандидата.
не каждое агентство может. части это упоминается в статье. те, кто тесно работает с компание, в курсе всех деталей портрета и имеет опыт за плечами подобных позиций - да. лично у нас еще преимущество в том, что за плечами многолетний бекграунд построения и сопровождения отделов продаж и подбора менеджеров к себе в команду. То есть мы смотрим через свою призму "взяли бы к себе или не взяли". Местами это режет конверсию, но качество подбора на выходе - часто точно выше, чем у универсалов.