Как научиться продавать абонементы в салоне красоты?

Вопрос, который к нам недавно поступил от сотрудника салона:

«Не получается продавать абонементы. Что нужно сделать, чтобы провести успешно продажу абонемента?»🧾

Ответ: каждому клиенту озвучивайте выгоду в деньгах, т.е. продемонстрируйте в цифрах: сколько бы клиент потратил на услуги без абонемента - озвучьте цифру, далее повторите стоимость абонемента - вычтите из первой суммы - вторую и назовите сумму, которую клиент сэкономит при приобретении + какой результат получит при регулярном посещении процедуры (если есть возможность показать реальный результат визуально - будет еще лучше).

И сразу же проговорите клиенту о том, что «Мы вас можем записать, на удобное для Вас время».

Таким образом, распланировав заранее курсовые процедуры по записям - так же растет %ОПЗ

Что даёт продажа абонементов в Beauty-индустрии? (в большей степени это относится к студиям/салонам, где есть направления, которые следует проходить курсом - такие, как массаж и лазерная эпиляция, возможен абонемент на уходовые процедуры для волос)⬇️

1) Повышает %возвратности клиентов в салон

2) Позволяет увеличить средний чек

3) Повышает %доходимости

4) Повышает лояльность клиентов

За счёт чего реально увеличить оборот в салоне💸

P.S: Конечно, Управляющим/Руководителям стоит учесть, что это все реально, помимо умения продавать абонементы сотрудниками; но и ,обязательно, перепроверив правильный просчет всех затрат и итоговой прибыли, анализе цен конкурентов, чтобы не уйти в минус, а действительно получить плюс от продажи абонементов👍🏽

Расскажите нам, какой у Вас опыт работы с абонементами? Мы знаем, что опыт бывает разный. Почему Вам зашла или не зашла продажа абонементов, делитесь с нами⬇️