Мотивация руководителя отдела продаж: Из чего складывается зарплата РОПа

Во всех новых проектах руководитель отдела продаж – это тот самый гвоздь, на котором в значительной степени держится проект. Этого человека мы тщательно подбираем, обучаем. Соответственно, с него очень высокий спрос, и нужно хорошо продумать, сколько ему платить. Все об этой вы узнаете из данной статьи.

Мотивация руководителя отдела продаж: Из чего складывается зарплата РОПа
33
11

Статья рассказывает о мотивации руководителя отдела продаж и особенностях его зарплаты

Саммари:
- Важность роли РОП в проекте
- Подбор и обучение РОПа критичны
- Зарплата РОПа: фикс + флекс
- Функции РОПа: планирование и контроль
- Фиксированный заработок зависит от выполненных функций
- Контроль – основная задача РОПа
- Плавающая зарплата и KPI
- Флекс рассчитывается из прибыли
- Бонус за спецзадачи
- Фикс за перформанс, флекс за результат
- РОП и старший менеджер не равнозначны
- Ошибки при работе с РОПом
- Найм РОПа требует времени на адаптацию

Стараюсь выделять самое важное для вас.

1

👍🏻, Думаю, кому-то будет полезно

1