Ошибка, которая сразу уронит ваши позиции в переговорах на самое дно

Да, делая это, вы хотите “как лучше”. Но в итоге – просто сдаете позиции со старта.

Суть ошибки: сразу уступить оппоненту в чем-то, что для вас вообще никакой ценности не представляет. Обычно так делают, чтобы расположить к себе собеседника, задать дружелюбный тон. С расчетом, что другая сторона сразу станет сговорчивее.

Но все, что сделает другая сторона, это поймет, что вы очень слабый переговорщик, мягкий человек и постарается вытянуть из вас еще несколько уступок. Но самое важное даже не это: делая сходу уступку, не несущую для вас никакой ценности, вы можете потерять гораздо большее. Ведь если она не имеет ценности для вас, это не значит, что она не имеет ценности для оппонента. Для него это может быть очень важно!

Пример

Вы на собеседовании и сразу говорите о том, что готовы брать смены в выходные. Для вас это не проблема и вы хотите укрепить свои позиции, чтобы выбрали именно вас на фоне других соискателей. А ведь это предложение может быть очень ценным для вашего потенциального работодателя! И не озвуч вы его сразу добровольно, вы могли бы получить за такие смены серьезную прибавку к зарплате.

За то “неценное”, что вы сдаете без боя со старта, вы могли бы получить взамен что-то очень существенное. Поэтому в начале всегда важно прощупать почву и понять, имеет ли то, что вы собираетесь уступить как мелочь, вес для вашего оппонента.