Как компании ищут сотрудников в ситуации кадрового голода, и причем тут CPA-рынок

Рекордно низкий уровень безработицы в России не означает, что никто не ищет работу. А в ситуации кадрового голода компании вынуждены искать новые подходы в поисках работников. Все больше брендов открывают для себя CPA-рынок как дополнительный источник поиска кадров. Как обстоят дела в HR-направлении CPA, рассказываем в этой статье.

На CPA-рынке формируется взаимовыгодное сотрудничество партнерских программ и крупных брендов, которым требуется постоянный подбор кадров. И Pampadu — один из лидеров CPA-рынка по этому направлению. Какая ситуация на рынке сегодня и чего ждать в наступающем году, рассказывает Мария, руководитель HR-вертикали Pampadu.

Спрос на сотрудников, особенно в массовом сегменте и курьерских услугах, стабильно растет. По данным HH.ru медианная зарплата курьеров достигла 115 тысяч в месяц, что связывают с дефицитом работников. Поэтому бренды готовы хорошо платить за привлечение подходящих кандидатов.

Основные бренды сферы ритейла, такие как Самокат, Яндекс, Озон, Вкусвилл, Burger King, уже знакомы с партнерскими программами. Но многие компании, например, Вайлдберриз, Черкизово и Ашан только начинают выстраивать работу с рынком CPA. Для них привычным способом оставался поиск через кадровые агентства, где они получают кандидата, вышедшего на смену, а не трафик. Но, пообщавшись с разными HR-директорами на последних конференциях, мы поняли, что есть тренд и есть интерес к CPA.

Почитать наши обзоры с HR-конференций можно тут:

Если говорить про изменения отношения к персоналу, мы видим разные подходы. Например, компания Черкизово на 70% увеличила зарплату рабочим: производственный персонал, водители и тд. А Ашан за прошедший год не поднял стоимость ставки ни по одной из своих массовых вакансий.

То есть, если сравнить два крупных бренда: одни идут по пути повышения зарплаты, чтобы привлечь сотрудников, а другие делают это за счет условий (график, ДМС и др.) и корпоративной культуры бренда. Кстати, мы ведем переговоры, и в 2025 году Пампаду планирует начать работать и с Ашаном, и с Черкизово.

Что выгоднее: работа с партнерками или инхаус

Партнерские программы по сути могут вести весь HR-бренд маркетинга, который сейчас инхаус, и это будет точно выгоднее.

Конечно, компании в таком случае все равно потребуются рекрутеры, потому что мы предоставляем трафик, который должен обрабатываться. Но они получают входящий теплый трафик: им не нужно самостоятельно искать кандидатов, вкладываться в рекламу, у них есть постоянный поток. Следовательно, у брендов есть возможность набирать персонал, обеспечивая дополнительные места рекрутерам, развивая тем самым HR-бренд.

Легче нам не стало, потому что конкуренция среди вебмастеров тоже возросла. Интерес к HR-направлению растет, и лид даже не подешевел, а где-то наоборот стал дороже.

Но если мы смотрим глубже и говорим про количество трафика, конечно, стало проще. Мы привлекаем больше курьеров, потому что условия на рынке стали конкурентными, и действительно, курьером сегодня быть выгоднее, чем кассиром, например.

В Пампаду HR-вертикаль возросла примерно в 4 раза и по интересам, и по вебмастерам. При этом остаются прежними топовые источники трафика: это Авито, HH.ru и мессенджеры — 3 мастодонта, на которых держится основной трафик. Еще не стоит забывать про оффлайн, с его помощью тоже можно эффективно привлекать на вакансии.

Мы видим, что бренды начали соревноваться друг с другом по СРА, повышать ставки и делать выгодные предложения, чтобы вебмастера выбирали их вакансии. На рынке появляется конкуренция: борьба не только за сотрудников, но и за вебмастеров, которые готовы привлекать кандидатов.

Мы в Пампаду провели отличный пилот, протестировали новую фишку — позаказная оплата по офферу Курьер в Яндекс.Еда. Таким образом, вебмастера получали по 40 000 рублей только за одного привлеченного курьера.

Мы в принципе можем сейчас назвать Пампаду ТОП-1 партнерской программой по HR-направлению, потому что мы понимаем рынок, у нас действительно высокие ставки и трафик, которым довольны наши рекламодатели.

Недавно мы выпустили обучающие видеоролики по HR-вертикали, они доступны на каналах Pampadu на YouTube, Rutube & VK Видео.

Подписывайтесь на телеграм-канал Pampadu CPA, чтобы не пропустить новости, лайфхаки и акции Pampadu.

Pampadu — cвежая партнерка с моментальными выплатами. Основные вертикали — финансы, страхование и HR. Каждому партнеру предоставляется личный опытный affiliate-менеджер, а выплаты самозанятым покрывают налог 6%. Партнерам с опытом предоставляем premium условия. Подробности по ссылке.